崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)支持，與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流，根據(jù)客戶需求提供解決方案，協(xié)助客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)；
2、依據(jù)公司云產(chǎn)品設(shè)計(jì)行業(yè)解決方案；
3、面向各行業(yè)領(lǐng)域的客戶介紹和推廣鐵信云解決方案；
4、根據(jù)客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，為客戶制定詳細(xì)技術(shù)解決方案，進(jìn)行項(xiàng)目深入調(diào)研、產(chǎn)品選型、方案優(yōu)化；
5、收集和匯總所在行業(yè)的資訊，了解行業(yè)、技術(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)；
6、根據(jù)技術(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合公司的產(chǎn)品，提出針對(duì)行業(yè)的先進(jìn)解決方案；
7、基于業(yè)務(wù)、客戶需求、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷售策略等方面的分析，完善解決方案的系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)和系統(tǒng)部署建議，確保方案可落地；
8、根據(jù)技術(shù)發(fā)展方向及客戶實(shí)際需求，參與客戶技術(shù)規(guī)范編寫或研究工作，解決技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的重大技術(shù)問(wèn)題；
9、完成對(duì)方案的文字化過(guò)程，提供市場(chǎng)所需的銷售工具文檔（方案建議書(shū)模板、技術(shù)交流模板、競(jìng)爭(zhēng)分析文檔、部署及實(shí)施文檔）。
任職要求：
1、相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，三年以上 IT 相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，至少一年以上行業(yè)解決方案規(guī)劃或售前技術(shù)支持的工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉常規(guī)的企業(yè)級(jí)IT解決方案、對(duì)云計(jì)算解決方案有獨(dú)到的見(jiàn)解，能夠針對(duì)性的為客戶打造整體解決方案；
3、熟悉行業(yè)特點(diǎn)，了解行業(yè)發(fā)展歷史，并熟悉所在行業(yè)目前主流系統(tǒng)、方案及技術(shù)；
4、熟悉云計(jì)算技術(shù)，至少熟悉以下技術(shù)之一，Openstack、Docker、SDS、SDN、VDI；
5、較全面的軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)方面的知識(shí)積累，熟悉行業(yè)用戶的現(xiàn)有系統(tǒng)體系；
6、優(yōu)秀的方案撰寫和書(shū)面表達(dá)能力，善于綜合分析整理各種資料，思路清晰，條理清楚；
7、優(yōu)秀的溝通能力和口頭表達(dá)能力，可以與相關(guān)人員進(jìn)行良好溝通，能夠獨(dú)立撰寫方案標(biāo)書(shū)并進(jìn)行方案演講；
8、責(zé)任心強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)精神，執(zhí)行力強(qiáng)，能承受一定工作壓力，工作態(tài)度積極樂(lè)觀；
9、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力，能夠有效進(jìn)行跨部門的協(xié)調(diào)和組織；
10、較強(qiáng)的應(yīng)變能力，能夠處理突發(fā)事件，善于邏輯思維與分析。

北京中鐵信科技有限公司是中鐵信息工程集團(tuán)所屬專業(yè)銷售公司，中鐵信工程集團(tuán)是以中國(guó)鐵路計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的高層次技術(shù)力量為基礎(chǔ)，以覆蓋全路的計(jì)算機(jī)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)為通道，下設(shè)八個(gè)地區(qū)公司及五十多家分子公司，并配備了豐富的人才資源隊(duì)伍，其中包括4000多名IT專業(yè)技術(shù)人才。依托鐵路總公司和全國(guó)各路局及分局信息中心的現(xiàn)有人員，形成了集IT設(shè)計(jì)規(guī)劃、軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、IT專業(yè)維護(hù)服務(wù)和IT產(chǎn)品代理銷售于一體的信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。中鐵信息工程集團(tuán)作為鐵路行業(yè)信息化建設(shè)，信息技術(shù)服務(wù)和綜合IT工程項(xiàng)目規(guī)劃與實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)者，以中國(guó)鐵路信息化建設(shè)為己任，以一流的質(zhì)量、先進(jìn)的信息應(yīng)用技術(shù)為鐵路運(yùn)輸提供信息平臺(tái)和服務(wù)。同時(shí)為路外行業(yè)提供IT建設(shè)整體解決方案，通過(guò)建立市場(chǎng)化運(yùn)作的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，培養(yǎng)和建設(shè)一支具備現(xiàn)代企業(yè)管理及掌握現(xiàn)代信息技術(shù)的專業(yè)隊(duì)伍。
北京中鐵信作為集團(tuán)下屬專業(yè)銷售公司，承擔(dān)集團(tuán)全部業(yè)務(wù)面向行業(yè)和地區(qū)的拓展，代理銷售國(guó)內(nèi)外知名品牌服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等硬件產(chǎn)品，參與各類系統(tǒng)集成項(xiàng)目建設(shè)、軟件研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新等業(yè)務(wù)。