職責(zé)描述：
在這里，我們?yōu)槟峁氖袌?chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、Marketing到市場(chǎng)集成與運(yùn)維管理，產(chǎn)品端到端全流程工作機(jī)會(huì)；
您將成長(zhǎng)為：
1）在基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全及智能終端安全問(wèn)題、等各個(gè)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域信息安全服務(wù)解決方案開(kāi)發(fā)專(zhuān)家 ：基于信息安全業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)和最佳實(shí)踐，洞悉信息安全I(xiàn)CT融合和產(chǎn)品服務(wù)最新動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)全球行業(yè)客戶(hù)的安全產(chǎn)品服務(wù)解決方案的策劃和開(kāi)發(fā)驗(yàn)證，引領(lǐng)信息安全（云-管-端）服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展方向。
2）信息安全行業(yè)服務(wù)解決方案營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家 ：在專(zhuān)業(yè)服務(wù)層面聚焦行業(yè)客戶(hù)戰(zhàn)略規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)安全需求發(fā)展，面向行業(yè)用戶(hù)安全產(chǎn)品服務(wù)解決方案市場(chǎng)拓展，在服務(wù)的藍(lán)海中挖掘最大價(jià)值；
網(wǎng)絡(luò)世界精彩紛呈、安全問(wèn)題愈演愈烈，作為信息安全行業(yè)服務(wù)解決方案銷(xiāo)售專(zhuān)家，負(fù)責(zé)行業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目策劃市場(chǎng)開(kāi)拓咨詢(xún)、規(guī)劃產(chǎn)品解決方案，規(guī)劃集成交付和運(yùn)維管理，掌控全球最先進(jìn)的ICT信息安全網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)。
您目前作為信息安全行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)解決方案及售前技術(shù)工程師，你的戰(zhàn)場(chǎng)將遍布行業(yè)安全應(yīng)用領(lǐng)域各個(gè)角落，您將會(huì)承擔(dān)行業(yè)安全產(chǎn)品解決方案規(guī)劃和安全產(chǎn)品服務(wù)整體市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力分析，持續(xù)積累和提升信息安全行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)解決能力； 承擔(dān)產(chǎn)品的安全專(zhuān)題研究，識(shí)別網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的漏洞；負(fù)責(zé)面向行業(yè)客戶(hù)的安全項(xiàng)目技術(shù)支撐認(rèn)證工作，與客戶(hù)CXO交流我方產(chǎn)品安全解決方案。
1) 作為行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)解決方案的第一責(zé)任人，深入調(diào)研市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，發(fā)掘和識(shí)別客戶(hù)需求及痛點(diǎn)，牽引產(chǎn)品服務(wù)解決方案定制化開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售；
2) 深度開(kāi)展多樣化行業(yè)客戶(hù)技術(shù)合作工作，支撐部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)組織客戶(hù)關(guān)系，作為技術(shù)售前承接服務(wù)解決方案編寫(xiě)和客戶(hù)滿(mǎn)意度工作等；
3) 組織并參與服務(wù)技術(shù)投標(biāo)，提供有競(jìng)爭(zhēng)力、可交付和可盈利的服務(wù)解決方案和價(jià)格，支撐部門(mén)服務(wù)銷(xiāo)售體系；
4) 負(fù)責(zé)各區(qū)域/辦事處/客戶(hù)群的安全信息服務(wù)銷(xiāo)售體系目標(biāo)的達(dá)成。
5）跟進(jìn)業(yè)界安全標(biāo)準(zhǔn)化組織、各國(guó)政府的安全立法動(dòng)向、最新的安全技術(shù)趨勢(shì)，結(jié)合我方的安全實(shí)踐，取長(zhǎng)補(bǔ)短，找出差距，并制定安全能力提升的規(guī)劃及措施建議。特別是在云計(jì)算、企業(yè)產(chǎn)品安全等行業(yè)領(lǐng)域技術(shù)解決方案的研究與探討。
6）有效地向相關(guān)目標(biāo)行業(yè)的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人傳遞我方端到端面向客戶(hù)的透明、互信、中立的網(wǎng)絡(luò)安全保障體系和理念，并持續(xù)追求他們對(duì)衛(wèi)士通長(zhǎng)期的安全信任。
7）在公司內(nèi)部與協(xié)作部門(mén)合作，配合制定公司安全行業(yè)品牌傳播策略和技術(shù)解決方案白皮書(shū)編寫(xiě)，協(xié)調(diào)研發(fā)技術(shù)資源對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的支撐工作，參與用戶(hù)-市場(chǎng)-研發(fā)公司內(nèi)部互動(dòng)體系。
8）完成公司市場(chǎng)方向售前數(shù)據(jù)整理、售前應(yīng)用方案的編寫(xiě)、講解及產(chǎn)品演示、結(jié)合客戶(hù)實(shí)際需求進(jìn)行售前溝通、參與各種產(chǎn)品發(fā)布會(huì)演講以及日常產(chǎn)品演示匯報(bào)。
任職要求：
1、5年及以上IT系統(tǒng)集成售前技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思路清晰，具備良好的客戶(hù)溝通能力；全日制本科及以上學(xué)歷、能夠熟練閱讀和理解英文資料；
2、有一定的電信運(yùn)營(yíng)商/無(wú)線(xiàn)通信/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí), 了解或熟悉（運(yùn)營(yíng)商ICT服務(wù)、IT信息化系統(tǒng)集成）行業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)流程或合作方式；
3、負(fù)責(zé)日常售前技術(shù)支持工作、可獨(dú)立完成技術(shù)方案制定和各種售前宣講方案編寫(xiě)；
4、具備網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與通信工程、信息安全等相關(guān)行業(yè)技術(shù)售前營(yíng)銷(xiāo)背景及行業(yè)產(chǎn)品解決方案策劃能力、熟練使用各種方案和文案編寫(xiě)工具；
5、整合公司已有技術(shù)和產(chǎn)品解決方案，針對(duì)熱門(mén)技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)，制定新的行業(yè)解決方案；
6、熟悉行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)向，了解同類(lèi)產(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)情況及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)，促進(jìn)產(chǎn)品及方案完善；
7、配合各種銷(xiāo)售渠道完成方案的撰寫(xiě)，產(chǎn)品及方案演示、各種材料編寫(xiě)；
8、演示講解投標(biāo)方案、用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)答疑，并能對(duì)客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)引導(dǎo)；
9、了解行業(yè)信息發(fā)展規(guī)劃、尋找合作商，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析和演示；
10、負(fù)責(zé)投標(biāo)文件技術(shù)部分的編寫(xiě)工作、能夠在技術(shù)方案中設(shè)置技術(shù)壁壘、負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)的講解和答疑；
11、分析行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)，結(jié)合公司和部門(mén)現(xiàn)狀，向公司提供代理或自研產(chǎn)品的策劃方案；

12、承擔(dān)相關(guān)人員的培訓(xùn)工作、并編寫(xiě)培訓(xùn)教材；
13、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全等相關(guān)領(lǐng)域：了解主流的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)和安全產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)安全，認(rèn)證安全，應(yīng)用安全，密碼技術(shù)，以及防火墻，入侵檢測(cè)和防病毒等安全產(chǎn)品。
如果你具備以下條件，我們會(huì)更喜歡哦：
1）熟悉IT行業(yè)市場(chǎng)與業(yè)務(wù)特點(diǎn)、有熟練的行業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目解決方案策劃經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品系統(tǒng)集成方案經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2）精通以下一項(xiàng)或多項(xiàng)服務(wù)解決方案，有對(duì)應(yīng)服務(wù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售或售前支持經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)集成服務(wù)、ICT咨詢(xún)、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)等）；
3）熟悉以下一種或多種產(chǎn)品，有對(duì)應(yīng)服務(wù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售或售前支持經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（LTE,核心網(wǎng),接入網(wǎng),服務(wù)器、存儲(chǔ)、云計(jì)算、智能終端等）；
4）具有很好的客戶(hù)需求理解能力，能夠深入理解和分析客戶(hù)需求，能有效地對(duì)客戶(hù)期望值進(jìn)行管理；
5）具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和方案宣講能力，有較強(qiáng)的服務(wù)拓展意識(shí)，能夠熟練進(jìn)行客戶(hù)交流。

衛(wèi)士通信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（股票代碼002268）為國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)業(yè)從事信息安全的股份制企業(yè)。十余年的技術(shù)人才積淀以及資本市場(chǎng)的影響力，打造了在信息安全領(lǐng)域“國(guó)家隊(duì)”的品牌。2008年，公司在深交所上市，成為中國(guó)“信息安全第一股”。2014年，公司通過(guò)重大資產(chǎn)重組，收購(gòu)三零盛安、三零瑞通和三零嘉微三家信息安全企業(yè)，形成從芯片到模塊、從單機(jī)到系統(tǒng)的信息安全完整產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步增強(qiáng)衛(wèi)士通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
衛(wèi)士通經(jīng)過(guò)十余年的耕耘，從核心的密碼技術(shù)應(yīng)用持續(xù)拓展，發(fā)展成為擁有三大類(lèi)產(chǎn)品體系、近 20個(gè)產(chǎn)品族類(lèi)、100余個(gè)產(chǎn)品/系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)最大信息安全產(chǎn)品供應(yīng)商；并以完整的產(chǎn)品線(xiàn)優(yōu)勢(shì)，基于ISSE體系框架為黨政、軍工、電力、金融以及其他大型企業(yè)集團(tuán)、中小企業(yè)及事業(yè)單位等用戶(hù)提供以“安全咨詢(xún)、安全評(píng)估、安全建設(shè)、安全運(yùn)維”為主要內(nèi)容的信息系統(tǒng)全生命周期的安全集成與服務(wù)。此外，公司基于安全特色進(jìn)行了同心多元化業(yè)務(wù)拓展，以業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、新行業(yè)、新市場(chǎng)開(kāi)拓、資本運(yùn)作為策略，在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、兩化融合、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)領(lǐng)域積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。目前已經(jīng)在電子支付領(lǐng)域再度打造了新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，控股子公司摩寶網(wǎng)絡(luò)成功取得人民銀行頒發(fā)的第三方支付牌照。
衛(wèi)士通具有商密產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售定點(diǎn)企業(yè)資質(zhì)，具有涉密計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)（甲級(jí)）和計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)。

* 核心技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先者
衛(wèi)士通公司以深厚獨(dú)到的技術(shù)積淀引領(lǐng)國(guó)內(nèi)信息安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以十余年的時(shí)間打造了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息安全產(chǎn)品線(xiàn)和服務(wù)模式，覆蓋了防火墻、 VPN、UTM、網(wǎng)關(guān)、安全審計(jì)、身份認(rèn)證與信息加密、CA與密管、內(nèi)網(wǎng)綜合安全防護(hù)、安全管理平臺(tái)、安全桌面云、安全存儲(chǔ)等主流安全技術(shù)/產(chǎn)品市場(chǎng)，多項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家主管部門(mén)鑒定認(rèn)證為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、國(guó)際領(lǐng)先水平。公司設(shè)信息安全研究院專(zhuān)注于對(duì)前沿及熱點(diǎn)技術(shù)的研究、追蹤和產(chǎn)品化實(shí)現(xiàn)；公司被定點(diǎn)為國(guó)家 “博士后流動(dòng)工作站”，并與我國(guó)“IT精英的搖籃”——電子科技大學(xué)合作，在其“信息安全學(xué)院”，通過(guò)“客座教授”與碩士/博士生兼職實(shí)習(xí)等合作機(jī)制，從源頭保證高端技術(shù)人才和領(lǐng)先技術(shù)的持續(xù)輸入。通過(guò)人才培養(yǎng)、行業(yè)合作等策略建立了快速將新技術(shù)產(chǎn)品化、市場(chǎng)化的產(chǎn)學(xué)研一體化的可持續(xù)發(fā)展模式。
* 國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)重要制定者
基于在技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，衛(wèi)士通參與了大量國(guó)家信息安全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。是“中國(guó)密碼學(xué)會(huì)”、“中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”、“中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”、“成都市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”等行業(yè)組織的理事長(zhǎng)/副理事長(zhǎng)單位； 也是國(guó)家“商用密碼應(yīng)用技術(shù)總體組”秘書(shū)長(zhǎng)單位；“商用密碼技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施”、“IPTV商密應(yīng)用技術(shù)體系” 的組長(zhǎng)單位；并參與了國(guó)家信息安全標(biāo)準(zhǔn)體系、信息安全產(chǎn)品認(rèn)證管理、電子政務(wù)認(rèn)證基礎(chǔ)設(shè)施、可信計(jì)算、RFID、射頻系統(tǒng)、傳感器網(wǎng)絡(luò)等專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。通過(guò)參與大量國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定工作，衛(wèi)士通把握了行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)并與國(guó)家信息安全重點(diǎn)保持一致。
居于行業(yè)頂層的位置也賦予衛(wèi)士通更大的責(zé)任，公司承擔(dān)了大量國(guó)家級(jí)項(xiàng)目的重大技術(shù)攻關(guān)及產(chǎn)業(yè)化工作。包括國(guó)家“863”、“S863”、國(guó)家“十五”、 “十一五”、“十二五”計(jì)劃、科技部“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”、科技部“面向電子商務(wù)的安全支付平臺(tái)”火炬計(jì)劃項(xiàng)目、以及其他國(guó)家、省部委重點(diǎn)新產(chǎn)品、重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新科研項(xiàng)目達(dá)50余項(xiàng)以上。
憑借技術(shù)領(lǐng)先、標(biāo)準(zhǔn)制定者的優(yōu)勢(shì)，衛(wèi)士通打造了在行業(yè)的品牌號(hào)召能力。也因此積極在業(yè)內(nèi)尋求合作，不僅在傳統(tǒng)安全領(lǐng)域，而且在國(guó)家等級(jí)/分級(jí)保護(hù)、云計(jì)算安全、智能電網(wǎng)安全、物聯(lián)網(wǎng)安全、兩化融合安全等重大新熱點(diǎn)領(lǐng)域再度支撐國(guó)家主管部門(mén)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范的擬制，并牽頭組織新的產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
* 廣泛而高端的優(yōu)勢(shì)客戶(hù)資源
公司傳統(tǒng)的重要客戶(hù)群包括政府、軍隊(duì)、軍工、金融、電力、能源、運(yùn)營(yíng)商及其他大中型企業(yè)。為國(guó)家一百余部/委/辦/局、各省市自治區(qū)黨委/政府、軍工行業(yè)（十大軍工集團(tuán)）、國(guó)家電網(wǎng)/南方電網(wǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)、各大銀行總行及下屬分支機(jī)構(gòu)以及社保、公交、遠(yuǎn)洋等行業(yè)提供安全產(chǎn)品與安全集成服務(wù)。
長(zhǎng)期擁有高端的客戶(hù)資源提升了公司的技術(shù)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。衛(wèi)士通在此優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上順勢(shì)而下，向中小企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)的全力滲透，攜手運(yùn)營(yíng)商等合作伙伴開(kāi)拓中小企業(yè)及個(gè)人用戶(hù)新市場(chǎng)，為其提供全線(xiàn)中低端安全產(chǎn)品及安全應(yīng)急響應(yīng)、安全運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。既保證了行業(yè)制高點(diǎn)地位，同時(shí)在規(guī)?；娛袌?chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。
* 全國(guó)化布局 專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)方略
衛(wèi)士通以成都為研發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理中心；通過(guò)系統(tǒng)集成營(yíng)銷(xiāo)部、金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部、電力行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部、北京運(yùn)營(yíng)中心、華東營(yíng)銷(xiāo)中心、廣州營(yíng)銷(xiāo)中心、昆明營(yíng)銷(xiāo)中心、西部大區(qū)等行業(yè)、 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)分中心及下轄20多個(gè)辦事處機(jī)構(gòu)向全國(guó)輻射，建立了密集覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，公司建立安全服務(wù)事業(yè)部、技術(shù)服務(wù)中心，下設(shè)北方、南方、華東三個(gè)分中心以及下屬二級(jí)分中心，以此為用戶(hù)提供高質(zhì)量、快速響應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
為保證公司業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，控股成立了成都衛(wèi)士通信息安全技術(shù)有限公司、摩寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專(zhuān)業(yè)從事信息安全產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與集成、移動(dòng)電子商務(wù)安全支付等業(yè)務(wù)。以此將公司多年服務(wù)于在信息安全高端的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)向企業(yè)級(jí)乃至個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行拓展，快速形成規(guī)?；?、跨越式的發(fā)展模式。
* 立足國(guó)內(nèi) 面向國(guó)際的全球戰(zhàn)略視野
作為信息安全國(guó)家隊(duì)，衛(wèi)士通不僅有構(gòu)筑中華信息長(zhǎng)城、領(lǐng)銜我國(guó)安全產(chǎn)業(yè)的責(zé)任，而且還有做強(qiáng)中國(guó)安全企業(yè)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的責(zé)任。公司立足國(guó)內(nèi)，在國(guó)家主管部門(mén)政策指導(dǎo)下，積極開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的運(yùn)作，并且確立了自主出口和“借船出?！钡膬煞N國(guó)際業(yè)務(wù)模式。一方面公司擁有信息安全產(chǎn)品自主出口權(quán)，已經(jīng)與數(shù)十個(gè)國(guó)家開(kāi)展了長(zhǎng)期的外貿(mào)交易；同時(shí)還通過(guò)與華為等國(guó)內(nèi)大型IT企業(yè)的合作，進(jìn)行IT產(chǎn)品的規(guī)模化配套出口。通過(guò)兩種策略并行推進(jìn)，快速擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)的影響，提高了企業(yè)品牌知名度。
* 資本助力 做強(qiáng)做大的發(fā)展路徑
作為國(guó)內(nèi)首家信息安全上市公司，資本是衛(wèi)士通第二次創(chuàng)業(yè)騰飛的雙翼。 衛(wèi)士通將一如既往專(zhuān)注于信息安全產(chǎn)業(yè)，為國(guó)家、社會(huì)和公眾提供專(zhuān)業(yè)的安全解決方案、優(yōu)質(zhì)的安全產(chǎn)品、高效可信的安全工程、貼心的安全服務(wù)與運(yùn)維，不負(fù)“信息安全國(guó)家隊(duì)”的使命和稱(chēng)譽(yù)。同時(shí)，衛(wèi)士通將進(jìn)一步借助資本的力量長(zhǎng)袖善舞于更大的舞臺(tái)，努力從“信息安全第一股”快速發(fā)展成為“信息安全第一規(guī)模股”，做強(qiáng)做大企業(yè)，以自身的壯大扛起民族信息安全的大旗！