崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)銷售管理體系的搭建并完善，運(yùn)營規(guī)劃與日常銷售運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程的制定與實(shí)施；

2、設(shè)計(jì)和優(yōu)化銷售流程和規(guī)范，確保銷售過程的順利進(jìn)行，包括客戶開發(fā)、拜訪與接待、訂單管理等；

3、搭建并完善銷售支持運(yùn)作流程，管理監(jiān)督客戶訂單、跟進(jìn)合同簽訂銷售支持管理工作；負(fù)責(zé)銷售行為的體系流程梳理、日常管理規(guī)范、操作指引等制定與實(shí)施；

4、負(fù)責(zé)客戶信息、合作伙伴等信息的統(tǒng)一管理；

5、負(fù)責(zé)定期收集及匯總銷售報(bào)表、應(yīng)收款項(xiàng)、費(fèi)用預(yù)算等數(shù)據(jù)資料，并進(jìn)行整理、分析；

6、負(fù)責(zé)收集、整理和管理銷售相關(guān)數(shù)據(jù)，建立和維護(hù)各類數(shù)據(jù)分析報(bào)告，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和解讀，為決策提供支持，掌控和調(diào)節(jié)合作伙伴的銷售節(jié)奏；

7、負(fù)責(zé)銷售合同的管理和執(zhí)行及招投標(biāo)支持，確保銷售合同的履行和落地。與商務(wù)合約部合作，解決合同及招標(biāo)活動(dòng)相關(guān)的法律事務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)；提供訂單交付環(huán)節(jié)的解決方案支持及其他支持工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；

8、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目系統(tǒng)管理牽頭機(jī)制，匹配項(xiàng)目管理資源，促進(jìn)業(yè)務(wù)開發(fā)、方案解決、訂單交付工作銜接，提升重大項(xiàng)目成單率及貢獻(xiàn)占比；

9、負(fù)責(zé)投標(biāo)文件評(píng)審，包括對(duì)外合同、申報(bào)資料和方案的核定；綜合項(xiàng)目招投標(biāo)、合同管理、應(yīng)收賬款跟蹤預(yù)警。

任職資格：

1、本科以上學(xué)歷，2年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備框架思維，平臺(tái)思維，強(qiáng)組織溝通和協(xié)作能力，熟練掌握銷售模式、銷售管理、費(fèi)用管理、信息化工具；

3、具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)、銷售知識(shí)，光伏系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)、公司運(yùn)營知識(shí)。

東方日升新能源股份有限公司始創(chuàng)于1986年， 2010年在深交所上市，（股票代碼：300118），2019年?duì)I業(yè)收入達(dá)到144億，處于快速發(fā)展階段，是中國制造業(yè)500強(qiáng),浙江百強(qiáng)企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有國家級(jí)工程技術(shù)中心，博士后工作站。在全球范圍內(nèi)設(shè)立26個(gè)分支機(jī)構(gòu)，共計(jì)8000 名員工。目前擁有浙江寧海、浙江義烏、江蘇常州、河南洛陽、安徽滁州、馬來西亞等六大基地。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、南非和東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū)。組件出貨量位居全球前五。 東方日升新能源股份有限公司（寧?；兀┦菍I(yè)從事于太陽能電池片、太陽能組件生產(chǎn)、組件研發(fā)的大型生產(chǎn)制造基地，目前，組件年產(chǎn)值4GW，后期仍有4GW的異質(zhì)結(jié)組件的項(xiàng)目正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)2021年投產(chǎn)，與東方日升集團(tuán)總部同為一體，擁有13個(gè)獨(dú)立職能部門，員工總數(shù)3000人次以上，每年向其他各分子公司輸送大量專業(yè)性技術(shù)及管理人員，實(shí)屬整個(gè)東方日升后備干部技術(shù)人員培養(yǎng)基地。東方日升(寧海基地)擁有獨(dú)立的、門類齊全的國家級(jí)光伏實(shí)驗(yàn)室，并獲得CNAS認(rèn)證。公司在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格遵循TV、UL、CE、GSG、金太陽等標(biāo)準(zhǔn)，并且結(jié)合既有的ISO9001，ISO14001以及ISO18001等質(zhì)量體系。 東方日升儲(chǔ)能事業(yè)部作為東方日升新興業(yè)務(wù)板塊，成立于2018年，同年收購百年企業(yè)日本第一工業(yè)制藥株式會(huì)社（DKS）公司旗下雙一力（天津）新能源有限公司，設(shè)立雙一力（寧波）電池有限公司，公司擁有100余名研發(fā)工程師，憑借日本（DKS）公司先進(jìn)電芯技術(shù)與15年的三元鋰電芯制造，產(chǎn)品涵蓋電芯，模組，戶用，工商業(yè)及大型儲(chǔ)能，專注于住宅、商業(yè)、工業(yè)和公用事業(yè)的儲(chǔ)能系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、運(yùn)營和維護(hù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英國、德國，美國，澳洲，中國等主流市場，致力于打造全球領(lǐng)先“儲(chǔ)能 光伏”智慧能源系統(tǒng)集成商。 浙江雙宇電子科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)新能源企業(yè)，位于寧波市寧?？h。公司創(chuàng)始于2011年，主要生產(chǎn)太陽能草坪燈、LED燈、太陽能光伏材料。公司自成立以來，先后獲得CE、GS、ROHS、UL、TUV、CSA、REACH、PACH、ISO9001：2008等國際認(rèn)證，公司以雄厚的技術(shù)實(shí)力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，享譽(yù)業(yè)界，成為眾多國際客戶的長期合作伙伴，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、南非和東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū)。 東方日升(寧波)電力開發(fā)有限公司(簡稱”日升電力”)隸屬東方日升新能源股份有限公司(股票代碼300118),日升電力致力于打造全球領(lǐng)先的一站式清潔能源系統(tǒng)方案提供商,是集新能源研究設(shè)計(jì)、投資、建設(shè)、運(yùn)維為一體的高科技企業(yè),成為以新能源技術(shù)研究為先導(dǎo),設(shè)計(jì)優(yōu)化為基礎(chǔ),EPC管理為核心,運(yùn)維服務(wù)為支撐,地面電站、工商業(yè)屋頂分布式協(xié)同發(fā)展的國際化清潔能源系統(tǒng)方案專業(yè)公司。 東方日升（洛陽）新能源有限公司位于河南省洛陽市偃師市工業(yè)園區(qū)，系東方日升新能源股份有限公司（股票代碼：300118）全資子公司。主要生產(chǎn)太陽能電池片，為國家太陽能發(fā)電環(huán)保新能源行業(yè)，其市場占有率較高，主要技術(shù)來源為國內(nèi)外同行業(yè)及自主技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新。公司目前已通過GB/T24001-2016環(huán)境管理體系，GB/T28001-2011職業(yè)健康安全管理體系，GB/T19001-2016質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司自成立以來，通過不斷質(zhì)量提升和技術(shù)創(chuàng)新，累計(jì)進(jìn)行研發(fā)項(xiàng)目二十余項(xiàng)，獲得專利31項(xiàng)，企業(yè)先后獲得洛陽市第一批研發(fā)中心、省市級(jí)工程技術(shù)研究中心、高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)。為洛陽市太陽能電池行業(yè)提供全方面的服務(wù)，促使洛陽乃至河南太陽能光伏產(chǎn)業(yè)地位加強(qiáng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為其良性發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 常州斯威克光伏新材料有限公司是一家專注于光伏新材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的創(chuàng)新型企業(yè)。圍繞“降低度電成本，增加組件效率，保障電站安全”的理念，經(jīng)過十四年的深耕細(xì)作，斯威克在光伏封裝材料領(lǐng)域取得了優(yōu)秀的成果。公司在行業(yè)內(nèi)首推高透型EVA膠膜加高截止型EVA膠膜上下搭配的封裝模式，有效提高組件效率。斯威克是全球第一家成功研發(fā)并量產(chǎn)抗PID EVA膠膜的公司，除了得到國內(nèi)各知名組件企業(yè)的認(rèn)可，抗PID EVA膠膜還成功遠(yuǎn)銷往歐美、東南亞等國家和地區(qū)。十二年聚焦EVA膠膜的研發(fā)，專注和沉淀使得斯威克一直處于行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位，公司先后成功研發(fā)出雙玻組件專用EVA膠膜、薄膜組件專用EVA膠膜、白色EVA膠膜、PO新型封裝材料等一系列產(chǎn)品。產(chǎn)、銷量躋身光伏封裝材料全球排名第二位。未來，斯威克將繼續(xù)專注于光伏封裝材料的研發(fā)，為全球光伏組件商提供最優(yōu)質(zhì)的的封裝解決方案。 東方日升（常州）新能源有限公司是東方日升新能源股份有限公司的全資子公司，公司成立于2017年12月，于2018年1月開始開工建設(shè)，建設(shè)地址位于金壇區(qū)直溪鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，注冊(cè)資本25億元人民幣，總投資約80億元人民幣，廠區(qū)占地面積1000畝，總建筑面積451788.39㎡。該項(xiàng)目已被列入2018年省、市重點(diǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目為5GW高效電池片、5GW高效組件的產(chǎn)能，年銷售收入達(dá)100億元，年上繳稅收約3億元，總員工4000人。公司成立以來大力引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，大力實(shí)施科技創(chuàng)新，專注于為客戶提供世界領(lǐng)先水平的光伏產(chǎn)品。 東方日升（義烏）新能源有限公司是東方日升新能源股份有限公司的全資子公司（以下簡稱“義烏東方日升”）成立于2018年6月12日，注冊(cè)資本300,000,000元，于2019年10月全面投產(chǎn)，現(xiàn)擁有員工2000人。公司主要生產(chǎn)太陽能組件，如今義烏東方日升的組件產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了3.5GW。在未來的半年內(nèi)組件產(chǎn)能可達(dá)到7GW，員工人數(shù)也將達(dá)到3000人以上。義烏東方日升目前在快速的發(fā)展，公司成立以來大力引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，大力實(shí)施科技創(chuàng)新，專注于為客戶提供世界領(lǐng)先水平的光伏產(chǎn)品。