工作重點(diǎn)：1、 戰(zhàn)略與目標(biāo)：協(xié)助國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理實(shí)施海外發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)劃，了解行業(yè)現(xiàn)狀，完成大客戶開發(fā)目標(biāo)；2、 市場與策略:對國外管轄區(qū)域市場和競爭對手進(jìn)行調(diào)查、分析，收集，對標(biāo)照明行業(yè)目標(biāo)品牌客戶信息，和產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈等部門保持緊密交流，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議，做好細(xì)分市場定價(jià)策略，實(shí)時(shí)為營銷決策提供相關(guān)的市場信息和開拓市場的建議； 3、 團(tuán)隊(duì)協(xié)同與管理：負(fù)責(zé)規(guī)劃所管轄的國家/外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的銷售工作，監(jiān)督、指導(dǎo)、管理和支持團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶開發(fā)和銷售任務(wù)的達(dá)成；4、 協(xié)同客戶開拓：協(xié)同做好團(tuán)隊(duì)大客戶管理維護(hù)工作，有效使用渠道獨(dú)立開發(fā)潛在客戶，制定市場參展策略，推進(jìn)ODM/OEM業(yè)務(wù)落地，并不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的工作流程，以提高工作效率；5、 項(xiàng)目管理：評估客戶資信、分析市場情況、開發(fā)了解客戶需求、推進(jìn)定制/多樣化產(chǎn)品、提供銷售方案、協(xié)調(diào)樣品選配和交期、明確產(chǎn)品定價(jià)、起草銷售合同、跟進(jìn)合同執(zhí)行、跟蹤訂單進(jìn)度、處理跟單事宜、協(xié)助客戶到貨（回款）等工作，密切、有效溝通提高客戶滿意度。6、 關(guān)系維護(hù)：定期拜訪重要客戶，實(shí)時(shí)與潛在客戶、新老客戶保持溝通，協(xié)同做好客戶參訪接待與回訪，與核心客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，提高公司品牌占據(jù)的市場份額。任職要求：1、5年及以上LED照明行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，戶外亮化、景觀、路燈、文旅、智慧燈桿等海外工程項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；2、對國際市場照明行業(yè)有一定了解，具備營銷策略分析與規(guī)劃能力，對市場有較高的敏銳度，具有工程渠道、toB、政府類大客戶資源儲備優(yōu)先；3、 熟練掌握各種網(wǎng)絡(luò)工具及社媒平臺，能夠有效運(yùn)用各種資源進(jìn)行客戶開拓和轉(zhuǎn)化，具有一定的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧；4、 市場開拓能力強(qiáng)，具備資源整合能力和人際溝通能力，較強(qiáng)的目標(biāo)感、自我內(nèi)驅(qū)力和抗壓力；

杭州羅萊迪思科技股份有限公司，是以城市智慧照明為核心的全球化智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，以創(chuàng)新的科技、一流的智慧產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而享譽(yù)國內(nèi)外，產(chǎn)品已服務(wù)于全球千余家客戶，業(yè)績穩(wěn)居行業(yè)前列。企業(yè)以智慧城市SAAS生態(tài)平臺為核心，基于智慧道路、智慧文旅、智慧照明、智慧運(yùn)維等城市智慧建設(shè)的需求，打造“一體式全場景城市智慧服務(wù)平臺”。國內(nèi)已建立8大分子機(jī)構(gòu)，19個(gè)技術(shù)服務(wù)中心，國際技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞洲、東南亞、歐洲、中東、北美、澳洲等地區(qū)，提供高效專業(yè)的技術(shù)服務(wù)支持。多年來，羅萊迪思始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的理念，榮獲多項(xiàng)科技技術(shù)創(chuàng)新獎，擁有全球照明行業(yè)多個(gè)高新技術(shù)專利，參與多項(xiàng)國家課題研究及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，智慧城市專項(xiàng)研究、光學(xué)系統(tǒng)研究中心以及科技研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)兩大行業(yè)的數(shù)字化智造生產(chǎn)基地。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)榮獲浙江省科技型企業(yè)、杭州市專利示范企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、杭州市拱墅區(qū)政府質(zhì)量獎企業(yè)、小巨人企業(yè)、AAA級信用企業(yè)等榮譽(yù)。羅萊迪思城市智慧照明解決方案成功應(yīng)用于杭州G20峰會、青島上合峰會、北京APEC、北京城市副中心、北京中關(guān)村、米蘭世博會、上海進(jìn)博會、全球互聯(lián)網(wǎng)大會、武漢軍運(yùn)會、成都世警會、佛山市文旅夜景提升、重慶兩江四岸、美國波特蘭市政廳、意大利羅馬中央火車站、韓國樂天樂園等重點(diǎn)項(xiàng)目。