崗位職責：1. 基于公司戰(zhàn)略制定大客戶目標，通過各種方式開拓行業(yè)大客戶，挖掘大客戶需求，為公司拓展高價值、高潛力、高影響力的優(yōu)質企業(yè)客戶；2.深入工控、自動化等有關行業(yè)，快速洞察行業(yè)信息和競品情況，保持對市場和大客戶需求的敏銳度；3.建立并維護良好的大客戶客情關系，能夠基于目標快速找到關鍵人物，并與關鍵人物對話建立鏈接，達成公司與客戶端有效的雙向溝通與往來；4. 完成公司制定的大客戶銷售目標，并能夠及時識別市場變化與趨勢，及時向公司反饋有效的行業(yè)信息、客戶信息，及時調整大客戶銷售策略，支撐公司大客戶銷售目標的有效落地。5.培訓和指導銷售團隊成員開拓大客戶，向銷售團隊輸出相關方法論、案例/經(jīng)驗、實操落地工具等。任職要求：1.熟悉工控、自動化行業(yè)，具備同行業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗5年或以上，熟悉PLC、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、HMI、運控相關產(chǎn)品的優(yōu)佳；2. 對水泵行業(yè)、水處理行業(yè)、電力行業(yè)、冶金、煤礦、暖通、石化行業(yè)，有較深入的行業(yè)了解，或者行業(yè)大客戶資源者優(yōu)佳；3.本科或以上學歷，專業(yè)不限，能夠長期常駐深圳（已在深圳定居者優(yōu)佳）；4. 具備良好的“顧問式銷售”能力，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠快速找到“關鍵人物”并與“關鍵人”建立良好的連接；善于方法論的提煉和總結；具備快速獲取有效信息，建立和諧連接的能力，善于找到關鍵人物，并能夠與關鍵人物建立良好的對話和往來；5.良好的產(chǎn)品力、項目管理能力、溝通能力，能夠快速學習和掌握產(chǎn)業(yè)知識、產(chǎn)品知識等，極強的自學能力、知識與經(jīng)驗的轉化能力，極強的商業(yè)敏銳度，有一定的戰(zhàn)略思維與產(chǎn)業(yè)化思維/視野，良好的計劃能力、實踐管理能力、團隊協(xié)作能力、資源整合能力等，具備良好的大客戶銷售綜合素質。說明：本崗位屬于“福建睿能科技股份有限公司”（股票代碼603933）旗下控股子公司深圳市億維自動化技術有限公司，辦公地點在深圳市南山區(qū)。

睿能科技（股票代碼：603933）成立于 2007 年，總部位于福州軟件園，是專業(yè)從事針紡電控、紡織伺服驅動器、智能照明電源的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術企業(yè)。旗下子公司業(yè)務涉及針織行業(yè)應用軟件研發(fā)、IC產(chǎn)品分銷、工業(yè)電氣自動化產(chǎn)品分銷及系統(tǒng)集成等。 公司自成立以來一直專注于針織橫機電控系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，通過多年的沉淀，形成了一批具有國內領先水平的核心技術，擁有多項國家專利和軟件著作權。公司研發(fā)中心被認定為“中國紡織機械行業(yè)電腦橫機智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)中心”、“福建省紡織設備智能控制企業(yè)工程技術研究中心”和“福建省省級企業(yè)技術中心”，通過持續(xù)的自主研發(fā)和技術創(chuàng)新，公司橫機電控產(chǎn)品性能、品質及良好的服務得到了客戶的廣泛認可，市場份額位居行業(yè)前列。公司始終堅持自主創(chuàng)新，為針織行業(yè)提供高品質、智能化的電控產(chǎn)品和先進的針織工藝軟件、制版軟件及橫機聯(lián)網(wǎng)管理等解決方案，推動傳統(tǒng)針織行業(yè)的智能化進展，逐步實現(xiàn)從訂單、設計到生產(chǎn)的柔性制造，進一步推動中國針織工業(yè)的轉型升級。 公司IC產(chǎn)品分銷業(yè)務專注于智能電表、電機控制、智能照明、安防監(jiān)控、醫(yī)療電子、工業(yè)自動化、變頻家電、消費級無人機、可穿戴設備和汽車電子等細分市場的開拓和挖掘，擁有專業(yè)的技術支持團隊和完善的營銷網(wǎng)絡，憑借強大的技術支持能力和優(yōu)秀的市場拓展能力，公司在 IC 分銷行業(yè)中建立了良好的市場地位，贏得了良好的聲譽，在中國 IC 產(chǎn)品分銷領域有著較高市場知名度和美譽度，已成為國內專業(yè)的 IC 產(chǎn)品授權分銷商。 同時，公司積極布局發(fā)展工業(yè)自動化業(yè)務，通過發(fā)展工業(yè)電氣自動化產(chǎn)品分銷業(yè)務以拓展工業(yè)自動化領域的系統(tǒng)集成業(yè)務。公司將利用自身在自動化控制技術、驅動技術的積累，加強應用研發(fā)，堅持專業(yè)化方向，聚焦冶金、電力、紡織機械等重點行業(yè)市場，提升公司在工業(yè)電氣自動化領域的競爭力。 公司秉承“誠信合作、開放創(chuàng)新、成就客戶、共同成長”的經(jīng)營理念，把握“中國制造 2025”提供的良好發(fā)展機遇，堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)價值與客戶價值共同成長。