市場(chǎng)不相信眼淚，職場(chǎng)同樣如此。去年企業(yè)還把你捧為座上賓，今年你感到的卻是倍受冷落;上個(gè)月你在企業(yè)還是"叱咤風(fēng)云"的銷售經(jīng)理，這個(gè)月你已經(jīng)面臨解職、降職的威脅;甚至昨天領(lǐng)導(dǎo)還對(duì)你笑臉相迎，今天卻對(duì)你破口大罵。
公司的廣告投入太少，缺乏對(duì)終端消費(fèi)者的拉動(dòng)力;產(chǎn)品缺乏差異化優(yōu)勢(shì)，很難形成與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;利差太小，缺乏對(duì)中間商的吸引力;網(wǎng)絡(luò)不健全，缺乏對(duì)消費(fèi)者的推動(dòng)力……當(dāng)工作業(yè)績(jī)達(dá)不到公司的要求、直面領(lǐng)導(dǎo)的各種訓(xùn)斥時(shí)，營(yíng)銷人總會(huì)發(fā)出這樣或那樣的牢騷和抱怨。
誠(chéng)然，"廣告跟不上、產(chǎn)品無(wú)差異、經(jīng)銷商不愿意做、網(wǎng)絡(luò)不健全"也許是完不成銷量的重要因素，但是"廣告滿天飛、產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二、經(jīng)銷商爭(zhēng)著做、網(wǎng)絡(luò)很健全" 的企業(yè)似乎在現(xiàn)實(shí)中并不存在。如果真有這樣的企業(yè)，真難以想象這樣的企業(yè)要營(yíng)銷人員做什么，營(yíng)銷人員在這樣的環(huán)境下如何體現(xiàn)自己的價(jià)值?
有的營(yíng)銷人在工作取得了些成績(jī)、為公司做了些貢獻(xiàn)，就覺(jué)得自己了不起。言談舉止間不是"公司利用我做了些什么什么"，就是"要不是我公司就怎么樣怎么樣"。這些人在說(shuō)這些話時(shí)同樣忽略了一個(gè)問(wèn)題--營(yíng)銷人在企業(yè)存在的價(jià)值?
企業(yè)為什么要聘用我?
企業(yè)為我付出了那些?
我為企業(yè)能帶來(lái)什么?
當(dāng)弄清楚了這些問(wèn)題后，也許我們便會(huì)以更加客觀的心態(tài)看待公司、看待領(lǐng)導(dǎo)、看待我們得到的批評(píng)以及我們?cè)诠ぷ髦腥〉玫臉I(yè)績(jī)。
企業(yè)不是福利機(jī)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)不是慈善家。企業(yè)為你發(fā)放工資、提供發(fā)展機(jī)會(huì)的目的就是為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，領(lǐng)導(dǎo)在培養(yǎng)你能力、關(guān)懷你的生活的同時(shí)，更希望你給他帶來(lái)應(yīng)有的業(yè)績(jī)。作為一個(gè)職業(yè)人，我們不應(yīng)該為不好的結(jié)果尋找任何理由;作為一個(gè)職業(yè)人，做出再好的業(yè)績(jī)也不過(guò)分。因?yàn)槟愦嬖诘脑删褪潜焕茫愕拇嬖诘氖姑褪菫槠髽I(yè)帶來(lái)更大的利益。
如果我們創(chuàng)造的價(jià)值彌補(bǔ)不了企業(yè)為我們所做的付出，低于企業(yè)的期望或者企業(yè)同樣的付出能帶來(lái)更多的利潤(rùn)，那么我們就必然面臨解聘、降薪、調(diào)職的危險(xiǎn);如果我們的工作達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的要求，產(chǎn)生不了領(lǐng)導(dǎo)所期望的價(jià)值，那么你最好別奢望領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)你有多么的眷顧;如果那一天企業(yè)對(duì)你的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，即使你本身沒(méi)有發(fā)生大的改變，也不要覺(jué)得不可思議，因?yàn)橐苍S改變的正是你的相對(duì)價(jià)值。
在以價(jià)值為市場(chǎng)導(dǎo)向的今天，企業(yè)不怕你要價(jià)高，只怕你不能增值;領(lǐng)導(dǎo)也不嫌你耍脾氣、使性子，就怕你產(chǎn)生不了應(yīng)有的價(jià)值。在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，只有善于發(fā)現(xiàn)自己的特長(zhǎng)，利用外界的環(huán)境，不斷提高自己的能力，充分讓別人利用，并產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值，我們才能不斷成長(zhǎng)，不斷升值。
無(wú)論你現(xiàn)在是春風(fēng)得意還是馬失前踢，你都應(yīng)該時(shí)刻銘記：你存在是因?yàn)槟憬裉煊斜焕玫膬r(jià)值，如果不隨時(shí)隨需地提高，如果不有意無(wú)意地顛覆，也許明天你就一錢(qián)不值。
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