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獵頭專(zhuān)家揭秘:HR如何鑒別專(zhuān)業(yè)獵頭

添加時(shí)間:2017-11-27 00:00:00
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   這幾年我們一直在關(guān)注中國(guó)獵頭發(fā)展,看同行報(bào)道中國(guó)大大小小獵頭公司就有數(shù)千家之多,收費(fèi)不一高中低廉都有,獵頭朋友行話(huà)稱(chēng)“獵頭”“獵腰”“獵腳”專(zhuān)業(yè)良莠不齊;作為企業(yè)HR在選擇專(zhuān)業(yè)獵頭公司時(shí)也難分真?zhèn)?;還有很多HR朋友為了給企業(yè)節(jié)省成本,關(guān)注廉價(jià)獵頭服務(wù)和廉價(jià)“高管人才”,最后建立了非理性消費(fèi)觀念,我們一定要清楚不是誰(shuí)都是“獵頭”,不是誰(shuí)都是“高端人才”,很多行業(yè)很多案例很多事件表明在非理性的廉價(jià)消費(fèi)觀念下,時(shí)間讓企業(yè)老板看到廉價(jià)的獵頭服務(wù),廉價(jià)的“高管人才”并沒(méi)有真正為企業(yè)帶來(lái)改變和創(chuàng)造價(jià)值,最嚴(yán)重的是影響到企業(yè)戰(zhàn)略無(wú)法實(shí)現(xiàn)甚至巨額經(jīng)濟(jì)虧損;企業(yè)HR朋友的初衷是好的,最后遭殃的還是HR輕則降薪降職,重則檢鋪蓋走人,不管怎樣還得理解老板,因?yàn)閾p失最嚴(yán)重的還是企業(yè)家(老板),獵頭公司是您推薦的,高端人才是您初選的;為了學(xué)習(xí)如何量身選對(duì)獵頭公司,好獵頭網(wǎng)分享“望、聞、問(wèn)、切、方”幾個(gè)識(shí)別方法:

  1、望

  現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá),如果沒(méi)有可靠朋友給介紹哪家獵頭公司專(zhuān)業(yè)好之外;先學(xué)會(huì)使用谷歌、搜搜、搜狗、百度等多家網(wǎng)站一起搜索獵頭公司,獵頭等關(guān)鍵詞(最好不要使用一個(gè)搜索、多個(gè)一起搜索);不一定要參考商業(yè)推廣信息,從前十頁(yè)打開(kāi)獵頭公司網(wǎng)站,查看獵頭公司規(guī)模,成立時(shí)間,為什么樣的企業(yè)招聘過(guò)什么樣的崗位(客戶(hù)案例),是否為您的同行知名、國(guó)際、世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)招聘過(guò)等;同時(shí)注意辨別有些獵頭公司宣稱(chēng)專(zhuān)做什么行業(yè),但其網(wǎng)站什么行業(yè),什么職位都有,這就不能稱(chēng)專(zhuān)做了;對(duì)比選十家靠近能為您提供服務(wù)的獵頭公司;通過(guò)以上方法搜索查看篩選出匹配的獵頭公司一一打電話(huà)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)咨詢(xún),最后再選3家左右獵頭公司深度面談溝通選擇;地域時(shí)間允許時(shí)可以到獵頭公司實(shí)地考察。

  2、聞

  當(dāng)面談時(shí)聽(tīng)聽(tīng)來(lái)的獵頭如何介紹公司,如何介紹自己,如何介紹相關(guān)行業(yè)的服務(wù)案例,他們獵頭是如何完成案例中的職位尋獵的,再聽(tīng)聽(tīng)以其他獵頭公司的優(yōu)勢(shì)或不足(重點(diǎn)考察公司有無(wú)特色);聽(tīng)聽(tīng)他們的顧問(wèn)有多少年的獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn),什么樣的背景,對(duì)行業(yè)的了解熟悉程度,對(duì)于招聘職位的理解和認(rèn)識(shí);少聽(tīng)如我們獵頭公司有多少數(shù)據(jù)之類(lèi)的話(huà),簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)是死的,而人是活的。

  3、問(wèn)

  問(wèn)問(wèn)售前、售中、售后特色服務(wù)流程和保障,尋獵方法與渠道資源;問(wèn)問(wèn)都做過(guò)哪些同行業(yè)的客戶(hù)和職位,如何證明?最好不要用獵頭主動(dòng)提供的電話(huà)號(hào)碼,那樣成千上萬(wàn)都可以提供;好獵頭網(wǎng)一般的做法是告訴您集團(tuán)公司名稱(chēng),您可以自己搜索網(wǎng)站并通過(guò)總機(jī)找到HR某某,再交流如好獵頭網(wǎng)為您們提供過(guò)什么樣的高管人才招聘服務(wù),收費(fèi)多少?首付款多少?招聘結(jié)果怎樣?售前售中售后服務(wù)怎樣?您和您的老板對(duì)好獵頭網(wǎng)怎樣評(píng)價(jià)?如果再有高管招聘您是否還會(huì)選擇好獵頭網(wǎng)?客戶(hù)的真實(shí)評(píng)價(jià)是您最好的參考;問(wèn)問(wèn)將是誰(shuí)負(fù)責(zé)和多少人為您提供服務(wù),如何保證?問(wèn)問(wèn)獵頭是怎樣幫您面試每一個(gè)不同職能高管的,怎樣考查測(cè)評(píng)候選人是否適合,怎樣做背景調(diào)研,怎樣保證候選人到崗后在您企業(yè)能穩(wěn)定等?問(wèn)問(wèn)為您提供高管尋獵他們的完成時(shí)間周期,怎樣保證?

  4、切

  好獵頭網(wǎng)表示:盡可能通過(guò)您認(rèn)識(shí)的獵頭朋友、職業(yè)經(jīng)理人、高管等了解下您正在咨詢(xún)交流的獵頭公司;搜索找到獵頭為您提供的案例企業(yè),找到總機(jī)電話(huà),在大家都方便時(shí)打電話(huà)過(guò)去找到提供的HR負(fù)責(zé)人,詳細(xì)交流您關(guān)心的問(wèn)題;讓您中意的獵頭再為您提供一個(gè)尋獵服務(wù)方案思路等做最后參考。

  5、方

  好獵頭網(wǎng)表示:以上“望、聞、問(wèn)、切”都完成了還是不夠,既然“病情”已診斷完,開(kāi)了“處方”;要選一家長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴,就根據(jù)職位的多少和緊急程度,選一到三家先用一兩個(gè)職位的招聘試試這幾家獵頭公司的專(zhuān)業(yè)、效率、質(zhì)量、服務(wù)是否跟介紹的一樣;這樣您一定會(huì)找到高效的滿(mǎn)意的專(zhuān)業(yè)的真正能為您企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。最后建議人力資源朋友們?nèi)绻麑?duì)您服務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé),如果想選擇真正專(zhuān)業(yè)的獵頭公司,在選擇時(shí)就不要太計(jì)較費(fèi)用,真正專(zhuān)業(yè)的獵頭公司從不討價(jià)還價(jià),除非是“獵腰”“獵腳”“賣(mài)白菜”,否則您只會(huì)把真正專(zhuān)業(yè)的獵頭公司拒之門(mén)外!

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