企業(yè)的生生死死是再尋常不過的事了，但能在風口浪尖上賺到錢的企業(yè)也不在少數(shù)。關鍵一點就是決策正確。一提決策，好像就是一個很大的項目，要慎重再慎重。其實，任何事情只要按照優(yōu)秀的理念踏踏實實地做，成功也就不是什么遙不可及的事了。南京仁杰電子公司是南京電子一條街上一個不足20人的小企業(yè)，但它能在電子產品的激烈競爭下始終保持較高的贏利水平，與其財務理念有很大關系。

　　成本控制有張有馳

　　南京仁杰電子公司是一家成立于1995年的私營企業(yè)，注冊資金300萬人民幣。該電子公司的經營范圍是代理國內和國際品牌的通訊產品，屬于商品流通單位，也負責對終極用戶的安裝。

　　成本控制是許多中小企業(yè)所普遍重視的，但成本的節(jié)約應該是一種有取舍有原則的節(jié)約。為了節(jié)約人員的開支，該公司對成本的控制采取了不同情況不同對待的方法。對于少量的終極用戶安裝業(yè)務，多采用臨時聘請熟識的工程隊；對于機器的日常小規(guī)模維護，則采用對業(yè)務人員進行普及技術培訓的方法；而針對高端機器的緊急修理則采取和上游廠商簽訂維護協(xié)議的方法。

　　中小企業(yè)應樹立不斷通過技術創(chuàng)新來降低產品成本的觀念。以技術創(chuàng)新促進成本管理，從短期看，技術改造需要投入，開發(fā)新產品也需要投入，這都是增加成本的因素。但從長期看，不僅可以獲取更大的效益，而且有利于爭取競爭的主動權，它所帶來的增利因素要大于其投入的成本因素。

　　人人參與財務管理

　　這個公司財務部有4名會計。雖然公司的會計人員很少，但他們的財務工作卻對整體公司的運作起了強大的約束作用。南京仁杰電子公司推行的是“人人參與財務管理”的模式。在公司的走廊以板報的形式，由財務人員每天按照合同的具體條目更新現(xiàn)金回收狀況。它的出現(xiàn)，引起了公司每個人的關注：業(yè)務人員經常來查對，討論并通過它來跟進自己負責合同的收款進度；主管也可以通過它來獲得對二級經銷商回款情況的估計。這樣，每個人都可以從這里獲得重要的信息。在公司，應收賬款在收回前只不過被看成是一項市場費用，如果還沒有收到貨款，就不能算銷售已經完成，也沒有客戶滿意度而言，當然也不會給相應的銷售人員支付傭金?！叭巳藚⑴c財務管理”的模式，極大地調動了銷售人員的積極性，杜絕了銷售人員只管簽訂合同而不管實際收款的情況。