上世紀(jì)50年代，美國紐約有一位名叫喬治.約翰遜的小伙子，他在大學(xué)畢業(yè)后和所有年輕人一樣，開始夢想著開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。

　　起初，喬治來到一家化妝品公司里擔(dān)任技術(shù)員。因?yàn)樾膽褖粝?。所以喬治做什么都非常認(rèn)真刻苦努力。不用三年時間就已經(jīng)成了公司骨干。不久后，他研制出一款美白霜。但是這款美白霜的功效并不是非常明顯。所以很快遭到了公司高層的否定。

　　喬治不甘心自己的成果就這樣化為泡影，于是開始更加深入的研究，希望能從其中找出一些特別的亮點(diǎn)，他在進(jìn)一步地研究后發(fā)現(xiàn)，這款美白霜其中所含的一種物質(zhì)。居然非常適用于黑人，通常人們都認(rèn)為黑人的皮膚是不會受陽光中的紫外線所傷害的。而事實(shí)上黑人的皮膚其實(shí)也怕曬。只是肉眼不容易發(fā)現(xiàn)罷了，強(qiáng)烈的紫外線同樣會在黑人的皮膚里積存許多壞死的皮膚組織，而那些壞死的組織輕則導(dǎo)致皮膚病，重則變?yōu)榘┘?xì)胞，而喬治的那款美白霜，對這正可以起到預(yù)防和改善作用。

　　喬治當(dāng)即向公司獻(xiàn)計(jì)，可以想辦法把這款美白霜賣給黑人。然而公司的高層在聽了他的意見后。紛紛大筻著嘲笑他說："讓黑人用美白霜？你難道認(rèn)為黑人們用了這個美白霜之后，也可以變得和你一樣白白嫩嫩嗎？你趕緊把精力投入到更加有意義的工作中去吧！"

　　他人的嘲笑使喬治覺得久居人下真不是自己追求理想的好方式。于是毅然向公司辭了職。以僅有的2000美元存款創(chuàng)辦了自己的化妝品公司，打算集中資金和技術(shù)生產(chǎn)這款美白霜，然而，他的員工們也覺得自己的老板簡直太過異想天開，經(jīng)常在背后商討這件連大公司都覺得不靠譜的事情。難道他可以做成功嗎？面對大家的閑言碎語，喬治卻并沒有沮喪，他有的放矢地在配方上做了一些修改和變動，使這款美白霜更加適合于黑人使用，然后他把這款美白霜改名為"黑人粉質(zhì)膏"推向了黑人市場。

　　剛開始。喬治也擔(dān)心黑人消費(fèi)者們一時之間不愿意接受他的產(chǎn)品，于是喬治就采用了"免費(fèi)試用"銷售策略。天天跑到紐約最繁華的街頭去推廣和贈送。黑人消費(fèi)者們也由起初的不信任變成了愿意嘗試，再到后來慢慢接受了他的粉質(zhì)膏，銷售量迅猛增加，隨后，喬治又開發(fā)出了更多的適合黑人消費(fèi)者使用的化妝品，在市場上都深受歡迎。

　　經(jīng)過短短幾年的努力。喬治就幾乎獨(dú)占了美國的黑人化妝品市場，看到喬治取得成功后，包括當(dāng)初那家嘲笑他的公司在內(nèi)的許多化妝品商都想來分享這塊蛋糕，卻因?yàn)闆]有搶占到先機(jī)以及缺乏更有超越性的產(chǎn)品，完全得不到黑人消費(fèi)者們的認(rèn)可，結(jié)果無一不是以慘遭失敗而告終。

　　把美白霜賣給黑人，聽起來很荒謬，但也因如此才顯示出了喬治.約翰遜的非凡智慧和膽識，確實(shí)，一個人要成功，這兩點(diǎn)缺一不可。光有智慧沒膽識，只能讓自己的想法夭折在腦海里，光有膽識沒智慧，也只能是有勇無謀，難有成就！