職場(chǎng)勵(lì)志：你的《通訊錄》價(jià)值千金

　　無(wú)論什么地區(qū)、無(wú)論什么行業(yè)的雇主，超過(guò)三分之二解雇員工的理由都是："他們是因?yàn)椴粫?huì)與別人相處而被解雇的。"

　　你相信嗎?那些"世界500強(qiáng)"知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔CEO時(shí)，他們并不只考察選拔對(duì)象的個(gè)人能力，還要看他有沒(méi)有過(guò)硬的《通訊錄》。

　　不管你相信不相信，現(xiàn)實(shí)中，很多世界知名企業(yè)做法就是如此。這是因?yàn)椋粋€(gè)高層管理人員的《通訊錄》，意味著他認(rèn)識(shí)哪些人，他有怎樣的人脈。而對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，CEO認(rèn)識(shí)哪些人，高層管理人員認(rèn)識(shí)哪些人，這必將左右企業(yè)今后的發(fā)展。

　　正因?yàn)槿绱?，紐約市銀行的總裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高級(jí)職員時(shí)，第一步要了解的便是這個(gè)人是否有為人稱(chēng)道的人脈。

　　如果一個(gè)人在人脈管理方面能力出眾，那就表明，他具備了成長(zhǎng)為一個(gè)CEO的基礎(chǔ);相反，如果他這方面能力不足，就無(wú)法成為CEO。

　　對(duì)于這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)外的企業(yè)家都有同樣的看法。比如，上海威順康樂(lè)體育咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)吳華則直言：自己有兩三千個(gè)朋友，其中，每年都會(huì)見(jiàn)三四次的朋友，就有1500多個(gè)，而經(jīng)常聯(lián)系的則有三四百人之多。目前吳華的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)八位數(shù)，對(duì)此，吳華感言，自己的事業(yè)是因得到朋友的幫助才會(huì)這么順利。他說(shuō)："包括開(kāi)公司、介紹客戶(hù)和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會(huì)照顧我，有什么生意都會(huì)馬上想到我。"

　　莫洛擔(dān)任美國(guó)摩根銀行股東兼總經(jīng)理的時(shí)候，年薪高達(dá)100萬(wàn)美元，后來(lái)他又擔(dān)任了美國(guó)駐墨西哥大使，一時(shí)在美國(guó)聲名鵲起。而莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。

　　據(jù)說(shuō)，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔(dān)此重任，不僅是因?yàn)樗谄髽I(yè)界享有盛名，更因?yàn)樗谄髽I(yè)界和政府官員中具有良好的人脈關(guān)系。

　　美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司的總經(jīng)理吉福特，本是一個(gè)小小的店員。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為人脈是一個(gè)人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是一筆不可多得的無(wú)形資產(chǎn)。

　　當(dāng)然，不是我們每個(gè)人都能當(dāng)上CEO。但不管職位高低，職場(chǎng)人的價(jià)值都取決于一個(gè)人"關(guān)系網(wǎng)"的大小。要知道，職場(chǎng)上流行著這樣一句話(huà)："工作中接觸人的多少，與一個(gè)人工資的多少成正比。"

　　企業(yè)在選擇、使用人才時(shí)，很看重被考察對(duì)象的人脈資源。企業(yè)在雇用一個(gè)人的時(shí)候，不僅需要他從關(guān)系網(wǎng)中獲取信息，還希望把他的關(guān)系網(wǎng)同企業(yè)聯(lián)系在一起，更希望能通過(guò)他為公司建立起新的關(guān)系網(wǎng)。

　　而在美國(guó)，曾有人向2000多位雇主做過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查："請(qǐng)查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么"。

　　結(jié)果是，無(wú)論什么地區(qū)、無(wú)論什么行業(yè)的雇主，超過(guò)三分之二的答復(fù)都是："他們是因?yàn)椴粫?huì)與別人相處而被解雇的。"

　　如果我們看看身邊，看看那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英，那些"獨(dú)當(dāng)一面"的人才。我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不一定是專(zhuān)業(yè)能力最強(qiáng)的，但肯定是最善于經(jīng)營(yíng)人脈的人。

　　知名成功學(xué)家陳安之在研究了世界上100多位成功人士后，得出這樣一個(gè)結(jié)論：成功=30%的知識(shí) 70%的人脈-陳安之稱(chēng)之為"成功的秘訣"。

　　而美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院對(duì)成功者的調(diào)查結(jié)果是這樣的：在事業(yè)有成的人士中，26%靠工作能力，5%靠家庭背景，而人際關(guān)系則占69%。

　　如果說(shuō)人脈高手與"普通人"有什么不同的話(huà)，第一個(gè)不同就是：那些事業(yè)上取得成功的人脈高手，平時(shí)都把經(jīng)營(yíng)人脈看做自己工作的核心內(nèi)容，不論他從事哪種工作。

　　"普通人"事到臨頭才想起"找關(guān)系"，遇到難題才想到從電話(huà)簿里翻找，看誰(shuí)能幫上忙，開(kāi)展相關(guān)的業(yè)務(wù)，才想起尋找相關(guān)的合作者與客戶(hù)。而人脈高手則不一樣，他們隨時(shí)都在做人脈，隨時(shí)都在想著"人"和"關(guān)系"，隨時(shí)都在和方方面面的人打交道，即使"手頭工作"再忙，他們也不會(huì)忽視周?chē)娜恕?br />
　　所以，他們的《通訊錄》能價(jià)值千金，他們能憑借人脈為自己創(chuàng)造事業(yè)的輝煌。