獵頭致力于挖掘中高端人才以及稀缺人才，這都是難啃的硬骨頭，否則用人單位也不會(huì)花費(fèi)巨額的獵頭服務(wù)費(fèi)將此事委托給獵頭。挖掘高管候選人確實(shí)很難，因?yàn)榭晒┻x擇的候選人少之又少，尋訪難度很大，在溝通上也需要耗費(fèi)更多時(shí)間和精力。下面，資深獵頭們?yōu)榇蠹艺硗诰蚋吖艿娜瞬诺霓k法。福州獵頭公司

一、獵頭挖高管有什么技巧？
高管跳槽都是非常慎重的，突然有獵頭要他跳槽，多數(shù)人會(huì)婉拒。獵頭一定要在最短時(shí)間內(nèi)克服雙方的距離感和陌生感，在短時(shí)間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。具體做法見(jiàn)人見(jiàn)智。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營(yíng)管理，有些喜歡談行業(yè)佚事，以及圈內(nèi)津津樂(lè)道的話題，有些是通過(guò)朋友引見(jiàn)，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。

在這個(gè)過(guò)程中一定要注意保密性，如果被候選人的公司知道，你所有的工作都將歸零，同時(shí)，高管本人對(duì)獵頭本人印象也會(huì)很差，不拉黑一定是真愛(ài)！做獵頭前先學(xué)做人，品格不好的獵頭很難被高管信任，自然很難做成高管職位。

二、高管會(huì)對(duì)不專業(yè)獵頭說(shuō)不
專業(yè)知識(shí)是獵頭挖掘高管的利器。這要求獵頭深入了解行業(yè)，對(duì)職位和行業(yè)有深入認(rèn)識(shí)。如果某獵頭一問(wèn)三不知，對(duì)職位哪里是機(jī)會(huì)，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼中毫無(wú)價(jià)值。深入行業(yè)，獵頭在挖掘高管時(shí)才能快速承擔(dān)，否則只能靠運(yùn)氣。

三、設(shè)身處地地為高管著想，最大限度地保障他們的利益
很多獵頭想的是：“如何為企業(yè)挖到一個(gè)人。”而事實(shí)上，優(yōu)秀的獵頭思考的是：“如何幫候選人找到一家更好的公司以及工作環(huán)境?！边@就要求獵頭能力要明晰哪些因素會(huì)誘發(fā)高管跳槽，獵頭首先要明確這些因素，不了解的一定要試圖了解。

如果獵頭不是只關(guān)注獵頭費(fèi)和提成，對(duì)客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會(huì)更愿意與獵頭接觸。很多獵頭喜歡吹噓自己的說(shuō)服能力，但高管不會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯不負(fù)責(zé)任，不會(huì)被你說(shuō)服，除非機(jī)會(huì)絕佳。

四、真正做成大單的，多數(shù)是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。
1.掌握上下游資源。比如做地鐵設(shè)備高管職位的有交通局的資源，電信設(shè)備職位的有信產(chǎn)部的資源；
2. 有行業(yè)內(nèi)高層人脈；
3. 客戶內(nèi)部的長(zhǎng)期合作及信任關(guān)系；
4. 獵頭本身的口碑及某項(xiàng)特殊出色能力。
業(yè)內(nèi)有句話，叫做“獵頭從來(lái)不挖人，其實(shí)你早就想動(dòng)了?！?/p>

如果經(jīng)過(guò)多方真誠(chéng)努力還是挖不走怎么辦？這也沒(méi)什么，要做到丟“人”不丟“臉”，面對(duì)挖不走的高管，獵頭至少還能做到四件事：

1.你給他有用的職業(yè)咨詢；
2.他能后續(xù)給你提供更多行業(yè)信息和人脈，成為朋友；
3.現(xiàn)在挖不走，以后未必不能繼續(xù)挖；
4.你挖不走，其他人也一定挖不走。無(wú)錫獵頭公司