獵頭顧問(wèn)在進(jìn)行人才尋訪，打CC電話(huà)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)及：“你是怎么知道我的？”獵頭顧問(wèn)知曉候選人的方式可能是通過(guò)候選人掛在網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷，可能是經(jīng)過(guò)候選人的朋友推薦，可能是在媒體中搜尋的結(jié)果，或者是從公司相關(guān)人員那兒得到的信息等等。哈爾濱獵頭公司

由于獵頭競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，有獵頭預(yù)算的企業(yè)根本不會(huì)放獨(dú)家職位，但市場(chǎng)上人才是有限的，所以很可能出現(xiàn)一名候選人被不同的獵頭公司就同一個(gè)職位反腐聯(lián)系的情況，越是在公共招聘平臺(tái)公布簡(jiǎn)歷的候選人越是容易遇到這種情況。對(duì)于一些高階候選人或者是謹(jǐn)慎型候選人，他們不在網(wǎng)上掛簡(jiǎn)歷，不回應(yīng)社交渠道的詢(xún)問(wèn)，獵頭如果沒(méi)有Coldcall編故事的能力，要獲得更多的候選人推薦就很難了。

有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問(wèn)會(huì)想方設(shè)法達(dá)到目標(biāo)。那就是通過(guò)已有的候選人進(jìn)行推薦。候選人有權(quán)利不作任何推薦，沒(méi)義務(wù)非得告訴點(diǎn)什么，但是做點(diǎn)什么總比什么都不做好得多。資深獵頭顧問(wèn)在獵頭行業(yè)摸爬滾打多年，總結(jié)出了如下一些經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助大家。

1.交換信息
人際交往的規(guī)則之一是禮尚往來(lái)，你對(duì)我有恩，我對(duì)你有義。想從候選人處拿推薦信息，可以先給候選人傳播一些信息。比如行業(yè)內(nèi)的高層變動(dòng)，行業(yè)年度薪酬報(bào)告，主流公司和候選人相同職位的候選人情況八卦等。

2.舍近求遠(yuǎn)，交叉使用
候選人對(duì)于自己公司的情況不愿多說(shuō)，可以聊行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的情況；平級(jí)的人不愿多說(shuō)，可以聊上級(jí)的；現(xiàn)在的不想多說(shuō)，可以聊以前的。

3.通過(guò)組織架構(gòu)縮小范圍找線索
經(jīng)過(guò)和候選人的溝通，因?qū)蜻x人本身了解的需要自然可以問(wèn)到組織架構(gòu)。根據(jù)架構(gòu)的職位關(guān)系和已了解情況，追尋架構(gòu)中相關(guān)職位候選人的情況。

4.尋找和想獲得推薦的候選人的交叉點(diǎn)，通過(guò)身份認(rèn)同，提高候選人幫忙推薦的意愿度。
老鄉(xiāng)，校友，參加共同的社團(tuán)，喜歡同一個(gè)公眾人物，有相同的興趣愛(ài)好，或者是共同的宗教信仰。

5.做一個(gè)值得交往的人
就像我們關(guān)注微信號(hào)一樣，如果只是慘淡的自說(shuō)自話(huà)，當(dāng)日記本寫(xiě)的，不僅沒(méi)人看，還會(huì)掉粉絲。如果能夠讓人覺(jué)得有趣，可以獲得放松；有用，可以獲得幫助；有料，可以取得進(jìn)步，那么就可以得到粉絲，打賞，熱捧。

在短時(shí)間內(nèi)讓候選人覺(jué)得自己是一個(gè)值得交往的人，那么作為愿意長(zhǎng)期處的人朋友，更容易獲得推薦。

6.成為坐標(biāo)原點(diǎn)，發(fā)光源
不管是經(jīng)營(yíng)自媒體也好，發(fā)表公眾演講也好，做行業(yè)培訓(xùn)也好，多多走出去，秀起來(lái)，讓更多的曝光率證明自己的靠譜性。

你請(qǐng)求別人的時(shí)候，別人幫助一下可能會(huì)覺(jué)得是一種施舍；而如果能力強(qiáng)大到和對(duì)方平起平坐甚至高于對(duì)方時(shí)，別人的幫助也許就只是為他自己可能受幫助埋一個(gè)伏筆。