提到獵頭人們自然而然會(huì)想到另一個(gè)群體候選人，這里的候選人并不是某個(gè)政黨參加選舉的候選人，而是即將被企業(yè)錄用的職場(chǎng)人。對(duì)于普通的職場(chǎng)人企業(yè)自家的HR就可以搞定了，可涉及到一些資深的就要用到獵頭。
獵頭可以說(shuō)經(jīng)常與候選人接觸，但在接觸的過(guò)程中還是會(huì)遇到很多問(wèn)題，尤其對(duì)于新手來(lái)講，可能初次接觸都會(huì)存在問(wèn)題。
1.打電話說(shuō)不了幾句話就被對(duì)方掛斷
獵頭在初次跟候選人打電話的時(shí)候，哪怕是資深獵頭也會(huì)遇到?jīng)]人接或者說(shuō)不了幾句話就被掛斷的現(xiàn)象。但如果成為常態(tài)，只能說(shuō)明獵頭在工作方面存在問(wèn)題，那就需要獵頭根據(jù)自身情況進(jìn)行分析。
⑴打電話的時(shí)間
不是替候選人開脫，雖然獵頭大部分時(shí)間是用來(lái)打電話，打電話就是候選人的工作，在時(shí)間上可能不會(huì)有太多的講究，但正是這種不講究可能導(dǎo)致本次通話的失敗。比如當(dāng)你打電話的時(shí)候?qū)Ψ秸陂_會(huì)，根本不適合通話，每隔幾分鐘手機(jī)“嗡嗡嗡”。脾氣好的可能還跟你解釋一下，那這個(gè)時(shí)間段就不要再打了，可以另約時(shí)間；脾氣不好的，可能罵街了。獵頭覺(jué)得冤，那個(gè)被“騷擾”的可能更生氣。
那么有人問(wèn)了，誰(shuí)知道候選人啥時(shí)候忙，啥時(shí)候在開會(huì)呢？這就需要在對(duì)方接電話的時(shí)候用最短的時(shí)間把事情說(shuō)清楚嗎，并約好下次通話的時(shí)間。
⑵話術(shù)
話術(shù)這是很多獵頭都在研究的問(wèn)題，在這里只能說(shuō)話術(shù)沒(méi)有最好的，只有最合適的。同樣的話術(shù)可能別人耍的很6，到了你這里根本耍不開。不是這個(gè)話術(shù)不行，而是不適合你。另外同樣的話術(shù)在不同的時(shí)間，不同的環(huán)境以及候選人不同的心情所展現(xiàn)出來(lái)的效果是不一樣的。
比如你跟一個(gè)候選人聯(lián)系，或許話術(shù)不怎么好，但你把想要表達(dá)的表達(dá)清楚了，候選人這個(gè)時(shí)候心情不錯(cuò)或者正好也在找工作。你的這一通電話對(duì)于他來(lái)講就是及時(shí)雨，哪怕你的話術(shù)存在某些問(wèn)題，候選人也不會(huì)介意。
相反，候選人此時(shí)剛找到新的工作或者心情正是糟糕的時(shí)候，你對(duì)這一狀況又不了解，貿(mào)然把電話打過(guò)去，哪怕你的話術(shù)非常完美，效果也會(huì)大打折扣。
2.候選人翻臉如翻書
不少女性抱怨男的在追自己的時(shí)候態(tài)度特別好，追到之后態(tài)度就變了，甚至沒(méi)多久就分手了。于是就開始罵那個(gè)男的有多渣，好像問(wèn)題全都出在男的身上。隨著人們思想承受能力越來(lái)越強(qiáng)，也漸漸認(rèn)識(shí)到兩個(gè)人的情感問(wèn)題不一定全出在被指責(zé)的那個(gè)人身上，這就是多角度進(jìn)行思考。
放到獵頭同候選人聯(lián)系遇到的問(wèn)題也是如此，不少獵頭抱怨候選人拔*無(wú)情，翻臉如翻書。前不久態(tài)度還很好，后來(lái)就變得很差，甚至投入了別的獵頭懷抱。當(dāng)我們聽到這種事情時(shí)候，不免會(huì)站在獵頭的立場(chǎng)思考問(wèn)題，可仔細(xì)研究你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能真不怪人家候選人，可能是獵頭沒(méi)有g(shù)et到候選人的點(diǎn)。
找工作就像談戀愛(ài)，需要找準(zhǔn)雙方的契合點(diǎn)。這個(gè)契合點(diǎn)會(huì)讓你們雙方很快樂(lè)，有一天這個(gè)契合點(diǎn)消失了，也是你們分別的時(shí)候。獵頭和候選人也一樣，也需要有契合點(diǎn)。獵頭推薦工作不能一味只強(qiáng)調(diào)自己開心，從而忽略了候選人的感受。要明白是候選人找工作，他們必然有自己所關(guān)心的地方。有的人在乎薪資，有的人在乎企業(yè)發(fā)展前景，有的人在乎職位……獵頭就要根據(jù)候選人所在乎的推出他們所需要的內(nèi)容。
無(wú)論是初次的電話溝通，還是在建立聯(lián)系以后關(guān)系的發(fā)展，獵頭想要最終完成候選人的推薦，要做的就是把握候選人的關(guān)注點(diǎn)。
