實(shí)際上，加薪這件事，沒(méi)有一種固定的套路，一百個(gè)人有一百種談法，但首先你得是個(gè)有價(jià)值的人。無(wú)論是較難替代的職位，還是過(guò)去的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，負(fù)責(zé)的工作范圍變大，都是價(jià)值的體現(xiàn)。
在你提出加薪的那一刻，你的老板，老板的老板以及和這件事相關(guān)的其他人員，腦袋里都會(huì)快速衡量一下人員成本v.s你的價(jià)值：
如果滿足你了，你是否值得/配得上？
如果不滿足你，你離開(kāi)的可能性增大，這種離職-新招-人員變動(dòng)的成本變大，值不值得冒這個(gè)險(xiǎn)？
和team內(nèi)部其他人相比，你處于哪個(gè)位置？是top performer（表現(xiàn)優(yōu)秀的），還是一般，損失了就損失的？
市場(chǎng)上這個(gè)職位的人是否好招，薪資范圍是多少？是否該調(diào)整了？
當(dāng)然，影響因素很多，比如某個(gè)職位發(fā)展?jié)摿Ρ緛?lái)就有限，就是想招個(gè)性價(jià)比高的只做某一方面事情的員工，只愿意支付這個(gè)價(jià)格。對(duì)于這種情況，可能并不會(huì)考慮上述的一些問(wèn)題。
所以針對(duì)以上幾個(gè)問(wèn)題，在談之前，心中都需要估量下這幾個(gè)問(wèn)題的答案，然后參考這幾個(gè)方向：
①擺事實(shí)（過(guò)去的業(yè)績(jī)/拿下的項(xiàng)目）；
②市場(chǎng)上這個(gè)職位的薪酬范圍；
③工作的scope變大；
④暗示獵頭在挖自己。
談判的時(shí)機(jī)
如果你們有定期的1：1溝通，可以在某次溝通中很自然地提出來(lái)，如果沒(méi)有的話，需要專門(mén)約上一個(gè)會(huì)討論。不要隨便選在臨下班或者沒(méi)有人的時(shí)候在座位邊上說(shuō)，這樣不夠鄭重也許對(duì)方聽(tīng)完就忘了。
績(jī)效評(píng)估開(kāi)始前一兩個(gè)月是不錯(cuò)的時(shí)機(jī)，相當(dāng)于提前作了提醒，老板也有比較充分的時(shí)間考慮這件事。另外，剛做完一個(gè)大項(xiàng)目，在review項(xiàng)目成果的時(shí)候也可以乘勝追擊。
總結(jié)：加薪這件事，看上去是談加薪，但實(shí)際我們談的是機(jī)會(huì)。
所以要不到錢(qián)，要到發(fā)展機(jī)會(huì)也是好的，這其實(shí)是創(chuàng)造了第三種選擇。在老板同意或者反對(duì)兩個(gè)選項(xiàng)上，又給了一個(gè)選項(xiàng)。
當(dāng)老板表示加薪有點(diǎn)為難，可以借機(jī)和對(duì)方說(shuō)，自己想要尋求發(fā)展，一直對(duì)XX項(xiàng)目很感興趣，是否可以有機(jī)會(huì)參與？公司有XX培訓(xùn)想?yún)⒓?，是否可以批?zhǔn)？
在已經(jīng)拒絕了你一次的情況下，這個(gè)請(qǐng)求對(duì)方會(huì)更容易接受，因?yàn)檫B續(xù)拒絕別人確實(shí)不好受，還有一點(diǎn)就是，也許加薪這件事老板一個(gè)人做不了主會(huì)為難，但培訓(xùn)機(jī)會(huì)/工作安排，這是對(duì)方能夠做到的。
見(jiàn)招拆招，留有余地，話不要說(shuō)死，在已經(jīng)無(wú)法爭(zhēng)取的事情上，爭(zhēng)取可以爭(zhēng)取的那部分，這也是談判時(shí)需要牢記的事情。
