梅姨在金球獎上告訴我們，一個好演員的自我修養(yǎng)應該體現(xiàn)在演好角色，執(zhí)著于藝術，并勇于承擔輿論責任上。因為這樣的職業(yè)修養(yǎng)，她拿了終身成就獎。一個人的自我修養(yǎng)，成就了他的事業(yè)，一群人的職業(yè)修養(yǎng)，成就了一個行業(yè)。身為獵頭，應該為自己的職業(yè)負責，更應該為行業(yè)發(fā)展貢獻力量。那么，身為獵頭，應該具備哪些職業(yè)修養(yǎng)呢？
1.獵頭工作的本質是銷售
很多人說將獵頭工作簡化為銷售是對獵頭工作的不尊重，但事實上，獵頭的工作性質就是銷售，從業(yè)者無須將外在的名稱過度包裝。獵頭本質上就是人才的搬運工，我們銷售的不是商品，而是高端人才，但我們一樣需要銷售的特質，包括強大的溝通能力以及堅韌不拔的韌性去促成單子。
2.對人有極大的興趣
一個職場人，身上會清晰地烙下屬于其專業(yè)的印記，比如說研發(fā)工程師喜歡流程，喜歡跟數(shù)據(jù)打交道；財務喜歡收集和分析數(shù)字，花時間在報表上糾正紕漏。同樣，做獵頭的，需要對人有極大的興趣，你要喜歡天天與人打交道，不局限于場合以及交流形式。
同時，你還最好能對不同類型的人有所認知。簡單來說，就是通過對人行為舉止的分析，來模糊判斷他們的性格，從而以不同的方式進行溝通。馬云在見川普時，就用川普喜歡的方式攻心，贏得了鐵板商人的歡心。川普是典型D類性格，喜歡占據(jù)主導，有一定攻擊性但熱愛結果；小馬哥以先承諾結果，再肯定未來的方式，很輕松的贏得了信任。這份對人的敏感度，是獵頭必備的技能，猶如春風化雨，潤物無聲。
3.正確的態(tài)度
獵頭這個行業(yè)日新月異，然萬變不離其宗。做獵頭要有空杯心態(tài)?？毡膽B(tài)彌足珍貴，把已有的知識和過往的經(jīng)驗擱置一邊，用一種全新的視角來接納新知識，帶著辯證的態(tài)度來思辨，從而優(yōu)化自身的知識體系。遇見的候選人，他們的背景以及工作經(jīng)歷千差萬別，我們作為獵頭，要對候選人以及客戶的背景進行深層次的挖掘，以促成單子。
另外一個態(tài)度，就是勇敢走出舒適區(qū)。走出舒適區(qū)固然伴隨著痛苦，但這是一個化繭成蝶的過程，溫室無法生長勁松，險峰峭壁可以。
用心和熱情是很難用KPI來衡量的，但你的客戶卻可以真實地感受到。有些優(yōu)秀的獵頭，會在室外氣溫30+的時候，穿正裝見客戶，因為見客戶需要職業(yè)形象，即便這次合作可能根本談不成，但職業(yè)形象必須要保持。有些獵頭，為了候選人能夠順利通過筆試，會陪著候選人一起看題庫。還有些獵頭，會在候選人成功入職之后，拉著候選人去吃慶功飯，或者給候選人準備一份入職賀禮。這一切，正是英特方略獵頭們正在做并且將持續(xù)進行下去的工作。
4.凡事預則立，不立則廢
兵法里講，不打無準備的仗。凡事預則立，做銷售工作，你的“預”做好了嗎？你的產(chǎn)品特性是什么，具備怎樣的功能，會給客戶帶去什么好處，客戶為什么要買單？你需要有自己精準的見解。
獵頭顧問的“預”，體現(xiàn)在知識面和信息量上。英特方略成立數(shù)年，一直致力于培養(yǎng)有溫度且專業(yè)的獵頭。他們每天都在收集信息源，把所有可用的資源都轉化成收集信息的載體。當市場推出一條新的用工政策時，她已經(jīng)在給客戶解釋政策的影響和處理方案了；當公司發(fā)生并購時，她已經(jīng)在布局人才動向了；當行業(yè)處于拋物線頂端，接受萬眾矚目的時候，她知道下一波熱潮從哪里開始；當她的人選和客戶不斷挑戰(zhàn)的時候，她始終帶著解決方案。
你每天的工作里，有沒有一項指標是去收集行業(yè)信息的，誰會成為你的信息源，你怎樣能把收集到的信息融會貫通，并梳理成一條具備價值的情報。還是那句話，知道的越多，你就越靠譜。
成為一個優(yōu)秀的獵頭，要用心，要熱情，要預萬事而后立。這是一種獵頭的自我修養(yǎng)。
有一個職業(yè)素養(yǎng)很重要，叫主動尋找變化。當你開始習慣一個固定的工作節(jié)奏時，你可以預期的結果是大體相似的，除非你付出加倍的時間和努力。同理，當你開始習慣一個固定的工作量、或固定的職責安排、固定的職級、固定的薪水、固定的朋友圈時，你幾乎很難預見突破。這時候，你需要自己打破迷思，突破那個看不見的天花板，使用新的思維模式和方法。隨時問一下自己“如果我希望變得更好，還有哪些選擇？”
一份工作遇到了瓶頸，感受到了壓力，無法推進時，問一下自己“關系到結果的最重要的那件事是什么，做對了嗎？”如果你發(fā)現(xiàn)原來一直在用笨辦法做事所以產(chǎn)出沒那么高時，有沒有決心主動變革掉那個舊習慣。
優(yōu)秀到卓越的過程，就是一個主動尋找變化的過程。
最后一點獵頭的職業(yè)素養(yǎng)是和時間做朋友。
時間是公平的，時間也是唯一不可再生的資源。尊重自己的時間，它的每一次投入都應該給你帶來正向的結果。所以，把你寶貴的時間用在做最重要最能產(chǎn)出結果的事情上。
