有道是一步差步步差，職場(chǎng)人如果在入職的時(shí)候薪資不理想，進(jìn)入企業(yè)后的薪資發(fā)展也不會(huì)好到哪去。職場(chǎng)人想要高薪，就要從入職前的薪資談判做起，給自己樹(shù)立一個(gè)高起點(diǎn)。
人們常說(shuō)“說(shuō)到不如做到”，而在薪資談判方面靠的就是說(shuō)，需要你有一雙巧嘴，能夠“打動(dòng)”HR的心。
高薪談判第一點(diǎn)：底氣足
職場(chǎng)人在找工作的時(shí)候，被冠以“求職者”的稱(chēng)謂，字面意思是求著找工作。不可否認(rèn)，在找工作的時(shí)候，職場(chǎng)人的位置確實(shí)較為被動(dòng)，HR覺(jué)得你不行，哪怕行也會(huì)被刷下去。話(huà)雖如此，但并不代表求職者處于完全被動(dòng)的狀態(tài)。
首先，找工作是一個(gè)相互選擇的過(guò)程。不僅是企業(yè)選擇你，也是你選擇企業(yè)，在地位上你們是平等的。
其次，既然地位平等，就不要表現(xiàn)出一副“孫子樣”。要有底氣，要展現(xiàn)你的能力。尤其在談薪的時(shí)候，不要HR說(shuō)什么，你就只會(huì)點(diǎn)頭哈腰，要把你的真實(shí)想法表露出來(lái)?？v使這家企業(yè)不用你，你也可以找另一家。但如果底氣不足，唯唯諾諾，薪資并不滿(mǎn)意，即使進(jìn)入了公司也待不長(zhǎng)久。
高薪談判要點(diǎn)二：了解行情
薪資談判不是漫天要價(jià)，職場(chǎng)人自己心里要有數(shù)。在面試前建議對(duì)同行業(yè)的相同職位進(jìn)行了解，了解當(dāng)時(shí)的一個(gè)市場(chǎng)行情。如果招聘需求上的薪資范圍不符合你的要求，甚至沒(méi)必要參加面試。對(duì)于比較看好的職位，由于事先有個(gè)底，也能夠在談判的時(shí)候占據(jù)主動(dòng)。
再退一步來(lái)講，哪怕談判失敗，懂行的人也知道自身究竟差在哪里。
高薪談判第三點(diǎn)：別被坑（了解薪資結(jié)構(gòu)）
這里說(shuō)的被“坑”主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)，比如薪資有哪幾部分構(gòu)成；另一個(gè)則是稅前還是稅后。很多職場(chǎng)人在面試的時(shí)候，正是由于沒(méi)有注意這幾點(diǎn)為以后的工作埋下了不少隱患。
同學(xué)小明近期剛離職，可他這份工作干的時(shí)間也不過(guò)一個(gè)月。以為對(duì)小明的了解，他并不是一個(gè)浮躁的人，一個(gè)月就離職讓我很意外。
經(jīng)過(guò)溝通后發(fā)現(xiàn)小明之所以離職，正是在入職談薪的時(shí)候“被坑”了。小明想要找一份月薪8000的工作，公司給他的薪資確實(shí)也滿(mǎn)足這一點(diǎn)，但同小明想象的卻不一樣。首先薪資的構(gòu)成由底薪和提成兩部分，底薪只是很少一部分，提成則是占絕大多數(shù)。關(guān)于這一點(diǎn)小明在發(fā)工資的時(shí)候才了解到，更讓他生氣的還在后面，所謂月薪8000是稅前，除去五險(xiǎn)一金以及個(gè)稅，小明拿到手里根本沒(méi)有多少。
后來(lái)他在跟HR溝通無(wú)情苦下無(wú)奈選擇離職。小明的案例確實(shí)有HR故意隱瞞的成分，但更大的問(wèn)題則是小明沒(méi)問(wèn)。關(guān)于薪資稅前還是稅后，薪資的構(gòu)成本來(lái)是職場(chǎng)人自身要關(guān)注的問(wèn)題。如果問(wèn)了對(duì)方?jīng)]說(shuō)，那是欺騙；如過(guò)你不問(wèn)，HR不說(shuō)，對(duì)方頂多算失職！
