經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，我們開始了按職位找候選人的歷程，運(yùn)用學(xué)習(xí)的知識(shí)來找人，通過跟候選人聊天來鞏固和擴(kuò)充知識(shí)。
一開始我們會(huì)找到一些人，于是接口人會(huì)告訴你，這個(gè)人這里不行，那里不匹配，要找什么樣子的人，那個(gè)人還不錯(cuò)，可以推，再找些更好的。最后這個(gè)人非常不錯(cuò)，但是客戶滿足不了他的需求，應(yīng)該不會(huì)去。等等一系列的問題，在經(jīng)過一段時(shí)間還沒有明顯的結(jié)果時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)迷茫，不知道怎么做，不知道怎么找人，會(huì)陷入瓶頸。
我也經(jīng)歷了這個(gè)過程，思考過后，總結(jié)了一下自己的想法和思路，跟大家分享一下。
找到合適的候選人需要的前提
1.方向
職位50問：職位分析，到底什么樣的候選人合適這個(gè)職位，學(xué)歷，年齡，性別，地區(qū)，出身，職級(jí)，回報(bào)關(guān)系，工作履歷，工作重心，薪資，緊急度，公司背景，項(xiàng)目體量，用人偏好，特殊要求，等等。
人選50問：人選分析，到底什么樣的候選人合適這個(gè)職位，同上。選擇對(duì)標(biāo)公司，培訓(xùn)過的地產(chǎn)50強(qiáng)。尋找當(dāng)?shù)刂髽I(yè)。當(dāng)多公司、多職位開發(fā)出來時(shí)，選擇最緊急，反饋?zhàn)羁?，最容易出結(jié)果的職位，來增加信心。從list里找到合適的人，不能盲打。通過合適的人選來介紹合適的人。
2.努力
不用多說，需要平和的心態(tài)去堅(jiān)持，每個(gè)人都會(huì)努力，每個(gè)人都會(huì)給自己打雞血，鼓勵(lì)自己。努力的結(jié)果是給自己的，自己給自己努力。
3.運(yùn)氣
每當(dāng)問別人是怎么找到這個(gè)候選人的，對(duì)方都會(huì)說這是運(yùn)氣，就是打了一個(gè)電話，聊了幾句，對(duì)方就給了簡歷，還很合適，就推薦成功。同樣的，當(dāng)我們自己打電話的時(shí)候也會(huì)遇到這樣的情況，合適的時(shí)機(jī)，合適的電話，恰當(dāng)?shù)臏贤?，合適的崗位，一切都很順利，這就是運(yùn)氣。
運(yùn)氣在我們這個(gè)行業(yè)里占很大的因素，要知道，候選人其實(shí)比我們都厲害的多，人家的高度比我們高很多，人家的知識(shí)，閱歷，人脈，能力等等都不是我們能比的，他們有自己的職業(yè)規(guī)劃和判斷，我們能影響他們的地方只占20%，甚至都不到。
我們能做的就是找到他，告訴他有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，并從中協(xié)調(diào)，能夠吸引他的不是因?yàn)槟?，而是這個(gè)職位，這個(gè)公司。所以運(yùn)氣就是，找到這個(gè)人，正好他在看機(jī)會(huì)，并且這個(gè)職位和公司都合適。
4.能力
能力就是努力把20%的影響力盡可能的放大。學(xué)習(xí)溝通技巧，說服能力。學(xué)習(xí)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，行業(yè)動(dòng)態(tài)，國家政策，各個(gè)公司的基本情況，來增加聊天的內(nèi)容，保持良好的溝通環(huán)境。學(xué)習(xí)思維能力、反應(yīng)能力、洞察力。
總 結(jié)：認(rèn)清方向，通過努力，找到運(yùn)氣，運(yùn)用能力，然后就能成功推薦。當(dāng)我們迷茫的時(shí)候，不妨停下來，仔細(xì)的想一想，是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，是方向不對(duì)，還是不夠努力，或者運(yùn)氣太差，是不是能力不夠。不要迷失在死胡同里不能自拔。
每個(gè)人的情況不一樣，有每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，放大自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，有的人方向感很強(qiáng)，有的人能力強(qiáng)，有的人運(yùn)氣好。如果都沒有，那么只有努力，先努力認(rèn)方向，再努力找運(yùn)氣，然后努力學(xué)能力。
