在獵頭工作中，跟客戶(hù)企業(yè)的HR對(duì)接是一項(xiàng)必須要做的工作，也是另很多獵頭頭疼的工作，因?yàn)楂C頭常常遭遇甲方HR愛(ài)答不理的態(tài)度，而獵頭還是要耐著性子不厭其煩的去找HR跟進(jìn)。因?yàn)楫吘箤?duì)方是主動(dòng)地位，說(shuō)白了自己能不能掙到錢(qián)還得看對(duì)方的意思。
其實(shí)，幫甲方企業(yè)盡快的招聘到合適的人選，是獵頭和HR共同的目標(biāo)，也就是說(shuō)，雙方的目的是一致的。既然這樣，為什么對(duì)方的HR常常不愛(ài)搭理獵頭呢？
原因一：對(duì)方確實(shí)太忙了，而招聘卻沒(méi)那么著急。
HR確實(shí)很忙，尤其是人力資源部門(mén)不健全的公司，可能HR面對(duì)著一大堆紛亂復(fù)雜的事情。而相較于那些事情，可能招聘這件事并不是那么著急，所以HR就會(huì)優(yōu)先處理那些事情而把獵頭的事情往后放。所以經(jīng)常有獵頭抱怨簡(jiǎn)歷推了一個(gè)月了才有消息，面試完兩個(gè)月才發(fā)offer，就是這種情況。
原因二：職位情況有變動(dòng)。
還有一種可能就是招聘的職位已經(jīng)找到合適的候選人了，或者是由于公司的架構(gòu)調(diào)整職位情況出現(xiàn)了變動(dòng)，也許已經(jīng)不需要這個(gè)職位了。但是HR沒(méi)有通知到獵頭，所以獵頭不知道。
以上兩種情況需要獵頭在前期溝通的時(shí)候問(wèn)清楚，對(duì)方希望這個(gè)職位什么時(shí)候到崗，這個(gè)職位的緊急程度如何，就能大致判斷對(duì)方的意愿強(qiáng)弱。而在人選推出去之后一定要及時(shí)的跟進(jìn)，以免浪費(fèi)更多的精力。
原因三：獵頭推薦的簡(jiǎn)歷數(shù)量大、質(zhì)量差。
還有一種情況就是你給對(duì)方推薦的簡(jiǎn)歷太多，質(zhì)量又太差，對(duì)方就可能不愛(ài)看你推的簡(jiǎn)歷。現(xiàn)在有些獵頭顧問(wèn)的工作方式就是這樣的：不管行不行，先推給對(duì)方HR再說(shuō)，以量取勝，推十個(gè)總有一個(gè)差不多的吧。
但是獵頭需要知道，對(duì)方合作的企業(yè)不止一家，每家又不止一個(gè)顧問(wèn)，如果一個(gè)人推十份簡(jiǎn)歷的話(huà)那加起來(lái)可能就幾百份簡(jiǎn)歷，而HR要把這些簡(jiǎn)歷都篩選一遍的話(huà)也是需要不少時(shí)間的。
如果獵頭給對(duì)方推薦三份簡(jiǎn)歷，而每份簡(jiǎn)歷都十分優(yōu)質(zhì)的話(huà)，那HR就愿意打開(kāi)你的簡(jiǎn)歷，因此也就回復(fù)的更快。
所以遇到HR回復(fù)慢的情況，要分情況處理，盡最大努力避免這種情況的發(fā)生。
