獵頭同客戶(hù)簽約成功的關(guān)鍵是什么
添加時(shí)間：2018-07-31 09:47:19
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對(duì)于獵頭新人來(lái)講，在和客戶(hù)溝通的過(guò)程中非常容易犯一個(gè)毛病，那就是慫。覺(jué)得對(duì)方是大公司，招的職位動(dòng)輒十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)，而自己呢？是個(gè)新人，是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的小獵頭，公司規(guī)模也不怎么大，客戶(hù)憑什么跟自己簽約呢？
如果抱有這樣的思想，那么根本就不適合做獵頭。因?yàn)檫@不僅是對(duì)公司的不認(rèn)可，對(duì)獵頭職位的不認(rèn)可，也是對(duì)自己的不認(rèn)可。獵頭的職能是什么？那就是通過(guò)自己專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，為甲方客戶(hù)推薦合適的候選人，不說(shuō)功在千秋，也是造福廣大企業(yè)，造福廣大職場(chǎng)人，是值得驕傲和自豪的。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以培養(yǎng)，沒(méi)有人脈可以積累，但如果慫，缺乏對(duì)自身及職業(yè)的認(rèn)同，那么就真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
沒(méi)有哪個(gè)獵頭承認(rèn)自己慫的，哪怕真的很慫。那么好，看看是否具備以下的幾個(gè)“特質(zhì)”吧！
1.始終不好意思開(kāi)口提簽約
獵頭跟甲方企業(yè)溝通，向企業(yè)展示自身的優(yōu)勢(shì)，展示人脈的廣闊，企業(yè)的正規(guī)，服務(wù)的專(zhuān)業(yè)，目的不就是為了簽約嗎？當(dāng)我們談的差不多了，對(duì)方也認(rèn)可了我們，那么接下來(lái)要做的就是提簽約。不要不好意思，不要只提一次，獵頭要時(shí)不時(shí)地在客戶(hù)耳邊提這件事。你如果提了，大不了對(duì)方不同意，大不了被拒絕；可如果不提，難道還指望客戶(hù)主動(dòng)提嗎？
2.等待客戶(hù)先開(kāi)口
前段時(shí)間到公園散步，嘴里叼著半根冰淇淋。開(kāi)始沒(méi)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)小朋友一直跟在我后面，看我吃冰淇淋。我被那孩子盯得不好意思，于是給對(duì)方也買(mǎi)了一根。
對(duì)于一個(gè)可愛(ài)的孩子來(lái)講，通過(guò)眼神就能傳遞出很多信息。可獵頭已經(jīng)是成年人，哪怕你滿(mǎn)臉期待的想要和客戶(hù)簽約，但卻不好意思開(kāi)口，那么你也別指望客戶(hù)主動(dòng)提。
一方面是因?yàn)槟阋呀?jīng)不再萌（滿(mǎn)臉橫肉），另一方面一個(gè)不敢主動(dòng)開(kāi)口提合作的獵頭，又怎么指望對(duì)方能“厚臉皮”的挖到候選人呢？
3.被拒絕之后就直接放棄
對(duì)于獵頭來(lái)講，被拒絕是很正常的。在獵頭的工作中，不僅會(huì)被客戶(hù)拒絕無(wú)數(shù)次，也會(huì)被候選人拒絕無(wú)數(shù)次。獵頭本來(lái)就是游走于拒絕與接收之間，當(dāng)對(duì)方拒絕了你，你要想的不是氣餒，更不是放棄，而是要再接再接，尋找自己被拒絕的原因，并將問(wèn)題解決，以期達(dá)成合作。
以上便是常見(jiàn)的幾種“慫bi”狀態(tài)，是不是很多新手獵頭都有類(lèi)似的體驗(yàn)。其實(shí)慫也不可怕，沒(méi)有誰(shuí)天生強(qiáng)大，但要有一個(gè)想要改變的心，如果連這份心都丟掉了，還是回家抱孩子去吧！
