那次見面是因?yàn)閷?duì)方想壟斷胡坤廠里生產(chǎn)的一種肌苷產(chǎn)品。原本這個(gè)等級(jí)的商務(wù)談判用不著胡坤出面，但他借銷售副總的名頭偷偷參加了：“我就是想知道躲在幕后搗鬼的到底是什么人?！?/div>
來人一口湖北普通話，說起制藥一問三不知，給出的條件卻相當(dāng)優(yōu)厚?！皩?duì)方要求包銷，供貨價(jià)給我提30%，合同期兩年?！焙髞砗げ胖肋@基本是總經(jīng)銷商們的“模式合同”：包銷兩到三年，供貨價(jià)漲30%~50%。很少有原料藥廠會(huì)拒絕這樣的條件?！耙徊挥脫?dān)心銷售，二能多賺錢，誰不愿意？”
市場(chǎng)已經(jīng)跟三年前不同，胡坤手上的原料藥壟斷清單從2種變成了5種，看趨勢(shì)還會(huì)更多。其中馬來酸氯苯那敏，被壟斷后價(jià)格從400元/kg飆升到23300元/kg，一個(gè)月里漲到58倍。
國(guó)內(nèi)擁有馬來酸氯苯那敏原料藥批文的生產(chǎn)企業(yè)只有6家。“但實(shí)際上真正在生產(chǎn)的只有兩家。”胡坤坦言，批文閑置是很常見的情況，“原料藥市場(chǎng)一直供需波動(dòng)不大，價(jià)格穩(wěn)定，基本上兩三家大藥廠占據(jù)九成以上的市場(chǎng)份額。因此壟斷市場(chǎng)、操縱價(jià)格變得比較容易?！?/div>
馬來酸氯苯那敏“被總經(jīng)銷”就是典型的例子。去年12月底，沈陽新地被舉報(bào)違法違規(guī)生產(chǎn)馬來酸氯苯那敏，后經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局查實(shí)，被收回GMP證書。此后，河南九勢(shì)藥廠一家獨(dú)大。
“當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)就傳言撲爾敏要被壟斷了?！眱蓚€(gè)月前，這種擔(dān)憂變成了現(xiàn)實(shí)。5月份時(shí)，采購員去訂貨，從河南九勢(shì)拿到的不是原料藥，而是一個(gè)總經(jīng)銷電話，“我們沒有經(jīng)銷權(quán)了，拿貨找他們”。
58倍的原料藥成本漲幅，估計(jì)很多藥企的生產(chǎn)都將受到影響?！半m然撲爾敏是小品種原料藥，但生產(chǎn)的成藥都是抗過敏、抗感冒的平價(jià)藥，背后涉及近千億元的市場(chǎng)需求量。”胡坤說，他們廠由撲爾敏加工的成品藥出廠價(jià)也不過1塊多，如果成本上升那么多，他只能暫時(shí)停產(chǎn)。
業(yè)內(nèi)人士稱，原料漲幅過快，藥企要么停產(chǎn)，要么漲價(jià)，最終都是老百姓買單。
錢江晚報(bào)記者查詢了國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)，用馬來酸氯苯那敏直接命名的藥品批文有421個(gè)，含有馬來酸氯苯那敏成分的藥品批文則超過2100個(gè)，其中就包括鼻炎片等用量很大的常用藥品。
小品種、大用量，也是總經(jīng)銷商們挑選目標(biāo)時(shí)的兩大準(zhǔn)則。“小品種，意味著這種原料藥的生產(chǎn)企業(yè)不多，容易商談，大用量則說明獲利空間大。”
然而這種情況逐漸惡化。在最新被壟斷的原料藥品種中，“葡萄糖”赫然在列。葡萄糖是一種涉及藥品批文近5000個(gè)的大品種原料藥，單葡萄糖注射液一項(xiàng)每天的用量就不計(jì)其數(shù)?！拔覜]想到他們的膽子會(huì)那么大，連大品種原料藥都敢炒?！焙ふf，他聽到的最新消息是連做葡萄糖吊瓶的玻璃瓶生產(chǎn)企業(yè)都有人找上門去談“包銷”了。
藥企為何敢怒不敢言
被波及的不止胡坤。錢江晚報(bào)記者隨即致電兩家浙江藥企，對(duì)方承認(rèn)原料藥漲價(jià)“確有其事”，但對(duì)其中細(xì)節(jié)、涉及的供應(yīng)方，守口如瓶。
今年兩會(huì)期間，康恩貝董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)就曾公開表示，不少原料藥的價(jià)格已經(jīng)較前幾年提高了二三十倍，尿酸原料藥價(jià)格幾年前為30~40元/kg，近兩年一度上漲到900元/kg，最終由政府部門介入才得以繼續(xù)生產(chǎn)。
既然這已經(jīng)是一個(gè)業(yè)內(nèi)公開的秘密，為什么多數(shù)藥企閉口不談？
“沒法談，（我們）不可能去討價(jià)還價(jià)，怕他們不給貨?！焙ぶ毖?，一旦風(fēng)聲透出去，“對(duì)方（指總經(jīng)銷方）一查就知道，知道了就斷供，我們只能停產(chǎn)。”
一個(gè)擺在胡坤面前亟待解決的問題是：已經(jīng)中標(biāo)的政府采購大單怎么辦？
“中標(biāo)后棄標(biāo)就得上政府黑名單，以后再參加招投標(biāo)就受限、接不了大單，如果按原訂單生產(chǎn)，實(shí)在虧不起。”胡坤說，以前也有過接了訂單后原料藥漲價(jià)的情況，“虧10%~20%，咬咬牙也就做了，可現(xiàn)在漲得實(shí)在是太多了！”
午飯時(shí)，胡坤碰到了銷售部經(jīng)理，說已經(jīng)起草好了政府招標(biāo)產(chǎn)品調(diào)價(jià)申請(qǐng)，準(zhǔn)備第二天遞交給上級(jí)主管部門。
能不能被批準(zhǔn)？胡坤不知道，或許會(huì)被視為無理申請(qǐng)，駁回。
幾天后，胡坤在朋友圈里發(fā)出了一張最新的原料藥漲價(jià)表，目錄表已經(jīng)從錢江晚報(bào)記者初見的5種，變成14種。
最高漲幅紀(jì)錄被刷新：苯酚從230元/kg漲到23000元/kg，漲99倍。
省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳傳瑩：
原料藥價(jià)格暴漲不可持續(xù)
剛剛掛斷一家藥企的電話，陳傳瑩有些無奈地笑笑，又是來請(qǐng)她出面協(xié)商采購原料藥的，作為浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，這樣的電話今年她已經(jīng)接了不少?！翱蒲杏茫ㄔ纤帲┻€能想想辦法，生產(chǎn)用的量大，哪里能協(xié)調(diào)？”陳傳瑩告訴錢江晚報(bào)記者，去年年底中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)專門針對(duì)原料藥價(jià)格上漲情況作了調(diào)查。
去年7月底，浙江省物價(jià)局曾轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家發(fā)展改革委對(duì)浙江新賽科藥業(yè)有限公司、天津漢德威藥業(yè)有限公司濫用市場(chǎng)支配地位，以不公平高價(jià)銷售異煙肼原料藥以及無正當(dāng)理由拒絕交易一案依法作出處理的決定。上述兩家公司的行為被認(rèn)定為“價(jià)格壟斷”，因此被罰款44.39萬元。
相對(duì)于非法所得，罰的幾十萬元不痛不癢。原料藥走所謂“協(xié)議價(jià)”“經(jīng)銷價(jià)”，在業(yè)內(nèi)早已不是秘密?！扒闆r多少知道，但真要查又很難?！标悅鳜撜f，“抱怨多于舉報(bào)”。
“不過原料藥的壟斷價(jià)格不可持續(xù)，原料藥、藥用輔料關(guān)聯(lián)審批馬上要開始了?！标悅鳜摫容^樂觀，她說去年12月《原料藥、藥用輔料及藥包材與藥品制劑共同審評(píng)審批管理辦法（征求意見稿）》開始公開征求意見，這意味今后原料藥不再單獨(dú)發(fā)批準(zhǔn)文號(hào)?！耙簿褪钦f制劑企業(yè)可以自己找原料藥企業(yè)生產(chǎn)原料藥，只要質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，申請(qǐng)關(guān)聯(lián)審批就可以，原料藥再要壟斷出高價(jià)的情況將有所緩解?！保▉碓矗哄X江晚報(bào)）
