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資深獵頭談獵頭和中介的區(qū)別

添加時間:2018-10-12 09:53:17
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做了近10年的獵頭了,遇到過不少候選人分不清獵頭和中介的區(qū)別,甚至很多HR也不了解獵頭和中介的差別,我在這里和大家大概說一下獵頭和中介的區(qū)別,也有一些中介在業(yè)務范圍內(nèi),也包含了獵頭業(yè)務,希望這篇文章可以幫助大家弄清楚一些獵頭和中介的區(qū)別。

1.招聘職位的差別:獵頭一般來說,年薪最少也得15萬以上,獵頭行業(yè)經(jīng)常說的是定位三高人群:“高職位、高學歷和高價位”。正規(guī)的獵頭公司收費一般不會低于年薪的20%,最低收費一般不會低于3萬。

中介一般定位基層職位,收費一般每個不超過5000元。

2.收費方式的差異:獵頭公司是只收取企業(yè)的費用,絕不收取求職者的費用,就是因為這個特征所以獵頭是按照企業(yè)的標準去找人,也就是最通俗的說法,是按照職位去找人,而不是給人找職位。這樣就可以統(tǒng)一標準的去找適合的人,而且一般獵頭公司推薦的人是要80%以上符合企業(yè)職位描述的要求的,我們卓眾獵頭一般都是要求90%以上符合要求才能推薦。

中介往往是雙向收費的,或者只收求職者的錢,這個特征就和獵頭有明顯的差別。

3.從業(yè)者的差異:一般的獵頭顧問是有多年HR相關經(jīng)驗的,大多數(shù)獵頭顧問都是30歲以上,熟悉勞動法相關常識,能夠站在職業(yè)規(guī)劃的角度去幫雙方考慮問題,在簡歷、面試、接Offer、離職、跳槽、入職方面,都能給候選人一些專業(yè)的意見,用獵頭行業(yè)的話說,對候選人要“扶上馬,再送一程”。有一句話說:一個獵頭顧問對于一個職場人來說,就像每個精致女人都要隨身帶一只口紅一樣。獵頭公司的最大成本往往是獵頭顧問的人力成本,很多朋友認為獵頭公司是沒有成本的,難道獵頭顧問都不吃飯嗎?

一般中介機構往往用那些剛畢業(yè)的學生,因為成本比較低,這些特征可以在溝通過程中就能感受的到的。

4.業(yè)務模式的差異:一般獵頭公司是獵頭業(yè)務會占到公司業(yè)務的90%以上,基本是比較精專的。

中介公司可能會同時做代理派遣、積分落戶等業(yè)務。

5.服務保證期不同:獵頭公司對于一個職位的入職人員保障一般是3個月,也就是3個月內(nèi)離職的話,獵頭公司免費再補人,直到找到合適的人選。

中介公司的保證期一般沒有超過1個月的。

6.公司老板的背景差異:一般獵頭公司公司的老板或者總經(jīng)理,都是有本科以上學歷,并且有多年職場經(jīng)驗的人。因為出去談客戶,如果客戶覺得獵頭公司老板都聽不明白企業(yè)的戰(zhàn)略意圖或者業(yè)務模式,是很難幫企業(yè)找到合適的人的。

中介公司的老板的這一特征就不那么明顯,我說的不是素質(zhì)高低問題,而是特征問題,比較難找到統(tǒng)一的特征。
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