獵頭，隨著時(shí)代的發(fā)展以及市場(chǎng)需求的提高，逐步被越來(lái)越多的人所熟知所關(guān)注。這也使得更多的人想加入或者已加入到獵頭的隊(duì)伍當(dāng)中。

獵頭來(lái)了，本期一直播主題為 “高端候選人的打開(kāi)方式”，已經(jīng)正式開(kāi)播。

在直播的過(guò)程中，我們的瑞仕登總經(jīng)理Candy作為主講嘉賓和主持人庫(kù)爾特以及其他兩位嘉賓聚在一起，對(duì)這次直播的主題“高端候選人的打開(kāi)方式”，進(jìn)行了一次深層次的探討。在探討的過(guò)程中，希望大家能從中汲取精華有所收獲，并在工作中加以運(yùn)用。

在這次直播中，關(guān)于主題“高端候選人的打開(kāi)方式”，我們的瑞仕登總經(jīng)理Candy作為主講嘉賓，和大家一起探討了哪些問(wèn)題呢？針對(duì)這些問(wèn)題，瑞仕登總經(jīng)理Candy以專(zhuān)業(yè)的角度又給大家?guī)?lái)了哪些經(jīng)驗(yàn)分享以及個(gè)人獨(dú)到的見(jiàn)解呢？

1該如何和候選人進(jìn)行有效的溝通？

任何崗位人選都是有工作標(biāo)簽的，特別是高管都有崗位必備技能的標(biāo)簽。比如以做醫(yī)藥的為例，我們首先看他是做什么產(chǎn)品的，他所做的產(chǎn)品標(biāo)簽就是他的一個(gè)工作標(biāo)簽。

不同的候選人過(guò)往帶的團(tuán)隊(duì)模式也會(huì)有差距的，比如在醫(yī)藥行業(yè)，有做招商的、有做直營(yíng)的、還有做第三方中端的。我們也可以把這些作為重要的標(biāo)簽。

在過(guò)往的case中，如果說(shuō)一家公司現(xiàn)有的資源已經(jīng)固定，希望找過(guò)來(lái)的人選一定是操盤(pán)過(guò)多少億以上的項(xiàng)目，在一個(gè)工作技能標(biāo)簽上同時(shí)又要具備其他的能力，這也是一個(gè)重要的標(biāo)簽。

我們的瑞仕登總經(jīng)理Candy表示，績(jī)效不僅僅是針對(duì)低端的崗位，高端的人選也會(huì)有一些績(jī)效增長(zhǎng)情況的考核，而且這些考核的點(diǎn)也不是那么的具體和量化。

因此，我們?cè)谠?xún)問(wèn)高端候選人的時(shí)候不要問(wèn)績(jī)效具體的數(shù)字是多少，即使問(wèn)了，恐怕候選人也不會(huì)告訴我們的。應(yīng)該這樣問(wèn)，比如問(wèn)他剛到這家公司總體的產(chǎn)值是多少？經(jīng)過(guò)了一年增長(zhǎng)了多少？把候選人的績(jī)效和產(chǎn)值增長(zhǎng)情況了解清楚，這也是和候選人進(jìn)行有效溝通的一個(gè)點(diǎn)。

當(dāng)你作為一個(gè)新人，你要拿下case，其實(shí)這個(gè)case是沒(méi)有機(jī)會(huì)給你失敗的，因?yàn)槟阋坏┦。@個(gè)case就有可能流失掉。競(jìng)爭(zhēng)激烈，你不僅要拼專(zhuān)業(yè)還要拼速度。如果新人小伙伴想要做大單的話，去跟候選人溝通時(shí)，首先要多跟候選人在同一行業(yè)，但是級(jí)別可能沒(méi)有候選人高的人選聊一聊，至少你儲(chǔ)備了行業(yè)知識(shí)，有了一定的專(zhuān)業(yè)性。

不要害怕和高端的候選人溝通，越高端的候選人各個(gè)方面以及跟你溝通的心態(tài)反而越好，他愿意去聽(tīng)你講，愿意和你溝通。

所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們今天真誠(chéng)的態(tài)度，可以成為我們明天的機(jī)會(huì)。

2高端候選人與普通崗位有哪些區(qū)別？

高端候選人與普通崗位有哪些區(qū)別？大家有多少人在這個(gè)問(wèn)題上充滿疑問(wèn)，看完我們?nèi)鹗说强偨?jīng)理Candy給出的專(zhuān)業(yè)性解答，相信你會(huì)了解高端候選人與普通崗位的本質(zhì)區(qū)別。

首先，企業(yè)會(huì)更關(guān)注人選整體取得的成就。比如說(shuō)普通崗位做銷(xiāo)售的，通常都會(huì)看做了多少業(yè)績(jī)。而高端崗位看的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)的能力。

其次，是從候選人的性格特點(diǎn)，處事風(fēng)格來(lái)看，對(duì)于高端崗位和普通崗位，這也是企業(yè)關(guān)注點(diǎn)有差距的地方。

在我們的工作中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多低端的崗位通常會(huì)卡在地點(diǎn)上。對(duì)于高端人選來(lái)說(shuō)幾乎不存在地點(diǎn)問(wèn)題的，因?yàn)樵绞歉叨撕蜻x人，他選擇的機(jī)會(huì)越少。因此，對(duì)于高端候選人來(lái)說(shuō)地點(diǎn)不是問(wèn)題。但是，很多普通崗位的人選就會(huì)因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因，而不愿意考慮。

3獵頭行業(yè)的軟性包括哪些方面？

獵頭行業(yè)的軟性包括哪些方面？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，不知道大家有沒(méi)有思考過(guò)呢？如果你不了解的話，那就讓我們來(lái)看看我們?nèi)鹗说强偨?jīng)理Candy給出的獨(dú)到見(jiàn)解吧。

每一個(gè)候選人都有自己的個(gè)性特點(diǎn)，想要了解候選人個(gè)性特點(diǎn)，我們可以從候選人處理問(wèn)題的方式方法進(jìn)行下手 。比如你可以問(wèn)某某總，在您以往工作過(guò)程中，另外您最棘手的管理問(wèn)題是什么？您又是如何化解的呢？

很多年薪500W以上的高管，企業(yè)都比較在乎其家庭。如果說(shuō)你的家庭美滿幸福，那企業(yè)就會(huì)覺(jué)得你有責(zé)任心，有擔(dān)當(dāng)?shù)鹊?，在軟性方面無(wú)形中給你的個(gè)人品牌及個(gè)人形象增加了亮點(diǎn)。

作為一名專(zhuān)業(yè)的獵頭，要有對(duì)高端候選人細(xì)節(jié)的把控能力，比如候選人的一言一行，行為舉止等。因?yàn)樵绞歉叨藣徫坏暮蜻x人，對(duì)細(xì)節(jié)要求也會(huì)越多。這時(shí)候，就需要做高端崗位的獵頭對(duì)候選人細(xì)節(jié)的把空有很強(qiáng)的敏感度。有的時(shí)候，你細(xì)節(jié)做的多了，有可能就贏了。

結(jié)束語(yǔ)

作為一名獵頭，我們要在工作上體現(xiàn)出價(jià)值才會(huì)有成就感。真正持久的成就感是你對(duì)你候選人的影響，對(duì)你客戶發(fā)展的影響；請(qǐng)記住這個(gè)最重要的原則：企業(yè)希望我們找的不是最優(yōu)秀的人，而是最合適的人。