導(dǎo)言：隨著一二線城市市場的逐漸飽和與互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸衰減，三四線城市的經(jīng)濟(jì)增長速度和無限商機(jī)走進(jìn)了人們的視野?！靶℃?zhèn)青年”這一群體的消費力和影響力也在逐漸崛起。生活家居消費品市場的新興品牌生活優(yōu)品率先將目光放在了這一潛力巨大的市場。
28歲的王林居住在距離省會城市有兩個多小時車程的一個小縣城。畢業(yè)之后選擇回到家鄉(xiāng)的他擁有一份穩(wěn)定體面的工作。雖然收入沒有選擇留在大城市的同學(xué)高，但是他也不用面臨高昂的房價和物價壓力。有父母贊助下購買了小套房，還有一輛10來萬的小車，可自由支配的財產(chǎn)和消費力與一二線城市壓力巨大的白領(lǐng)們其實相差無幾，而職場的工作環(huán)境卻相對輕松，讓他擁有更多的閑暇時間可以舒適地生活。
這樣的青年群體有一個更廣為人知的專屬稱呼——“小鎮(zhèn)青年”。
在一二線城市之外，這些人組成了一個全新崛起的消費主力軍。不用那么辛苦地為了生計、為了夢想而奮斗打拼，但是又有著不錯的生活質(zhì)量和品質(zhì)追求，舍得花錢消費，也有足夠的可支配金額去消費。曾經(jīng)被人調(diào)侃地講著的一句“得小鎮(zhèn)青年者得天下”正在成為現(xiàn)實。
比如OPPO和VIVO的崛起，就離不開小鎮(zhèn)青年的貢獻(xiàn)。不同于一線白領(lǐng)對iPhone的偏愛和死心塌地的品牌忠誠度，小鎮(zhèn)青年并不重視品牌背后的身份感。哪個品牌能讓他們拍到更美的圖片、更加貼合他們的實際需求，他們就會毫不猶豫地購買哪個品牌。根據(jù)QuestMobile安卓終端報告，OPPO的三四線城市及以下用戶占比最高，達(dá)53.7%。2017年，OPPO和VIVO在全球的出貨量分別占據(jù)了第二與第三的排名，背后就是中國的中小城市和農(nóng)村市場的強(qiáng)力支撐。
OPPO和VIVO在三四線城市異常火爆，門店隨處可見
而2018年，第一部稱得上現(xiàn)象級的電影《前任3：再見前任》也是被三四線的年輕觀眾扛起了票房。數(shù)據(jù)顯示，這部豆瓣評分僅在5.7的電影，來自三四線城市的觀眾占比高達(dá)47.4%，是同檔期影片中最高的；一線城市觀眾占比僅為12.2%，遠(yuǎn)低于國內(nèi)影片的平均水平。而淘票票數(shù)據(jù)也顯示，對比幾部影片的受眾，《前任3：再見前任》24歲以下觀眾占比達(dá)到68.9%，遠(yuǎn)超其他競爭影片。
按照光大證券的研究報告，小鎮(zhèn)青年在泛娛樂領(lǐng)域的消費有顯著提升，其中以游戲、直播、短視頻、網(wǎng)絡(luò)動漫、網(wǎng)絡(luò)閱讀、網(wǎng)絡(luò)音樂等板塊較為突出。這進(jìn)一步證實了小鎮(zhèn)青年群體的崛起以及他們消費意識的覺醒。而這對于品牌來講，意味著無限的商機(jī)。
京東、阿里、蘇寧很早就開始了在三四線城市的圈地運動，借助于電商的優(yōu)勢，他們在不斷地努力把自己的影響力輻射到更大的范圍、更偏遠(yuǎn)的地區(qū)。而實體渠道，汽車、各類美妝護(hù)膚的奢侈品牌也在加速線下實體店的下沉。
消費潛力的逐步開發(fā)，加之國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，小鎮(zhèn)青年享受到了越來越優(yōu)渥的生活條件，也擁有越來越多的就業(yè)選擇。
王林在經(jīng)過慎重、詳盡的市場考察之后，又在家人的支持下投資自己開了一間生活家居消費品連鎖門店“生活優(yōu)品”。
生活優(yōu)品重視品質(zhì)感、設(shè)計感，希望以美學(xué)藝術(shù)點綴生活
“我自己雖然有一份穩(wěn)定的工作保證收入，但是也想嘗試一下自主創(chuàng)業(yè)的感覺，體驗一下不一樣的人生經(jīng)歷?！蓖趿衷诮榻B自己選擇開店的理由時講到，“這個門店我只負(fù)責(zé)投資，選址有總部專業(yè)的老師來輔助，貨品也由總部提供，連日常的經(jīng)營也是總部負(fù)責(zé)，而我只需要投資，監(jiān)督一下日常門店的運營就行，很適合我這樣的創(chuàng)業(yè)新手一邊親自參與，一邊學(xué)習(xí)、觀察?！?/div>
而王林選擇的生活優(yōu)品是一個重視美學(xué)藝術(shù)的生活品牌，提倡年輕人“活出年輕的質(zhì)感”，并且希望通過優(yōu)質(zhì)和品位的結(jié)合，幫助年輕人活出想要的人生。產(chǎn)品囊括創(chuàng)意家居、時尚配飾、數(shù)碼配件、鞋包、彩妝護(hù)理、廚餐用品、休閑食品、兒童用品8大類別，為生活的便捷而服務(wù)，涵蓋到生活所需的方方面面，用設(shè)計感為年輕人提供更加美好的生活方式。
王林表示自己很看好三四線城市青年消費群體的潛力。他認(rèn)為他們有自身獨特的消費觀念和消費傾向，對于良好生活品質(zhì)的追求和向往一點也不比一線城市差。但是實際上，三四線市場并沒有諸如無印良品之類的生活家居品牌供小鎮(zhèn)青年來選擇，而無印良品的設(shè)計理念和品牌理念也并不契合當(dāng)前小鎮(zhèn)青年們獨特的消費觀和追求。
在他苦惱的時候，經(jīng)朋友介紹了解到的生活優(yōu)品讓他無法不心動。這個品牌的設(shè)計師主要來自丹麥、挪威等以簡約設(shè)計風(fēng)格著稱的國家。設(shè)計師們強(qiáng)調(diào)功能性、人性化的優(yōu)雅，并將“平民化”的價格賦予了外表時尚、高端的產(chǎn)品。而且品牌主要針對20-35歲的年輕人，以現(xiàn)代簡約的設(shè)計風(fēng)格結(jié)合更加人性化的使用需求，創(chuàng)造有個性、有品質(zhì)感的美學(xué)生活。最重要的是，生活優(yōu)品會嚴(yán)格把控各環(huán)節(jié)的成本，堅持為消費者提供物超所值的好物。
生活優(yōu)品的產(chǎn)品基本涵蓋生活所需的方方面面
“我知道新零售是當(dāng)前特別火的概念，也很好看生活家居消費品這個市場未來在三四線城市的潛力?！蓖趿衷谧詈蟊硎荆八晕蚁脒x擇一個適合自己的品牌在這個市場還沒有爆起來的時候就先入局?！保▉碓矗核押?/div>
