“金三銀四”，每到這個季節(jié)，負(fù)責(zé)招聘的HR們都忙成了狗。
年底和年初各大公司紛紛傳出裁員的消息，雖然更多的是結(jié)構(gòu)性調(diào)整，但還是會優(yōu)化掉一些員工，所以，需要新鮮血液的加入。
很多自稱有經(jīng)驗的HR，每每到招聘時還是會各種不順利，以往的工作經(jīng)驗好像也不受用，仍然還是“害怕”招聘。
學(xué)會用獵頭的思維做招聘，可以讓招聘工作的開展更加順利。
獵頭思維是獵頭在解決人才招募問題時候的思維方式和工作方式。
獵頭公司作為乙方，其業(yè)務(wù)模式眾所周知，即通過給企業(yè)推薦人才入職從而獲取傭金。其工作內(nèi)容跟企業(yè)內(nèi)部從事招聘工作的HR有相似性，也有很大的不同。
一、獵頭思維包含哪些方面？
1、以結(jié)果為導(dǎo)向的思維
獵頭的工作是以結(jié)果為導(dǎo)向的，沒有結(jié)果就沒有業(yè)績，沒有業(yè)績就沒有回款，沒有回款這家獵頭公司也無法繼續(xù)經(jīng)營下去。因此獵頭所有工作的開展都是以結(jié)果為導(dǎo)向的。
在企業(yè)內(nèi)部做招聘的時候，我們往往會沉迷在事務(wù)性的工作中，沒有以結(jié)果為導(dǎo)向，你是這樣的嗎？
比如公司要招一個財務(wù)總監(jiān)，你在A網(wǎng)站上發(fā)布了這個職位，每天可以收到20封簡歷。公司要求這個財務(wù)總監(jiān)有審計公司的工作經(jīng)驗和企業(yè)融資的經(jīng)驗，還要有同行的經(jīng)驗。
不幸的是，你收到的簡歷當(dāng)中，沒有人符合這些要求。但是你還是會每天刷新職位，每天早上來了查看簡歷，看到其中一兩個背景比較好的，你會約來公司面試。
等到周五寫招聘周報的時候，你的工作量永遠(yuǎn)是不錯的，比如本周成功面試了10名財務(wù)總監(jiān)。發(fā)完周報，你滿意地下班了，度過了一個愉快的周末。
其實對企業(yè)而言，你并未真正創(chuàng)造出價值。你的過程指標(biāo)很完美，但是卻不是以結(jié)果為導(dǎo)向。
每天下班前刷新職位，每天早上查看簡歷，每天都有面試，雖然看起來很充實，卻沒有產(chǎn)生應(yīng)有的結(jié)果。阿里一直倡導(dǎo)“為結(jié)果付報酬，為過程鼓掌”，招聘尤其要以結(jié)果為導(dǎo)向。
2、主動出擊的思維
獵頭的英文是headhunter，是打獵的人，其本身就包含著主動的意思。守株待兔不是一個優(yōu)秀獵人的工作方式，需要主動去打獵，去尋找自己的獵物，然后緊緊跟進(jìn)。
隨著社會產(chǎn)業(yè)格局的快速發(fā)展，優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)是稀少的。而真正優(yōu)秀的人，對企業(yè)的發(fā)展可以起到杠桿的撬動作用。
除了我們?nèi)粘５恼衅盖酪酝?，企業(yè)內(nèi)部的招聘人員更需要去主動獵取人才。你的目標(biāo)人選在哪里？你是否融入他們的圈子？你是否距離他們很近？
如果傳統(tǒng)的渠道不能讓你接觸到目標(biāo)的人才，你需要積極主動的去找到他們，可以通過一些社交網(wǎng)站或者行業(yè)論壇，甚至是打陌拜電話，去主動接近你的目標(biāo)。
3、全局思維
獵頭的一大優(yōu)勢是具備行業(yè)全局思維，比如某家獵頭主要服務(wù)金融行業(yè)，那么獵頭對金融行業(yè)各個企業(yè)的情況是比較了解的，會制作這個行業(yè)的人才地圖。
優(yōu)秀的獵頭會非常清楚各家的業(yè)務(wù)情況，薪資構(gòu)成，人才流動的方向，甚至是核心管理層每個人的性格特點。
同樣，作為企業(yè)內(nèi)部的招聘人員，我們也需要有全局思維。我們的企業(yè)不是孤立存在的，而是存在于一個大的行業(yè)背景之下。
比如公司要讓你找一個懂行業(yè)特點，有審計和融資經(jīng)驗的財務(wù)總監(jiān)，如果你有全局思維，且在平時的工作中有積累，你就可以清楚地知道哪家企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)可能會符合你們的要求，可以快速鎖定目標(biāo)的范圍，而不至于大海撈針?biāo)频淖泊筮\。
全局思維需要我們有一種意識，一個習(xí)慣。
一個意識是我們要有了解行業(yè)情況的意識，要對行業(yè)內(nèi)其它公司有好奇心，要對整個行業(yè)的發(fā)展趨勢持續(xù)關(guān)注。
一個習(xí)慣是要有及時記錄的習(xí)慣。比如今天通過面試者或者業(yè)務(wù)部門了解到行業(yè)內(nèi)某家公司的情況，一定要及時記錄下來。
長此以往，這些碎片的信息會連接成一個地圖，讓你對行業(yè)的情況有了認(rèn)識。
那我們要記錄哪些內(nèi)容呢？
一是這家公司的組織架構(gòu)，薪資特點，業(yè)務(wù)發(fā)展特點；
二是各個關(guān)鍵崗位都有哪些人，叫什么名字，有什么特點。
一個做了五年招聘的HR，如果只是完成當(dāng)天的工作，沒有積極思考記錄，那么即使做了五年，依然和做了兩三年的HR沒有區(qū)別。
如果她從開始就具備全局意識，積極記錄，積極了解行業(yè)的情況。那么五年之后，她會是非常了解這個行業(yè)的人，相對應(yīng)的，她的薪資也不會低。
有時候看起來兩個人都是一樣的工作，但是長年累月下來，結(jié)果卻會完成不一樣。有時候差之毫厘，失之千里。你沒有錯，你只是做的不夠完美。
二、你該如何行動？
如果你已經(jīng)在某個行業(yè)做招聘兩年以上，你不妨問自己幾個問題：
1、你知道行業(yè)內(nèi)做的最好三家公司是哪三家嗎？他們的組織架構(gòu)和薪資結(jié)構(gòu)是怎樣的？關(guān)鍵崗位的核心人物是怎樣的？這三家公司的人才特點是怎樣的？
2、你所在公司的直接競爭對手是哪幾家公司？他們的組織結(jié)構(gòu)和薪資結(jié)構(gòu)是怎樣的？核心崗位的人才特點是怎樣的？
3、在吸引人才方面，自己公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢是什么？行業(yè)內(nèi)有哪些公司的招聘方式是可以借鑒的？為什么可以借鑒？
以上這幾個問題，希望你都有非常清晰的答案；如果沒有，那么從現(xiàn)在開始，你也許可以嘗試用獵頭思維來指導(dǎo)自己的工作。
當(dāng)你每天晚上下班前復(fù)盤的時候，你不妨問一下自己，今天有沒有以結(jié)果為導(dǎo)向，有沒有積極主動去找到目標(biāo)人選，你的行業(yè)地圖是不是比昨天更完善了一些。
希望我們每個人都能在招聘中不斷提升自己，用獵頭的思維做招聘，成為真正的金牌招聘官。
