一直都說(shuō)獵頭是個(gè)勤奮活兒，只要足夠努力，總會(huì)有業(yè)績(jī)產(chǎn)出。可是最近跟很多獵頭朋友交流之后，發(fā)現(xiàn)很多獵頭朋友一致覺得在整個(gè)獵頭交付流程中，很容易卡在候選人資源端，大家普遍面臨這幾個(gè)問(wèn)題：
搜索渠道比較窄
01
現(xiàn)在大部分獵頭的候選人搜索還是集中在三大網(wǎng)址，或者脈脈，linkedin等通用渠道，在接觸下來(lái)，大部分獵頭都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多候選人已經(jīng)被接觸過(guò)了，或者被騷擾的不想再搭理獵頭，一般草草聊兩句，就掛斷了。找人自然而然成為一個(gè)瓶頸。特別是目前市面上年薪20-40w的人，基本上都是獵頭翻了大遍的。
候選人質(zhì)量高不成，低不就
02
愿意看機(jī)會(huì)的人質(zhì)量不好，質(zhì)量好的貼過(guò)去是“冷屁 股”，愛搭不理。
很多時(shí)候獵頭發(fā)現(xiàn)一般急著找工作的人，本身資歷都不是特別突出的，這部分人一般都是盤旋在是否能夠進(jìn)入面試環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)線上，推薦上去面試可能性不大，不推薦上去，感覺也挺可惜的。而往往質(zhì)量很好的人員，都是不急著找工作的人，或者是等你下次再聯(lián)系的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)換好工作了（逗我玩呢），沒辦法，信任的缺失，候選人的真實(shí)想法偏偏不告訴你。
曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)高端技術(shù)人員，這個(gè)技術(shù)人員告訴我，其實(shí)他從剛剛開始工作2的時(shí)候，已經(jīng)有非常熟悉和關(guān)系很好的獵頭，而這些獵頭像職業(yè)顧問(wèn)一樣，在接下來(lái)近10年工作中一直保持著聯(lián)系。一般當(dāng)他想看機(jī)會(huì)的想法的時(shí)候，首先就會(huì)想到這幾個(gè)獵頭顧問(wèn)。一般不大會(huì)搭理不熟悉的獵頭，更不會(huì)在招聘網(wǎng)站更新自己的簡(jiǎn)歷。
跟丟人，是常事
03
客戶沒反饋的人天天都在催我拿反饋，可是客戶想約面的人都不看機(jī)會(huì)了！
很多時(shí)候，優(yōu)質(zhì)的候選人都不是很急于找工作機(jī)會(huì)的，一般他們看機(jī)會(huì)都是挑選自己特別適合，特別有興趣的職位，才會(huì)去考慮和面試，很多時(shí)候一擊即中的幾率很高。對(duì)于勉為其難，不是特別感興趣的職位，即使客戶約了面試，也不想?yún)⒓印＿@對(duì)于顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，好不容易揪了一個(gè)人，可是人家連面試都不去（淚奔）…
候選人選擇機(jī)會(huì)多，到了談薪階段莫名夭折了，鬧心！
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其實(shí)到了談薪環(huán)節(jié)，很多時(shí)候很多選擇權(quán)在候選人自己手里，這個(gè)是候選人跟客戶的博弈環(huán)節(jié)，如果不是候選人特別有意向的客戶，很多時(shí)候薪水達(dá)不到，offer夭折可能性是很大。在這個(gè)時(shí)候，如果我們沒有很好的backup人選推薦上來(lái)，這個(gè)單子很可能也就沒有了。
原因到底在哪里？很多顧問(wèn)都知道的很清楚，這個(gè)是自己對(duì)候選人渠道以及把控的問(wèn)題，但是且一直不知道怎么突破。
每天電話微信溝通這么多人，是否有方法將這些人轉(zhuǎn)化成自己的人脈呢？
候選人愛理不理的，怎么才能突破溝通障礙，建立信任呢？
如何抓住每次跟候選人溝通的機(jī)會(huì)，與候選人建立深度鏈接呢？
如何定位自己的形象，讓候選人覺得你是良師益友呢？
如何成功實(shí)現(xiàn)候選人轉(zhuǎn)介紹呢？
獵頭這個(gè)職業(yè)非常特殊，是一個(gè)從頭到尾跟人打交道的活兒。其實(shí)對(duì)于一個(gè)獵頭來(lái)說(shuō)，溝通能力，情商能力，應(yīng)變能力都是有一定的要求的。因?yàn)槿吮旧矶际且粋€(gè)很大變量，我們?cè)趺礃硬拍鼙M量去將候選人的隨機(jī)性和變化性掌握的很好，也是需要一定的學(xué)問(wèn)的。
下面有幾個(gè)核心技巧和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可以分享給大家參考：
拓展優(yōu)質(zhì)候選人的獲取渠道
01
其實(shí)正常來(lái)說(shuō)，大部分人想找工作的時(shí)候，首先都會(huì)更新簡(jiǎn)歷。一般沒有獵頭資源的候選人會(huì)直接在招聘網(wǎng)站上面更新，而有獵頭資源的候選人更新之后直接給到自己信任的獵頭。大部分優(yōu)質(zhì)的候選人基本上都有一定的獵頭資源。所以想要拓展優(yōu)質(zhì)候選人渠道，目前的三大網(wǎng)址其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
我們需要深挖掘更多的候選人渠道，例如各種行業(yè)大會(huì)，行業(yè)技術(shù)論壇，線下沙龍活動(dòng)，一般的大牛都會(huì)集中在這些地方。
挖掘候選人轉(zhuǎn)介紹的方法。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹這個(gè)方法，突破文化圈層壁壘，進(jìn)入候選人內(nèi)部的最好方法。
不過(guò)如何通過(guò)最高效的方法將這些人從那些隱形渠道挖掘出來(lái)，以及挖掘出來(lái)第一次怎么溝通和接觸，是需要不斷探究的。
把控與候選人溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)和節(jié)點(diǎn)，獲取候選人信任
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每次跟候選人溝通，都是將候選人轉(zhuǎn)化成自己人脈的絕好時(shí)機(jī)，所以我需要清楚知道每個(gè)流程節(jié)點(diǎn)，我們跟候選人溝通的具體內(nèi)容是什么？需要跟候選人交換哪些重要核心信息？如何跟候選人建立連接并取得信任。切勿把與候選人不同流程節(jié)點(diǎn)的溝通，僅僅作為信息的傳達(dá)，而不獲取自己需要的關(guān)鍵信息，這樣就是在浪費(fèi)將這個(gè)候選人轉(zhuǎn)換成人脈的好機(jī)會(huì)。
升級(jí)自己，武裝自己
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獵頭本身并不是僅僅是一個(gè)人才輸送站，更多的是人才的職業(yè)生涯顧問(wèn)。所以每一個(gè)獵頭給自己的定位就是候選人的職位生涯顧問(wèn)，了解企業(yè)以及候選人的不同階段，不同時(shí)期的訴求和期望，從而達(dá)成最佳的人才配置。增強(qiáng)自己的行業(yè)知識(shí)，了解不同行業(yè)的就業(yè)情況，為候選人輸送最合適的職業(yè)選擇意見。讓候選人真正在有職業(yè)訴求的時(shí)候，你是他的第一選擇。
合理運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹
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轉(zhuǎn)介紹是一門學(xué)問(wèn)，什么時(shí)機(jī)，什么人，是什么時(shí)候運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹非常關(guān)鍵的。特別是我們獵頭顧問(wèn)每天打這么多電話，加這么多微信，這些有交集的候選人，怎么合理的運(yùn)用起來(lái)，讓交集變成自己的人脈。
