獵頭能深入接觸大量的人及機(jī)構(gòu)，而且，這些人與機(jī)構(gòu)還具備非常好的商業(yè)基礎(chǔ)；需求和支付能力。如果獵頭能把基于這些優(yōu)秀人才及機(jī)構(gòu)的需求與支付能力結(jié)合起來(lái)，將會(huì)衍生出無(wú)盡的生意機(jī)會(huì)。
有對(duì)比才有發(fā)現(xiàn)，一家由名校畢業(yè)生組成的獵頭公司，一年的營(yíng)業(yè)額卻未必比一家平均學(xué)歷只有中學(xué)水平的物流公司高。為什么？是因?yàn)檫@些名校畢業(yè)生都在使辦公室政治、耍滑使詐？還是他們愚鈍無(wú)比、偷懶怠工？亦或是該物流公司的人雖然學(xué)歷低卻個(gè)個(gè)聰明非凡？當(dāng)然都不是，這些名校畢業(yè)生們每天要面臨嚴(yán)格的績(jī)效考核，每天都在加班，而物流公司的員工也不過(guò)是普通人而已。所以我認(rèn)為：根本原因在于獵頭的真正價(jià)值沒(méi)有被挖掘。
01 為什么說(shuō)獵頭的真正價(jià)值沒(méi)有被挖掘
縱觀獵頭行業(yè)，如今的行業(yè)趨勢(shì)是偏低端、低學(xué)歷、年輕化和規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。為什么呢？因?yàn)榇蠹叶荚谡f(shuō)以往我們學(xué)光輝國(guó)際、海德思哲是錯(cuò)的，是我們中國(guó)獵頭行業(yè)拜錯(cuò)了師等。面對(duì)我們行業(yè)中的流行觀點(diǎn)，我自問(wèn)：我們真的錯(cuò)了嗎？理性分析后我確定，海德思哲、光輝國(guó)際并沒(méi)錯(cuò)，否則他們不可能擁有持久深遠(yuǎn)的行業(yè)名聲，只是他們的模式老化了。
無(wú)論什么公司，最終都會(huì)走上金融、投資這條路，用資本賺更大的利益，讓錢來(lái)生錢。為什么很多獵頭公司沒(méi)有走上這條路呢？因?yàn)樗麄兏緵](méi)有用好人際關(guān)系，沒(méi)有將有效的人脈變成錢，也就是我所說(shuō)的沒(méi)有挖掘到獵頭的真正價(jià)值。
02 是不是所有的候選人都能變成資本
不同的行業(yè)和不同的公司，其業(yè)態(tài)并非都能無(wú)限大。每一個(gè)盈利的業(yè)態(tài)本身有他相對(duì)的規(guī)模。
獵頭這個(gè)業(yè)務(wù)本身就不能也不應(yīng)該做大，但一些沉淀時(shí)間比獵頭短、人員素質(zhì)卻比獵頭低的許多行業(yè)都比獵頭要大，究竟是一個(gè)怎樣的行業(yè)呢？我們不妨將其類比藝術(shù)品、古董行業(yè)，雖然做的不大，但他們的歷史、人文意義卻有著不可估量的升值空間。
03 如何把獵頭轉(zhuǎn)變成古董一樣的行業(yè)
獵頭最接近人，人在商業(yè)社會(huì)的價(jià)值是什么？企業(yè)會(huì)用高額的獵頭費(fèi)招募一個(gè)人？候選人值得這個(gè)花費(fèi)的本質(zhì)是稀缺。供求決定價(jià)格。獵頭賣的不是人，而是稀缺資源。少于企業(yè)需求的候選人就是稀缺資源。在何種情況下候選人會(huì)少于企業(yè)需求呢？答案只有一個(gè)--高端優(yōu)秀人才。
高端獵頭才是掌握市場(chǎng)稀缺資源的獵頭，也是獵頭市場(chǎng)最需要付出智慧的細(xì)分。在高端獵頭的基礎(chǔ)上，你的人際資源方能躍升至資本層面，向資本運(yùn)作一樣去生財(cái)。
延伸獵頭資源，我仍在不停探索，破中求立、立中再破。只有敢于否定自己，才能帶來(lái)與之匹配的肯定。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
