銷售工程師含義

　　銷售工程師，是指具有銷售的專業(yè)知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，懂得一定的技術(shù)和了解市場(chǎng)，能夠獨(dú)立的進(jìn)行銷售策劃和管理，是銷售界的精英，區(qū)別于一般的銷售代表。

　　銷售工程師直接上級(jí)是銷售經(jīng)理。
　　
銷售工程師崗位職責(zé)

　　1.全面掌握區(qū)域的市場(chǎng)情況，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、當(dāng)?shù)乜蛻舻那闆r;

　　2.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售策劃以及具體的銷售工作;

　　3.協(xié)調(diào)各方完成技術(shù)協(xié)議和商務(wù)合同的談判、簽訂工作;

　　4.開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍;

　　5.完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

　　6.對(duì)其他銷售人員在產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn);
　　
銷售工程師應(yīng)具備的能力

　　1.熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)以及市場(chǎng)情況，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握產(chǎn)品知識(shí)懂一定的技術(shù);

　　2.掌握豐富的銷售技巧以及銷售知識(shí);

　　3.具備判斷能力，在行動(dòng)之前，能系統(tǒng)的比較多種信息資源，從多方面考慮風(fēng)險(xiǎn)及影響因素，并進(jìn)行合理決策;

　　4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能與對(duì)方進(jìn)行良好的溝通，并且能夠在不同的場(chǎng)合與不同的對(duì)象采取不同的溝通方式，進(jìn)而收集到相關(guān)信息;

　　5.具備良好的計(jì)劃執(zhí)行能力，能制定出具體可操作的行動(dòng)方案，通過(guò)有效組織各類資源和對(duì)任務(wù)優(yōu)先順序的安排，保證計(jì)劃的高效、順利是海水，并努力完成工作目標(biāo);

　　6.良好的人際關(guān)系處理能力;

　　7.優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力;

　　8.對(duì)工作有熱情。
　　
銷售工程師任職條件

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2.具備1年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3.具備一定的技術(shù)背景，對(duì)產(chǎn)品行業(yè)有充分的了解，熟悉產(chǎn)品知識(shí);

　　4.具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力;

　　5.具備良好的判斷能力，能根據(jù)實(shí)際情況作出正確的判斷;

　　6.具備良好的溝通能力和人際交往能力，從在溝通交流中獲得自己想要的信息;

　　7.熱愛(ài)銷售崗位，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有團(tuán)隊(duì)精神。
　　
銷售工程師職業(yè)發(fā)展

　　銷售人才一直是企業(yè)急需的人才，銷售是企業(yè)的另一條生命線，銷售工程師是銷售中的精英人才，其職業(yè)發(fā)展方向是銷售經(jīng)理，不斷地努力學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，完成自己的銷售業(yè)績(jī)獲得領(lǐng)導(dǎo)的肯定才能在職位和收入上都獲得提高。
　　

銷售工程師收入

　　銷售工程師的收入是與業(yè)績(jī)相關(guān)的，業(yè)績(jī)好的銷售工程師收入也會(huì)比較好，一般來(lái)說(shuō)，銷售工程師的月收入在2000-10000元左右，有的銷售工程師業(yè)績(jī)非常好，獲得的收入就更多。相對(duì)來(lái)說(shuō)外企的收入會(huì)比其他性質(zhì)的企業(yè)收入高。

 

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