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區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)及要求

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)公司在各個區(qū)域的業(yè)務(wù)情況和業(yè)務(wù)組織建設(shè)。“區(qū)域銷售經(jīng)理經(jīng)理”職位不可能一天而達(dá)到,除了要擁有出色的銷售業(yè)績之外,管理能力、學(xué)習(xí)能力,都是晉升區(qū)域銷售經(jīng)理的重要砝碼。下面我們來了解一下區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)及要求。

由于管理崗位和普通銷售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別,如果只是關(guān)注于業(yè)績中,那么即使成為銷售冠軍,最終也未必能成為一個管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不斷地學(xué)習(xí),了接觸多了解市場,也是是獲得成功的重要一點。培訓(xùn)經(jīng)理崗位工作內(nèi)容詳細(xì)解答

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、根據(jù)部門的銷售計劃,區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。
2、區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系,并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量,并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
3、依據(jù)銷售部管理制度,對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng),并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃,加強(qiáng)市場的建設(shè),確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。
5、定期召開銷售經(jīng)理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機(jī)會,培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團(tuán)隊”精神。
6、負(fù)責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。
7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

以上就是關(guān)于區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)及要求的相關(guān)介紹,相信你也有所了解了,如果你想了解更多關(guān)于區(qū)域銷售經(jīng)理方面的常識,可以到好獵頭網(wǎng)查詢。

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