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一、工作職責(zé) 1、對項目銷售計劃、費用投放計劃進(jìn)行編排并實施管理； 2、項目營銷隊伍建設(shè)和管理，包括：銷售團(tuán)隊、策劃團(tuán)隊、營銷客服部。 3、編制項目營銷策劃報告，明確項目價格和推廣策略，管控策略執(zhí)行、營銷費投放； 4、項目定價及推廣管理、賣場策劃管理等，落實宣傳道具及媒體通路選擇制作發(fā)布； 5、制定項目客儲策略，開展拓客工作，提升客儲數(shù)量； 6、項目銷售組織管理，開盤策劃與組織、開盤過程控制和效果反饋，現(xiàn)場管理等； 7、對項目銷售業(yè)績及簽約回款實施管理，根據(jù)業(yè)績完成情況進(jìn)行考核和激勵； 二、工作結(jié)果 【1、能打勝仗】 2013.11.30：1萬m2名店步行街開盤，組建銷售推廣雙團(tuán)隊，銷售額1億。 2014.08.03：2萬m2酒店公寓開盤，銷售額8000萬。 2015.03.28：20萬m2住宅開售含車位累計銷售額4億，組建招商部招商1萬m2。 2016.08.16：1萬m2文化步行街開售，銷售額7000萬，招商8000m2。 2017.04.27：2萬m2街鋪開售，銷售額9000萬。 2019.02.20：2萬m2街鋪清盤，組建行銷平銷雙團(tuán)隊，銷售額6000萬元。 2020.12.01：4萬m2盒子商業(yè)開售，組建百人香港聯(lián)合銷售團(tuán)隊，銷售額1億。 【2、作風(fēng)優(yōu)良】 2013.12.25個人銷售業(yè)績3000萬被公司評為最佳銷售貢獻(xiàn)獎。 2016.01.12銷售業(yè)績受現(xiàn)任河南省副省長舒慶書記帶領(lǐng)十大地市縣長調(diào)研并推廣。 2019.01.01招商業(yè)績恒輝名店步行街被商務(wù)局評為市級誠信示范街。 【3、服從指揮】 2016.06.12受托處理150人民事案件達(dá)成和解，維護(hù)公司經(jīng)濟(jì)利益和社會聲譽。 2018.01.06受托處理200人刑事案件達(dá)成勝訴，挽回2000萬以上經(jīng)濟(jì)利益聲譽。

一、工作職責(zé) 1、終端銷售及維護(hù)：負(fù)責(zé)遼寧省鳳城市銷售工作，開發(fā)客戶，收集市場及競爭信息。 2、業(yè)務(wù)關(guān)系運作與處理：維護(hù)與藥店、電視臺、顧客關(guān)系，穩(wěn)定市場運作。 3、媒體廣告運作及談判：完成分配區(qū)域廣告任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域公司市場推廣。 二、工作結(jié)果 【1、能打勝仗】 2010.10：所在市場獲得寧省丹東市東港市突破市場稱號。 2010.11：首次到遼寧省丹東市鳳城市旗艦店負(fù)責(zé)銷售工作，刷新13天來銷售記錄。 2011.01：獲精彩2010二階段遼寧省級優(yōu)秀市場和個人定病例能手稱號（8人/年） 【2、作風(fēng)優(yōu)良】 2010.08：入職20日轉(zhuǎn)正、連續(xù)5個月獲優(yōu)秀員工稱號。 2010.11：工作日記關(guān)于高效工作法（ABC分類法）總結(jié)，受省總經(jīng)理在全省普及。 【3、服從指揮】 2010.11：據(jù)市場出色表現(xiàn)被營銷總監(jiān)李寒調(diào)往占遼寧全省銷量前三甲市場鳳城開展工作，到地針對孤山鎮(zhèn)附近6個鎮(zhèn)開展工作，爬雪山，走雪窩，獲當(dāng)月優(yōu)秀員工稱號。

工商企業(yè)管理

市場開發(fā)與營銷

原陽最大城市綜合體

1、銷售能力：八年30萬m2原陽最大城市綜合體整盤始末營銷經(jīng)驗，產(chǎn)品涵蓋Mall商業(yè)、酒店公寓、主題步行街、街鋪，住宅，地下車位、儲藏室等，5年帶團(tuán)隊經(jīng)驗，1個月速度出師100人編制的香港聯(lián)合模式團(tuán)隊，團(tuán)隊無倦怠期，上客率及殺客率是傳統(tǒng)總監(jiān)治下的5-10倍，創(chuàng)立房地產(chǎn)5P營銷管理體系并迭代，傾力打造原陽曼哈頓項目市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，銷售業(yè)績是省內(nèi)縣級市場唯一受副省長帶隊十八地市縣長調(diào)研的項目，招商業(yè)績是原陽唯一獲新鄉(xiāng)市政府誠信示范街稱號的項目。 2、回款能力：操盤項目銷售八期，商住各4期，累計回款10億，商6億住4億，年收租1000萬以上，積累有深厚行業(yè)資源，精通萬達(dá)商業(yè)管理模式，比傳統(tǒng)總監(jiān)精通催繳各類壞賬爛賬，連續(xù)3年項目當(dāng)?shù)丶{稅前3名，獲社會企業(yè)稱號。 3、風(fēng)控能力：精通萬達(dá)工作法，客戶投訴率低于3%，精通香港模式團(tuán)隊管理員工流失率低于3%，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)公關(guān)處理百人以上民事刑事案件各1次勝訴，為公司挽回?fù)p失2000萬以上，比傳統(tǒng)總監(jiān)精通民事刑事案件的全流程管理，能重拳維護(hù)公司經(jīng)濟(jì)利益和社會聲譽，洞悉房地產(chǎn)行業(yè)情況，有系統(tǒng)性項目思維和敏銳宏觀市場觸覺。