一個(gè)經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題，一個(gè)一兩句話(huà)沒(méi)辦法解釋清楚的問(wèn)題。

作為一個(gè)進(jìn)入公司不到三年，已經(jīng)拿到兩次破格大幅提薪的人來(lái)說(shuō)，其實(shí)我覺(jué)得任何直截了當(dāng)給領(lǐng)導(dǎo)提出來(lái)要加工資的做法，成功率或效果都不會(huì)太讓人滿(mǎn)意。

我還是說(shuō)說(shuō)幾個(gè)基本的點(diǎn)吧：
1. 自己在工作上，客觀上看確實(shí)是很出色。如果你只是處于合格的水平，有什么資格用任何方式向領(lǐng)導(dǎo)提出來(lái)加工資呢？

2. 別表現(xiàn)出把待遇看得很重的樣子，即使你確實(shí)把它看得很重。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)閷?duì)于上級(jí)而言，他要想管理你，就要用能讓你服服帖帖的手段。如果你恰好表現(xiàn) 出來(lái)你對(duì)待遇，或者直白點(diǎn)說(shuō)就是錢(qián)看得很重的話(huà)，相當(dāng)于就是主動(dòng)告訴你上級(jí)你的死穴了。即使他同意給你加薪，也會(huì)是像擠牙膏一樣把你吊著。

3. 盡量不要親自主動(dòng)向你的直系領(lǐng)導(dǎo)，包括隔級(jí)直系領(lǐng)導(dǎo)提出加薪要求。雖然在這個(gè)社會(huì)，要想遇到一個(gè)革命靠自覺(jué)，加薪主動(dòng)提的領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)很難，但也盡量不要自己 主動(dòng)去提。這會(huì)讓你領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你成天想的都是怎么漲工資，怎么往上爬，哪兒還有心思做事呢？但又不能不提，因此要用其他方法讓他覺(jué)得必須給你漲工資。這個(gè)下 面慢慢說(shuō)。

4. 別耍小聰明。我看到前面有人出餿主意，說(shuō)什么請(qǐng)假一段時(shí)間啦，放出風(fēng)聲要跳槽啦之類(lèi)的。大哥，你以為地球離了你就不轉(zhuǎn)了？還是公司離了你就倒閉了？越是大 公司，體系越健全，單個(gè)個(gè)體的重要性就越不凸顯，特別是在基礎(chǔ)崗位上。我曾經(jīng)有個(gè)同事，能力一級(jí)棒，平時(shí)在公司人緣也非常好。他在某年幾乎是嘔心瀝血為公 司拿下一個(gè)項(xiàng)目之后，以為薪資和職位有一個(gè)飛躍是毫無(wú)疑問(wèn)的。但他犯了個(gè)錯(cuò)，就是這樣的意圖做得太明顯了。他找到最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，假裝希望跳槽，然后在公 司放出風(fēng)聲說(shuō)要跳槽。結(jié)果呢？他本來(lái)是不想跳槽的，只是想以此威脅公司給他加薪升職，但公司根本不吃這一套。你要跳槽？請(qǐng)便，我們沒(méi)意見(jiàn)。就這樣，他被迫 去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒。雖然那邊薪酬待遇確實(shí)要比這邊高一大截，但把老婆孩子撇下去外地打工的滋味，那是真不好受。半年之后，他又辭職了。

基于以上幾點(diǎn)，我的做法是：

1. 工作出色，并且出色到讓所有人都吃了一驚的地步。我并沒(méi)有自吹自擂。我在最近幾年里面，一個(gè)人幾乎要做3~5個(gè)人的工作，有時(shí)會(huì)同時(shí)跟七八個(gè)項(xiàng)目，從來(lái)沒(méi) 抱怨過(guò)累或者不公平。到公司半年之后，我從一個(gè)對(duì)廣電行業(yè)一無(wú)所知的門(mén)外漢，變成了拿下一個(gè)副省級(jí)臺(tái)項(xiàng)目的資深售前工程師。進(jìn)公司9個(gè)月之后，我拿下了一 個(gè)直轄市的省級(jí)電視臺(tái)項(xiàng)目，并且得到客戶(hù)那邊的強(qiáng)烈認(rèn)可。由于到公司還不足1年，年終獎(jiǎng)少得可憐。碰巧有一天在茶水間碰到領(lǐng)導(dǎo)，閑聊中我給他說(shuō)我大學(xué)是英 語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，畢業(yè)之后做過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，廣電行業(yè)這還是頭一次碰，以后還需要多學(xué)習(xí)多鍛煉。之后，我有了第一次破格提薪的機(jī)會(huì)，幅度大概是35%。

緊 接著翻年到了進(jìn)入公司的第14個(gè)月，CNTV項(xiàng)目我跟了，拿下了，CCTV7項(xiàng)目我跟了，也拿下了。跟我一起跑項(xiàng)目的研發(fā)經(jīng)理看到我晚上三四點(diǎn)還在寫(xiě)文檔 的時(shí)候，他表示十分不解：為啥你不明天再來(lái)弄？我說(shuō)明天萬(wàn)一還有其他事呢？把這件事做完做好了我才能睡踏實(shí)。這位可愛(ài)的研發(fā)經(jīng)理在跟我領(lǐng)導(dǎo)閑聊的時(shí)候，又 幫我美言了幾句。他怎么去說(shuō)的我不知道，總之從此之后領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我態(tài)度有了很大轉(zhuǎn)變，從純粹上下級(jí)變成了類(lèi)似心腹的關(guān)系。

進(jìn)入公司第17個(gè) 月，我被指派去拿下另一個(gè)國(guó)家級(jí)電視臺(tái)。本來(lái)領(lǐng)導(dǎo)讓我去的目的是鍛煉鍛煉，想著這項(xiàng)目應(yīng)該不麻煩，只是讓我走完整個(gè)項(xiàng)目流程而已。誰(shuí)知這個(gè)項(xiàng)目之復(fù)雜，臺(tái) 內(nèi)關(guān)系之混亂，各廠商間勾心斗角之兇險(xiǎn)，都超出了所有人的預(yù)料。我在現(xiàn)場(chǎng)要做售前的事，還要做項(xiàng)目經(jīng)理的事，甚至還要幫銷(xiāo)售處理商務(wù)關(guān)系。一周熬3個(gè)通宵 是家常便飯，在北京一呆就是兩三個(gè)月沒(méi)法回家也是人之常情。當(dāng)時(shí)公司告訴我，就算這個(gè)項(xiàng)目丟了也不怪我，因?yàn)槟貌幌聛?lái)實(shí)在正常。但最后我還是把項(xiàng)目攻下來(lái) 了，甚至連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都只能說(shuō)：你NB?。】蛻?hù)那邊，已經(jīng)從正常的商務(wù)關(guān)系發(fā)展成了什么都能聊的哥們兒，從甲方?jīng)]任何人挺我，到現(xiàn)在什么事都要找我咨詢(xún)。

當(dāng) 領(lǐng)導(dǎo)最終發(fā)現(xiàn)此項(xiàng)目?jī)措U(xiǎn)程度爆表時(shí)，沒(méi)說(shuō)一句話(huà)。再加上在北京一年時(shí)間里面，跟銷(xiāo)售總監(jiān)關(guān)系處的十分融洽（他“貴”為總監(jiān)，各種奇葩要求層出不窮，很多人 被他告過(guò)狀，挨過(guò)通報(bào)，我是唯一一個(gè)例外），甚至他們銷(xiāo)售中心的年會(huì)他也讓我去參加。后來(lái)我跟他商量，讓他去幫我給我部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)吹吹風(fēng)，由此迎來(lái)了第二個(gè)破 格提薪機(jī)會(huì)。

3. 國(guó)內(nèi)很多知名廣電機(jī)構(gòu)都曾經(jīng)明確或暗示讓我跳槽過(guò)去，我一一回絕。理由就是來(lái)了雖然待遇能高不少，但做起事來(lái)很可能沒(méi)現(xiàn)在舒服（雖然現(xiàn)在也不怎么舒服，有 點(diǎn)心力交瘁）。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更不用提，甚至有公司當(dāng)著我領(lǐng)導(dǎo)的面挖我，也直接回絕，無(wú)愛(ài)~~有同事問(wèn)我為啥不跳槽，我說(shuō)我工作真不僅僅是為了錢(qián)。一家公司給我 開(kāi)2W月薪，我可能干得很不開(kāi)心，另一家公司給我開(kāi)5000，但我天天都像打了雞血一樣，我當(dāng)然選后者。

4. 我從剛進(jìn)公司開(kāi)始，就從各個(gè)方面給公司和部門(mén)提出一些建議。從最開(kāi)始的單純產(chǎn)品上的建議，到現(xiàn)在涉及行業(yè)戰(zhàn)略的建議。而事實(shí)證明，我在2年多以前給公司提 出來(lái)的建議，現(xiàn)在公司才意識(shí)到重要性，然后一幫人加班加點(diǎn)去趕工，時(shí)不時(shí)來(lái)問(wèn)問(wèn)我的看法。這時(shí)我是什么人？我還是一個(gè)普通員工而已，沒(méi)任何傲氣的地方，對(duì) 于腳踏實(shí)地做事的同事，我?guī)缀跤星蟊貞?yīng)，從來(lái)不去撇清這是不是我的崗位職責(zé)。

有了以上這么多東西，領(lǐng)導(dǎo)好意思不給我加薪升職么？估計(jì)哪天要真把我忘了，他自己都過(guò)意不去吧？

總之，你看到的在職場(chǎng)或者事業(yè)上順風(fēng)順?biāo)娜?，他們告訴你有什么竅門(mén)，或者他們的成功可以復(fù)制，那都是忽悠你的。他們只是比大部分人都更勤奮很多倍，也更講策略。