營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)就是需求管理，營(yíng)銷(xiāo)管理需要滿(mǎn)足5種需求：

1.企業(yè)需求，滿(mǎn)足企業(yè)不同時(shí)期的不同需求;
2.消費(fèi)者需求，例如質(zhì)量需求、合理價(jià)格需求、售后服務(wù)需求等;
3.經(jīng)銷(xiāo)商需求，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的目的來(lái)滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商好合理需求，例如銷(xiāo)量、利潤(rùn)率、穩(wěn)定的下家等，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的具體需求來(lái)制定符合要求的銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品政策和促銷(xiāo)政策。
4.終端需求，有些有特殊地位的“超級(jí)終端”，有很多特殊需求，很多企業(yè)的銷(xiāo)售也離不開(kāi)終端，因此尋找合適的終端、滿(mǎn)足終端需求成為企業(yè)需要好好思考的問(wèn)題，制定合理的終端策略，滿(mǎn)足終端需求。
5.銷(xiāo)售隊(duì)伍需求，營(yíng)銷(xiāo)策略需要銷(xiāo)售隊(duì)伍具體實(shí)施，關(guān)注銷(xiāo)售隊(duì)伍的需求、滿(mǎn)足銷(xiāo)售隊(duì)伍的需求是企業(yè)能夠立足市場(chǎng)的一個(gè)重要方面，銷(xiāo)售隊(duì)伍的成功或者背叛都關(guān)系到地區(qū)業(yè)務(wù)的成敗。