負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)整體的銷售和銷售團(tuán)隊管理，根據(jù)公司及銷售部的市場銷售策略與銷售目標(biāo)，通過有效的溝通、指引、培訓(xùn)和激勵，領(lǐng)導(dǎo)營業(yè)所團(tuán)隊執(zhí)行工作目標(biāo)和行動計劃，并與各職能部門密切合作，充分利用省區(qū)分配下的資源，向經(jīng)銷商、零批商、零售商提供優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售服務(wù)支持，促進(jìn)地區(qū)銷售業(yè)務(wù)安全、穩(wěn)定、長期地發(fā)展，確保銷量目標(biāo)完成，并積極拓展新客戶,擴(kuò)充區(qū)域的生意規(guī)模。
崗位職責(zé)：
1、所負(fù)責(zé)區(qū)域的整體銷售運(yùn)作
◆根據(jù)省區(qū)下達(dá)的銷售規(guī)劃、預(yù)算、銷售目標(biāo)，制定所屬區(qū)域的銷售計劃、銷售預(yù)測；
◆確定各區(qū)域的銷售目標(biāo)體系和銷售配額；
◆組織實(shí)施銷售活動，并給予有效指引，保證銷售計劃的準(zhǔn)確執(zhí)行，促成團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)；
◆對所轄區(qū)域內(nèi)市場進(jìn)行有效管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司價格策略、組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展所轄區(qū)域終端及批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，完成鋪貨目標(biāo)(覆蓋+上架)，并與客戶保持永久的良性合作關(guān)系。
2、維護(hù)和開拓客戶，推進(jìn)生意穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展
◆負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，保持良好的合作關(guān)系；
◆負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的銷售/賣進(jìn)談判，執(zhí)行新店/新產(chǎn)品/活動賣入的實(shí)施，擴(kuò)大有效覆蓋，保證公司獲得利潤。
三、促銷活動執(zhí)行
◆推廣新品的布市計劃/促銷計劃/公司的銷售政策和理念，并監(jiān)督執(zhí)行；
◆合理使用促銷費(fèi)用，控制促銷費(fèi)比。
四、預(yù)算及成本控制。
◆有效控制銷售費(fèi)用，降低成本，達(dá)到利潤最大化；
◆有效控制和管理人員預(yù)算與成本。
五、掌握行業(yè)信息，提供有效解決方案。
◆掌握市場動態(tài)，競爭對手的市場活動和其他市場信息；
◆深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
六、跨部門溝通與協(xié)調(diào)。
◆依照銷售計劃的具體內(nèi)容，協(xié)同品牌、推廣及其他部門執(zhí)行銷售計劃，以保證銷售計劃的實(shí)施；
◆團(tuán)隊內(nèi)部的協(xié)調(diào)及公司內(nèi)部各部門間的協(xié)調(diào)，優(yōu)化工作流程，提高工作效率。
七、團(tuán)隊建設(shè)及人員管理。
◆明確下屬的工作職責(zé)和目標(biāo)，并給予公平、公正的績效考核和有效指引；
◆建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，注重建設(shè)團(tuán)結(jié)、積極向上的銷售團(tuán)隊；
◆對銷售人員進(jìn)行銷售技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，激勵員工達(dá)到更高的表現(xiàn)并爭取更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，熟悉計算機(jī)OFFICE軟件操作；了解ERP系統(tǒng)的基本操作技巧及應(yīng)用，五年以上快速消費(fèi)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具備良好的銷售、談判技巧和溝通表達(dá)能力；
3、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)品零售市場，良好的客戶開發(fā)及管理能力，廣泛的客戶關(guān)系；
4、具備一定的市場判斷及數(shù)據(jù)分析能力；
5、有團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)；
6、積極主動, 良好的團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的政策執(zhí)行能力，能承受工作壓力。

和記黃埔（中國）商貿(mào)有限公司（所述簡稱“和黃商貿(mào)”）為和記黃埔（中國）有限公司（簡稱：和黃中國）的全資附屬公司，早在1999年已涉足中國的快速消費(fèi)品（FMCG）的分銷及物流業(yè)務(wù)，與知名跨國企業(yè)建立了友好、互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟，代理其所有進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)的分銷與物流業(yè)務(wù)，累積了豐富的國內(nèi)投資經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀的經(jīng)營管理理念。其后，通過與眾多國際、國內(nèi)著名快速消費(fèi)品和醫(yī)藥保健品的制造商達(dá)成協(xié)作，為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品分銷、物流配送服務(wù)及產(chǎn)品銷售執(zhí)行服務(wù)，迅速建全了全國性的有效營銷網(wǎng)絡(luò)并建立了多個地區(qū)分銷物流中心，業(yè)務(wù)直接覆蓋了全中國31個省、市自治區(qū)，420多個主要城市并在持續(xù)拓展。

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“和黃商貿(mào)”成為了溝通制造商和終端客戶的有效橋梁，最終使制造商、商家客戶和消費(fèi)者共同受益。

公司的經(jīng)營目標(biāo): 通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為國內(nèi)最有價值的快速消費(fèi)品行業(yè)營銷和服務(wù)平臺！