職位描述:
負責所負責區(qū)域內(nèi)整體的銷售和銷售團隊管理，根據(jù)公司及銷售部的市場銷售策略與銷售目標，通過有效的溝通、指引、培訓和激勵，領導營業(yè)所團隊執(zhí)行工作目標和行動計劃，并與各職能部門密切合作，充分利用省區(qū)分配下的資源，向經(jīng)銷商、零批商、零售商提供優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售服務支持，促進地區(qū)銷售業(yè)務安全、穩(wěn)定、長期地發(fā)展，確保銷量目標完成，并積極拓展新客戶,擴充區(qū)域的生意規(guī)模。

崗位職責：
一、、所負責區(qū)域的整體銷售運作
1、根據(jù)省區(qū)下達的銷售規(guī)劃、預算、銷售目標，制定所屬區(qū)域的銷售計劃、銷售預測；
2、確定各區(qū)域的銷售目標體系和銷售配額；
3、組織實施銷售活動，并給予有效指引，保證銷售計劃的準確執(zhí)行，促成團隊達成銷售目標；
4、對所轄區(qū)域內(nèi)市場進行有效管理，嚴格執(zhí)行公司價格策略、組織、協(xié)調(diào)、領導、發(fā)展所轄區(qū)域終端及批發(fā)網(wǎng)絡，完成鋪貨目標(覆蓋+上架)，并與客戶保持永久的良性合作關系。

二、維護和開拓客戶，推進生意穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展
1、負責銷售渠道和客戶的管理，保持良好的合作關系；
2、負責重點客戶的銷售/賣進談判，執(zhí)行新店/新產(chǎn)品/活動賣入的實施，擴大有效覆蓋，保證公司獲得利潤。

三、促銷活動執(zhí)行
1、推廣新品的布市計劃/促銷計劃/公司的銷售政策和理念，并監(jiān)督執(zhí)行；
2、合理使用促銷費用，控制促銷費比。

四、預算及成本控制。
1、有效控制銷售費用，降低成本，達到利潤最大化；
2、有效控制和管理人員預算與成本。

五、掌握行業(yè)信息，提供有效解決方案。
1、掌握市場動態(tài)，競爭對手的市場活動和其他市場信息；
2、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

六、跨部門溝通與協(xié)調(diào)。
1、依照銷售計劃的具體內(nèi)容，協(xié)同品牌、推廣及其他部門執(zhí)行銷售計劃，以保證銷售計劃的實施；
2、團隊內(nèi)部的協(xié)調(diào)及公司內(nèi)部各部門間的協(xié)調(diào)，優(yōu)化工作流程，提高工作效率。

七、團隊建設及人員管理。
1、明確下屬的工作職責和目標，并給予公平、公正的績效考核和有效指引；
2、建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，注重建設團結(jié)、積極向上的銷售團隊；
3、對銷售人員進行銷售技巧等業(yè)務培訓，激勵員工達到更高的表現(xiàn)并爭取更好的職業(yè)發(fā)展機會。

任職要求：

1、大專及以上學歷，熟悉計算機OFFICE軟件操作；了解ERP系統(tǒng)的基本操作技巧及應用，五年以上快速消費品銷售管理經(jīng)驗；
2、具備良好的銷售、談判技巧和溝通表達能力；
3、熟悉當?shù)叵M品零售市場，良好的客戶開發(fā)及管理能力，廣泛的客戶關系；
4、具備一定的市場判斷及數(shù)據(jù)分析能力；
5、有團隊管理經(jīng)驗；
6、積極主動, 良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的政策執(zhí)行能力，能承受工作壓力。

和記黃埔（中國）商貿(mào)有限公司（所述簡稱“和黃商貿(mào)”）為和記黃埔（中國）有限公司（簡稱：和黃中國）的全資附屬公司，早在1999年已涉足中國的快速消費品（FMCG）的分銷及物流業(yè)務，與知名跨國企業(yè)建立了友好、互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟，代理其所有進口產(chǎn)品在國內(nèi)的分銷與物流業(yè)務，累積了豐富的國內(nèi)投資經(jīng)驗及優(yōu)秀的經(jīng)營管理理念。其后，通過與眾多國際、國內(nèi)著名快速消費品和醫(yī)藥保健品的制造商達成協(xié)作，為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品分銷、物流配送服務及產(chǎn)品銷售執(zhí)行服務，迅速建全了全國性的有效營銷網(wǎng)絡并建立了多個地區(qū)分銷物流中心，業(yè)務直接覆蓋了全中國31個省、市自治區(qū)，420多個主要城市并在持續(xù)拓展。

“和黃商貿(mào)”擁有基于互聯(lián)網(wǎng)技術的以ORACLE ERP為核心的企業(yè)級信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了公司和各地分銷中心的信息共享、數(shù)據(jù)同步、異地操作、遠程管理等現(xiàn)代化的實時跟蹤與管理模式，使公司的信息流，物流，資金流等資源得以整合利用。系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)分析報告，更能幫助我們的決策人員進行科學的分析判斷并作出合適的決策，使我們能對庫存貨品進行精細的管理，對物流費用進行精確的計量，對銷售渠道進行周密的控制與覆蓋，讓我們所代理的貨品能以較低的成本，在較合適的時候送到消費者手上。與此同時，公司電子商務應用的成功開展，也極大地提高了市場營銷的科技含量，新的客戶群紛紛從互聯(lián)網(wǎng)上云集而來。

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公司的經(jīng)營目標: 通過提供優(yōu)質(zhì)服務成為國內(nèi)最有價值的快速消費品行業(yè)營銷和服務平臺！