一、推進銷售進程
1、通過現(xiàn)場或電話交流、文件等方式了解用戶需求，對用戶的需求做深入的分析、挖掘，并對其需求進行引導。
2、根據(jù)不同的項目，配合銷售提出商務推進路線，并根據(jù)項目進展情況進行適當調整。
二、技術溝通與交流
1、流暢地介紹公司及相應產品
2、有條理地介紹公司的安全解決方案
3、圓滿的回答客戶提出來的問題
4、很好的控制交流現(xiàn)場氣氛
三、技術方案的撰寫
1、根據(jù)用戶需求，撰寫有針對性的解決方案
2、開發(fā)自有的安全解決方案
3、撰寫投標方案
四、產品試用與安裝
1、在售前階段進行安全產品的演示與試用
2、在售中階段進行產品安裝
3、在售后階段解決產品使用中的問題
五、產品培訓
1、編寫培訓類文檔
2、在產品安裝現(xiàn)場對客戶進行產品培訓
3、對用戶、廠商進行培訓
任職要求：
1、大學本科以上學歷，計算機網(wǎng)絡、信息安全等相關專業(yè)；
2、三年以上信息安全領域從業(yè)經驗及一定的項目管理經驗，有大型網(wǎng)絡及安全工程實施經驗者從優(yōu)；
3、熟悉網(wǎng)絡、安全、或存儲等相關技術，包括各種攻防技術、安全保障體系等；
4、具備良好的行業(yè)視野，有較豐富的信息安全解決方案制定或安全咨詢服務經驗，具備專業(yè)的解決方案撰寫能力。
5、性格開朗、善于交流，邏輯思維能力強，善于通過自己的表達影響他人的想法。

北京安碼科技有限公司(簡稱“安碼科技”)是一家孵化于北京郵電大學信息安全中心與災備技術國家工程實驗室的高新技術企業(yè)，隸屬于中關村科技園區(qū)。公司業(yè)務涵蓋網(wǎng)絡安全、應急通信、存儲災備、行業(yè)信息化應用等多個領域，為客戶提供完整的信息化系統(tǒng)解決方案、校企合作支持以及安全存儲咨詢培訓服務。
安碼科技擁有一支以多位長江學者教授和博士生導師為核心的200多人的研發(fā)團隊，其中博士學歷占10％，碩士學歷達到80％，同北京郵電大學、北京大學、成都電子科技大學、北京交通大學、山東大學等多所重點院校建立了技術科研與人才戰(zhàn)略聯(lián)盟。
安碼科技承擔了國家重大科研專項“新一代寬帶無線移動通訊網(wǎng)”課題，獲得了國家發(fā)改委中小企業(yè)發(fā)展基金、北京市中小企業(yè)創(chuàng)新基金(A類)、海淀區(qū)科委科技專項資金等支持。井與中科院、清華大學、北京郵電大學等單位聯(lián)合承擔了“國家災備體系標準”建設項目。
安碼科技以信息安全與存儲災備為技術核心，傾力打造三大業(yè)務平臺一一SaaS(軟件即服務)服務平臺、校企合作平臺、咨詢培訓服務平臺。
客戶合作伙伴：涵蓋國內外眾多大中型企業(yè)以及院校，其中包括中國移動通訊、中國聯(lián)通、華為、中國普天、YAHOO、西門子、微軟、安式中國、奇虎、恒寶、聯(lián)想、大唐移動、中國石化、大唐電信等。
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