職責(zé)描述：崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)政府保障性租賃住房以及長(zhǎng)短租公寓行業(yè)品牌或平臺(tái)大客戶的拓展、洽談及商務(wù)合作。深挖政府保障性住房、地產(chǎn)及長(zhǎng)短租公寓對(duì)智能化解決方案的系統(tǒng)軟件與硬件產(chǎn)品采購(gòu)需求，做好相關(guān)部門及關(guān)鍵人的關(guān)系維系，推動(dòng)雙方得深層次合作；2、負(fù)責(zé)以辦公、商業(yè)與產(chǎn)業(yè)為主的地產(chǎn)業(yè)態(tài)客戶開發(fā)，售賣基于IoT平臺(tái)的樓宇園區(qū)平臺(tái)解決方案。聯(lián)合外部ISV與集成商等合作伙伴，并協(xié)同內(nèi)部產(chǎn)品與解決方案團(tuán)隊(duì)，針對(duì)特定客戶形成相應(yīng)解決方案，并推動(dòng)方案落地；3、完善客戶關(guān)系管理，發(fā)展信任的客戶關(guān)系，建立持續(xù)的客戶需求；4、按時(shí)完成月度、季度、年度銷售目標(biāo)，并積極配合完成公司的總體計(jì)劃目標(biāo)；5、負(fù)責(zé)收集各渠道、友商、消費(fèi)者以及其他市場(chǎng)的信息，定期做出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)評(píng)估，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式；6、協(xié)助完成其他相關(guān)的工作。任職資格：1、1-3年地產(chǎn)集團(tuán)、智慧樓宇園區(qū)、長(zhǎng)短租公寓銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定政府資源背景（住建、安居體系） ；2、熟悉相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)角色分工與業(yè)務(wù)模式，有行業(yè)見解，具備優(yōu)秀的商務(wù)拓展、大客戶解決方案銷售能力；3、具有強(qiáng)烈的自驅(qū)力和目標(biāo)感，具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力和承壓能力，有政府客戶資源、優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)、園區(qū)、長(zhǎng)短租公寓資源者優(yōu)先；

云丁網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司，簡(jiǎn)稱云丁科技，成立于2014年5月，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、工信部專精特新“小巨人”企業(yè)、海淀區(qū)重點(diǎn)企業(yè)，專注于家居智能安全產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)和生產(chǎn)，以“讓居住更安全、更美好”為使命，致力于通過科技創(chuàng)新，成為每一個(gè)家信賴的伙伴。 公司旗下主要擁有云丁、鹿客兩大品牌。專注于租住智能化業(yè)務(wù)的云丁品牌，主要為各種租住場(chǎng)景提供軟硬件一體的智能化基礎(chǔ)服務(wù)，包括智能門鎖、智能水電表、智能門禁、智能網(wǎng)關(guān)等智能硬件，公寓智能化管理平臺(tái)“安心住”SaaS。截至2020年12月，深度服務(wù)客戶數(shù)超15000家，排名前200的品牌公寓中有150家與云丁有深度合作，并得到了全國(guó)多地政府公租房項(xiàng)目的認(rèn)可，包括北上廣深、杭州、雄安等。針對(duì)家用市場(chǎng)的鹿客品牌，則主要為家用場(chǎng)景提供不同形態(tài)、豐富功能體驗(yàn)的智能門鎖，以及智能貓眼等多種智能家居安防產(chǎn)品，幫普通消費(fèi)者構(gòu)建更安全的智能生活。截至2020年5月，鹿客產(chǎn)品整體銷量已超100萬臺(tái)。 此外，云丁科技作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，還與小米聯(lián)手打造了多款小米智能門鎖、小米智能貓眼、米家智能保管箱等產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)內(nèi)智能家居安防產(chǎn)品的普及。同時(shí)，還進(jìn)行了國(guó)際化布局，在海外推出了國(guó)際品牌Lockin并廣受多國(guó)用戶認(rèn)可和好評(píng)。 作為一家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，云丁科技非常注重產(chǎn)品創(chuàng)新，截止到2020年9月，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)申請(qǐng)超過355件專利，擁有專利超185件。同時(shí)，云丁科技也積極推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善和提升，不僅率先通過公安部檢測(cè)中心的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)認(rèn)證，獲得Zigbee3.0、阿里云ID2 inside、蘋果MFi Manufacturer的認(rèn)證和授權(quán)，還加入全國(guó)信息安全標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)（TC260）及全國(guó)智標(biāo)委智能門鎖標(biāo)準(zhǔn)工作組，以及國(guó)家認(rèn)監(jiān)委強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證技術(shù)專家組，參與多項(xiàng)國(guó)標(biāo)、團(tuán)標(biāo)以及行標(biāo)的制定工作。 從創(chuàng)始初期至今，云丁科技已獲得8輪融資，投資人包括百度、小米、順為資本、聯(lián)想之星、SIG、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、百度風(fēng)投、復(fù)星集團(tuán)、紅星美凱龍、雙湖資本、藍(lán)圖創(chuàng)投、德同資本等多家機(jī)構(gòu)。云丁科技不僅是小米生態(tài)鏈企業(yè)，還是首批騰訊AI加速器企業(yè)，Zigbee聯(lián)盟成員企業(yè)。目前云丁科技家用端+公寓端，設(shè)備安裝已超500萬臺(tái)，服務(wù)超850萬租客+住戶，是智能門鎖界的頭部企業(yè)。云丁服務(wù)覆蓋全國(guó)270+城市，安裝工程師1500+人，724小時(shí)在線客服。云丁科技在服務(wù)體驗(yàn)上不斷進(jìn)行優(yōu)化，致力于打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能門鎖服務(wù)平臺(tái)。 云丁科技團(tuán)隊(duì)成員均來自互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子及電子鎖三大領(lǐng)域的知名公司，員工來自BAT、360、華為、蘋果、DJI、Intel等互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子及電子鎖公司。 未來，云丁將在自有研發(fā)、自主運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造完善從生產(chǎn)、渠道、營(yíng)銷到服務(wù)的完整閉環(huán)鏈條，并在豐富的智能安防產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為用戶提供全套省心的居住安防服務(wù)。