職責(zé)范圍1、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù) 2、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系，維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘新客戶 3、實(shí)施客戶管理，了解、分析客戶需求，并進(jìn)行方案規(guī)劃4、擅長交流溝通，親和力強(qiáng)，積極主動(dòng)，具有良好的銷售策劃、組織、管理、協(xié)調(diào)和溝通能力 5、熟悉GA和ZF行業(yè)投標(biāo)、競標(biāo)流程及運(yùn)作，有GA,ZF行業(yè)相關(guān)客戶資源優(yōu)先 6、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和公關(guān)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；能承受較大工作壓力 任職要求1、5年以上解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)、可獨(dú)立開發(fā)目標(biāo)客戶群（TOG客戶群體） 2、熟悉區(qū)域或行業(yè)業(yè)務(wù)，對市場和項(xiàng)目有明晰的分析和判斷能力，項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力；市場突破能力優(yōu)秀，歷史業(yè)績突出，有標(biāo)桿性的成功案例（雪亮工程，天網(wǎng)工程，平安城市等） 3、有比較扎實(shí)的客戶關(guān)系，把握客戶真實(shí)需求，形成較高客戶粘合度； 4、市場布局和規(guī)劃/策劃能力強(qiáng)，做事有條理、有思路，能快速響應(yīng)公司戰(zhàn)略部署，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和責(zé)任心；5、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力，具備團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)意識，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)力強(qiáng)，積極主動(dòng)；6、有良好的職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)精神以及職業(yè)操守，職業(yè)忠誠度高，具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)和積極奮斗的價(jià)值觀，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和沖勁。7、有一定的技術(shù)溝通能力，有技術(shù)背景加分。

依圖科技致力于全面解決機(jī)器看、聽、理解和規(guī)劃的根本問題，為人工智能的發(fā)展和應(yīng)用普及提供高性能、高密度和通用的算力，滿足云端數(shù)據(jù)中心、邊緣計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)不斷增長的智能計(jì)算需求。天問大模型——智能安防領(lǐng)域多模態(tài)大模型全國已經(jīng)實(shí)戰(zhàn)落地47+個(gè)項(xiàng)目，服務(wù)智慧城市、智慧交通、重大活動(dòng)安保、重點(diǎn)區(qū)域防控、內(nèi)容審核、一網(wǎng)統(tǒng)管等業(yè)務(wù)場景依圖技術(shù)團(tuán)隊(duì)由來自MIT、Google、阿里巴巴等知名學(xué)術(shù)和工業(yè)機(jī)構(gòu)的成員組成，融合了前沿的學(xué)術(shù)理念與豐富的工業(yè)界實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)運(yùn)用先進(jìn)的人工智能算法，如深度學(xué)習(xí)和統(tǒng)計(jì)建模技術(shù)，創(chuàng)新性地解決技術(shù)與應(yīng)用結(jié)合的難題，能夠高效處理大規(guī)模樣本（億級訓(xùn)練樣本）及少量訓(xùn)練樣本的機(jī)器學(xué)習(xí)問題。在技術(shù)應(yīng)用方面，團(tuán)隊(duì)具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，涵蓋超大規(guī)模識別（十億級比對）、極低誤報(bào)率（億分之一誤報(bào)）、多類型終端感知（靜態(tài)圖片、動(dòng)態(tài)視頻、低清畫質(zhì)、網(wǎng)紋噪音）以及多人種跨年齡段識別等復(fù)雜場景。