告訴別人，自己不是什么……
添加時(shí)間：2017-11-26 23:59:50
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不管是個(gè)人還是企業(yè)，大家都在熱衷于告訴別人：我是誰，我能做什么。大家試圖在更多人的頭腦里留下一個(gè)明確的印象，卻忘了每個(gè)人的大腦都是有限的，大家憑什么要對你的定位信息感興趣，從而在腦子里為你留下一席之地？大家往往會在想象中擴(kuò)大別人對未知的好奇，也擴(kuò)大自己的吸引力，這并不正確。
告訴別人，自己不是什么……
實(shí)際上，企業(yè)在說“我是某個(gè)領(lǐng)域最……”的時(shí)候，一點(diǎn)兒吸引力都沒有，因?yàn)榈谝?，如果你的位置真的被大家認(rèn)可，那么為什么還要拿出來強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)樾判牟蛔銌?？第二，如果你還沒有做到第一，那么你應(yīng)該想的是為什么自己沒有第一，而不是把自己的主觀愿望傳達(dá)給受眾聽。
與其說自己是什么，不如告訴別人自己不是什么來得好一些。七喜飲料最開始是怎么火起來，成為美國第三大暢銷飲料的？不是“美國處處有七喜（America is turning 7—Up）”，而是通過“非可樂”的宣傳。美國“非可樂”的飲料有多少種？現(xiàn)在手中沒有當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，不過也可想而知。那么多的飲料沒有發(fā)展起來是因?yàn)樾麄髻Y金不足，還是產(chǎn)品跟不上？不是的，是因?yàn)樵谄呦仓?，所有的飲料都在告訴受眾他們是什么，比如美國東部最健康的飲料、紐約成立時(shí)間最長的飲料集團(tuán)，當(dāng)然還可以是別的什么。
七喜是第一個(gè)成功的以“非可樂”概念進(jìn)入人們腦海中的飲料品牌，這意味著什么？意味著在人們在選擇飲料的時(shí)候，在不喝可樂的時(shí)候，想到的可樂之外的第一個(gè)品牌，就是七喜，這就是事實(shí)。人們選擇不喝可樂——人們?nèi)ニ伎伎蓸分馄渌嬃系囊蛩兀ㄆ┤缥乙冉】档娘嬃希氲斤嬃厦Q，這樣是三個(gè)步驟。人們選擇不喝可樂——不喝可樂我喝什么？（七喜），這是兩個(gè)步驟，而且減少了人員分流，這就是為什么要告訴別人自己不是什么的重要性。
在告訴別人自己不是什么的時(shí)候，我們自然的就拉上了一個(gè)被大家所熟知的東西，而這個(gè)東西有助于我們更快更穩(wěn)固的進(jìn)入到人們的腦子里。在平時(shí)我們與別人交流的時(shí)候，通常也不是單純的說我們有什么，而是我們與什么不同，然后再是我們有什么。當(dāng)你拉上一個(gè)對比物，尤其是對比物還是大家所熟知的東西，然后告訴大家，我和它不一樣，甚至是截然不同，那么在大家想到這個(gè)東西的時(shí)候自然會想到和它周邊相關(guān)的一些事物，作為它的對立面，自然是相關(guān)里面最容易被想到的。
這里還要注意一點(diǎn)，即在你說自己不是什么的時(shí)候，你給自己定位在這個(gè)東西的對立面的時(shí)候，那這時(shí)候的這個(gè)對立面這邊是沒有強(qiáng)有力的競爭對手先行到達(dá)的。你要做的是，告訴別人自己不是什么，而在此之前，沒有人形成這個(gè)概念，就像七喜之后，有很多其他的飲料宣傳說我不是可樂，但是都沒有什么效果了。
