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房地產(chǎn)銷售技巧包含哪些方面

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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想要了解房地產(chǎn)銷售技巧,就必須對房地產(chǎn)銷售人員的工作內(nèi)容有個全面的認知。第一,日常接待。雖然置業(yè)顧問需要定期到一些地方定點宣傳解說銷售,但是絕大多數(shù)的時間還是待在售樓中心里進行日常接待和銷售。第二,客戶跟蹤,通過電話面談等多種方式提升客戶購買意向,同時也通過了解客戶的房產(chǎn)購買情況,及時止損。第三,簽訂合同。房產(chǎn)條款的說明和講解是非常重要的,這將直接影響到后期客戶的滿意度情況,為了避免造成不愉快,一定要注意在前期做好預(yù)防工作。

那么,房地產(chǎn)銷售技巧包含哪些方面?
第一,接待環(huán)節(jié),一定要保證自己的專業(yè)度,特別是穿著上,一定要注意西裝領(lǐng)帶,淡妝,這樣能夠給客戶留下很好的第一感官印象。
第二,后期跟蹤,為了避免客戶的反感,在電話跟進上的頻次上最好不要過于頻繁,一般前期在7天跟蹤一次,后期一個月跟蹤一次就可以了。
第三,實地考察。我們知道,絕大多數(shù)的房地產(chǎn)公司都會提供一個樣板房給客戶實地了解,作為房產(chǎn)銷售中最重要的環(huán)節(jié),如何結(jié)合房地產(chǎn)的實際情況,對房子進行包裝營銷是非常有技巧的。
第四,交房時間。一般房地產(chǎn)銷售購買的都是期房,而客戶對于交房時間是非常在乎的,所以在銷售過程中,為了避免日后的麻煩,一定要注意將交房時間以及未及時交房的賠付條款寫入銷售合同里。第五,后期跟進,客戶入住后才是體現(xiàn)房地產(chǎn)公司服務(wù)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié),所以在成交后的跟進方面一定要保證,不要給客戶留下“買完房就不認識人”這樣的感受,因為成交客戶還可以介紹潛在客戶進行購房。

以上就是關(guān)于房地產(chǎn)銷售技巧的全部內(nèi)容,相信對大家有些幫助作用。需要提醒的是,房地產(chǎn)銷售工作不但需要進行日常接待,而且還需要輔助市場活動進行,所以工作壓力是比較大的,在進入房地產(chǎn)銷售崗位之前一定要考慮清楚。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)包含哪些方面
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