提起獵頭，職場人很快會將這類人定義為伶牙俐齒、獨具慧眼的群體。獵頭行業(yè)雖然飛速發(fā)展，有著極為廣闊的發(fā)展前景，然而，這仍然是一項太過小眾和分散的行業(yè)，每家獵頭公司的規(guī)則各不相同，國內(nèi)外公司提供的服務(wù)方式也大相徑庭。以至于很少人知道，獵頭，其實是一項可以輕松獲得百萬年薪的行業(yè)。
獵場精英：年薪百萬的“人販子”應(yīng)該具備哪些技能？
獵頭顧問到底能賺多少錢
答案可能是天壤之別。
獵頭的商業(yè)模式很簡單，即代表公司尋訪人才。只要有客戶，只要租賃一間小辦公室，再置辦幾臺電腦，幾部電話，就可以開工了。大部分的成本就是獵頭顧問們的人力資源成本。低成本決定了行業(yè)的暴利性。有些小公司靠某些關(guān)系能拿到單，招幾個兼職大學(xué)生就可以開門做生意了，月薪三五千。而真正國際知名公司的高級獵頭顧問，年薪幾百萬也是可能的。
獵頭的本質(zhì)其實是中介，只不過交易的商品變成了人才。所以很多內(nèi)行人也會戲稱自己是“人販子”。大部分做獵頭的底薪并不高，收入主要靠獎金。通常獵頭公司收取人才年薪的20%-30%作為傭金，其中10%--25%會作為顧問的提成。
一個資深，人脈廣的獵頭顧問，在國際知名的高級獵頭公司負責(zé)幾個大客戶，年入上百萬并非難事，工作五到十年，即有可能達到這樣的收入水平。如果在小公司，則要靠天吃飯，經(jīng)濟好，招聘多便多賺一點兒；經(jīng)濟差，招聘少，只能干等。
獵頭是怎樣煉成的
好獵頭顧問并非天生，刻苦修煉也是必須的，只是這一行也并不像其他許多行業(yè)那樣嚴格地論資排輩，天資聰穎的成才很快，但也有千錘百煉不成鋼的。在典型的正規(guī)的獵頭公司，會根據(jù)不同行業(yè)領(lǐng)域劃分團隊，每個團隊大概有這么幾種職位級別：初級顧問、高級顧問、團隊負責(zé)人。初級顧問的主要工作就是拿到職位描述后，根據(jù)一些關(guān)鍵詞搜索公司的人才數(shù)據(jù)庫，或通過推薦、coldcall等其他途徑拿到一些候選人的簡歷，然后把這些簡歷交給高級顧問。高級顧問拿到簡歷后會跟候選人進行初步的面試，來判斷是否是適合職位要求的候選人，之后推薦他們認為合適的候選人給公司HR，并協(xié)助公司HR來和候選人面試溝通，跟進面試進度，面試通過后協(xié)助雙方商定offer細節(jié)，直到offer發(fā)出。團隊負責(zé)人往往不再做具體的搜索和面試工作（除非是非常重要的大職位，高級顧問也搞不定的），而是用更多的時間和精力去做業(yè)務(wù)拓展，維持和客戶的關(guān)系，甚至幫助客戶分析市場，提供必要的人力資源咨詢服務(wù)。
這里說的是典型情況。也有些獵頭公司有一部分客戶顧問專門做業(yè)務(wù)拓展，甚至一些規(guī)模比較小的公司，一個顧問就把全部事情都做了。一些規(guī)模更大的公司會對職位更加細致分工，比如有專門維護公司人才數(shù)據(jù)庫的研究員等等。通常新人會從初級獵頭開始做，做個兩年左右會對所涉及主要行業(yè)的職位有深入了解，并有了自己積累的一些候選人資源，也跟著高級顧問學(xué)到了一些面試技巧，這時候就可以升為高級顧問，高級顧問往往要做個三五年，積累經(jīng)驗和人脈，然后成為團隊負責(zé)人。
獵頭的苦與樂
做獵頭的快樂之處最顯而易見的就是掙錢，成單后，心里默算這單能拿到多少傭金，錢財雖是身外之物i，但是錢帶來的幸福感無疑是深入骨髓的。第二就是可以擴展人脈，沒錢的公司請不起獵頭，獵頭尋訪的也都是高級人才，沒有公司花錢請獵頭去找前臺或者文員。所以無論你接觸的客戶還是候選人都是頗有些真才實學(xué)的。經(jīng)常和他們打交道，不僅能提升自己也能交到些不錯的朋友。第三，文藝一點說就是成就感，獵頭會產(chǎn)生自己幫助了某位候選人找到了實現(xiàn)夢想的平臺等等自作多情的喜悅里。
世界上沒有一個行業(yè)或者一份工作是完美的。獵頭顧問看似光鮮的背后也有心酸。首先就是配額，前面也說了獵頭其實就是中介，所以自然每年公司都會規(guī)定業(yè)務(wù)量，而這個業(yè)務(wù)額總是一年比一年高的，在經(jīng)濟環(huán)境不好的年景，要達到配額其實不是易事，達不到自然就會極大地影響收入，甚至被裁員。因此可想而知配額給獵頭的壓力還是巨大的。這也是為什么許多資深獵頭最后都去公司做HR的原因。
第二，獵頭是一份跟人打交道的工作，而跟人打交道是最難的事情，經(jīng)常會遇到不靠譜的公司，候選人或者其他不靠譜的任何事。職位要求一周變八次，簽完offer后反悔，成功后跳單，傭金拖欠三年不給……類似的煩惱不可謂不多，但沒辦法，沒有一份工作是不苦逼的。
第三就是獵頭的工作狀態(tài)并不像想象中簡單，辦公室里禮貌地打個電話，咖啡廳里優(yōu)雅地面?zhèn)€試，一切就搞定了。實際上，初級顧問的日子并沒有那么好過，往往手里職位很多，給的搜索時間又很短，要知道公司不會把職位只給一個獵頭公司，每個職位都是跟n多公司n多顧問在競爭，而往往合適的人才就那么些，大家首先拼的就是時間。所以初級顧問是常常需要加班的，coldcall也經(jīng)常會遇到冷待，公司對初級顧問的考核也最嚴格，甚至有公司會記錄你每天打電話的個數(shù)，不到200個不算合格。而初級顧問成單后分到的傭金比例也最低。熬到高級顧問后狀態(tài)稍好一些，拿的錢也多一些，但因為許多面試都不方便在候選人工作時間進行，所以下班后或周末見候選人面試的情況依然很多。等熬成團隊負責(zé)人又有新的問題，要和客戶搞好關(guān)系發(fā)展新市場，應(yīng)酬總是難免的，同時在公司內(nèi)部也要面臨和其他團隊的競爭等等。
獵頭需要哪些必備技能
負責(zé)任地說，這是一個沒有門檻的行業(yè)。如果你的專業(yè)是人力資源，那可能進入這個行業(yè)比其他人更有優(yōu)勢一點點，但即使你學(xué)的是古代無脊椎動物研究這么冷門的專業(yè)，你也依然可以成功地進入這一行成為一名獵頭。雖然沒有門檻，但要想成為一個出色的獵頭，一些素質(zhì)還是必備的：
1.能說會道
獵頭是個時刻與人打交道的工作，需要獲得客戶和候選人的雙重信任，所以溝通能力必須出色，不說有出口成章的口才，至少也要邏輯清楚調(diào)理清晰，悶騷型的個人愚見可能會有點不合適。
2.慧眼識人
獵頭要能判斷人才是否適合公司，不只是從簡歷上，更重要的是善于察言觀色洞悉人心，在短時間里了解候選人，知道他真正想要的是什么。某些小說里把獵頭描繪得如同算命的，看見個人就能知道他做什么的，什么性格，甚至星座血型，確實夸張了些，但開個玩笑來說，我覺得算命的應(yīng)該都還挺有做獵頭的潛質(zhì)的。
3.精通外語
獵頭最先是在西方發(fā)展起來的行業(yè)，差不多九十年代才開始進入中國，而目前獵頭的主要客戶還大多是外企，本土的企業(yè)能用獵頭的大多也是走向國際化了的企業(yè)，所以尋訪的人才基本上都是要求英文水平的，這也就要求獵頭顧問有一口流利的英文，即使不是標準的倫敦音紐約音，日常交流，英文面試的水平還是要有的。
4.內(nèi)心強大
獵頭需要一個成熟的性格，因為接觸的人多，難免遇到不喜歡的人和不靠譜的事兒，比如coldcall被罵了，成了的單被搶了……沒有一個獵頭能躲在世外桃源一直在和諧的氛圍里掙錢，所以智商情商逆商一個都不能少，必須有強大的心理，喜怒不行于色，順逆不功于心。
這個行業(yè)門檻低，利潤高，所以一大批規(guī)模各異的獵頭公司迅速跳出來搶占市場，于是近年來競爭激烈，不良競爭屢見不鮮，獵頭素質(zhì)良莠不齊。其實獵頭并不僅僅是人才中介那樣簡單，獵頭服務(wù)嚴格說來可以算是一種人力資源管理咨詢服務(wù)，好的獵頭是企業(yè)優(yōu)秀的人力資源顧問。這份工作不僅僅是賺錢的工具，從業(yè)者應(yīng)該熱愛這個行業(yè)，為行業(yè)的發(fā)展傾注心血。
