獵頭做的是人的生意，最缺的自然就是人了，人才。我們叫candidate。找到人，找到合適的人，恐怕是獵頭新人最頭痛的事情了。
找人怎么找，無(wú)外乎這么幾種方式：線上的網(wǎng)絡(luò)搜索、線下的 cold call、候選人推薦、參加行業(yè)展會(huì)拿名片。線上的網(wǎng)絡(luò)搜索又無(wú)外乎是招聘網(wǎng)站、搜索引擎、行業(yè)論壇以及一些文庫(kù)性質(zhì)的網(wǎng)站。
1.線上網(wǎng)絡(luò)搜索
網(wǎng)絡(luò)渠道的搜索，最直接的就是去搜索招聘網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷。你有中英文都用嗎？關(guān)鍵詞你設(shè)置過(guò)幾個(gè)？搜索條件是否先緊后松，時(shí)間由近及遠(yuǎn)？查看簡(jiǎn)歷的時(shí)候，會(huì)不會(huì)打開(kāi)附件？會(huì)不會(huì)留心證明人的名字？會(huì)不會(huì)搜索到職位的前任？
如果是搜索社交性質(zhì)的網(wǎng)站如領(lǐng)英。你除了主動(dòng)加人等批復(fù)，會(huì)不會(huì)查到名字直接去打CC？你會(huì)不會(huì)在看到合適人選的頁(yè)面時(shí)，注意到頁(yè)面右下方的其他瀏覽此人的人也瀏覽了如下這些人的信息這個(gè)版塊？是否會(huì)讓你的領(lǐng)英聯(lián)系人幫你查下他的一級(jí)聯(lián)系人，但在你卻是二級(jí)的。是否會(huì)讓你的領(lǐng)英聯(lián)系人轉(zhuǎn)推薦你，從而加到3級(jí)以外的人？
2.行業(yè)論壇
你有沒(méi)有平時(shí)細(xì)水長(zhǎng)流地去簽到，做任務(wù)賺積分/金幣的，從而關(guān)鍵時(shí)刻下到想要的資料？
有沒(méi)有和版主套近乎，拉關(guān)系，從而可以通過(guò)他拓展人脈或者是在他的板塊里發(fā)布職位信息？
有沒(méi)有想過(guò)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)你是可以下載到人員通訊錄的，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖的？即使不是很新，有線索總比沒(méi)有好。對(duì)不對(duì)？
3.微信朋友圈
有沒(méi)有通過(guò)朋友圈的搜索功能，用過(guò)一些關(guān)鍵詞搜索，從而發(fā)現(xiàn)朋友圈里的人脈的潛在關(guān)聯(lián)？
發(fā)現(xiàn)人脈可能懂你想了解的領(lǐng)域知識(shí)或認(rèn)識(shí)你所要領(lǐng)域的人？
4.線下電話實(shí)地搜索
如果說(shuō)線上方法主要拼的是智慧，那么線下方法主要拼的就是勇氣和情商了。
5.打cold call
沒(méi)有捷徑，無(wú)非就是多打，慢慢就能膽大心細(xì)臉皮厚了。如果你不需要CC，只憑搜索和轉(zhuǎn)推薦就能搞定那最好。當(dāng)然，這多半還需要你在一家數(shù)據(jù)庫(kù)強(qiáng)大及愿意花錢(qián)買(mǎi)多平臺(tái)簡(jiǎn)歷的公司處上班。
6.實(shí)地見(jiàn)人
除了展會(huì)外，現(xiàn)下見(jiàn)人的場(chǎng)景其實(shí)有很多：如園區(qū)地鐵站拉海報(bào)、順風(fēng)車(chē)聊拼車(chē)的、店鋪合作名片打折等等。都有人干過(guò)，關(guān)鍵是你敢不敢干，愿不愿意干。
7.要推薦
除了要會(huì)說(shuō)話，更要敢說(shuō)話。新人往往最大的問(wèn)題就是臉皮薄，不好意思開(kāi)口要，顧慮著人才認(rèn)識(shí)，沒(méi)職位推薦給人，怕拒絕，怕被質(zhì)疑不專業(yè)，總之理由一堆，就是為了不開(kāi)口找借口。
起步階段，不管是為了積累自己的人才庫(kù)還是為了快速推薦出合適職位的人，你都需要找大量的人。只有找出大量的人，溝通大量的人，你才會(huì)逐漸知道什么樣的人該如何去溝通，什么樣的人適合什么樣的公司，什么樣的人會(huì)愿意給你推薦，什么樣的人可以培養(yǎng)成內(nèi)線。找人是很難，但只要你愿意每個(gè)方法都去打磨自己的技巧，培養(yǎng)出自己擅長(zhǎng)的方法，并能發(fā)揮到極致，那么找人就會(huì)變得不那么難了。
