校招季，很多應(yīng)屆生面臨著面試前要對公司和所處行業(yè)有一個(gè)了解和認(rèn)知的問題，今天小編就給給位帶來干貨?！耙恢苄袠I(yè)分析法”，從HR尋找崗位合適的人選角度，反推你需要具備對行業(yè)的認(rèn)識“如何在面試前以最快速度了解一個(gè)行業(yè)？”
當(dāng)然，在一周之內(nèi)“摸清”一個(gè)行業(yè)依然不可能成為這個(gè)行業(yè)的頂尖專家，也不可能成為這個(gè)行業(yè)的一個(gè)高管。但是，你能了解一個(gè)行業(yè)的全局，現(xiàn)今狀況、過去、未來一段時(shí)間內(nèi)可能的發(fā)展趨勢，熟悉那個(gè)行業(yè)的行話，拿捏這個(gè)行業(yè)的基本信息。
如何完成這件看似不可能做到的事情？
在闡述如何做到這一點(diǎn)之前，我先要作個(gè)說明：每個(gè)行業(yè)都包含了多個(gè)維度的內(nèi)容，如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來、市場容量、消費(fèi)規(guī)模、與經(jīng)濟(jì)、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動態(tài)等等，當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時(shí)，都是基于當(dāng)前的實(shí)際需求來進(jìn)行的。
比如HR的工作流程一般如下：
招聘需求---職位分析---確定匹配人才來源---設(shè)定人才搜尋計(jì)劃---評估潛在人選---面試---合格人選入職
對于今天這個(gè)話題，我們只要討論到HR工作的“與目標(biāo)人選溝通”這一環(huán)節(jié)就可以了。
秘方的具體配制步驟
1.圈定對應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)
⑴行業(yè)基本信息，如競爭對手
⑵咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友
⑶通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等
2.確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn)，及近幾年排名變化。
⑴咨詢行業(yè)內(nèi)朋友
⑵參考每年的 Fortune Top 500，可適當(dāng)拓展了解近3-5年排名變化情況
⑶通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額、增長率、零售終端數(shù)等)，同時(shí)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購信息等
⑷查閱PE/VC、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測等報(bào)告
3.鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，通過各種渠道接觸到目標(biāo)人選
⑴聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友(人脈資源)
⑵第三方人才庫資源(如 linkedin、微博等)
⑶Cold Call (陌生電話)
這里是秘方的重點(diǎn)
⑴聯(lián)系到的每一個(gè)人，都詳細(xì)溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競爭對手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息；
⑵及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。
當(dāng)做到第2點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)可以了解到一個(gè)行業(yè)的70-80% (筆者憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì))甚至更多，而大多數(shù)人可能會覺得第3 點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)有些困難，其實(shí)情況并沒有你想象得糟，因?yàn)槟阌泻芏嗟呐笥?，而你的朋友又有很多朋友，更別說“六度分割理論”帶給你的無限人脈資源。
只要你想挖掘，你現(xiàn)有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎(chǔ)上增加10-20%，保守地說，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的半個(gè)專家了。
還是不懂？看個(gè)案例吧
我曾經(jīng)做過一個(gè)Case，為一家國際Top 3的糖業(yè)集團(tuán)尋找South China GM的人選。剛接觸這個(gè)職位時(shí)，我對糖業(yè)完全是個(gè)門外漢，只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類的。
對其他一概不知，更別說去挖人并評估其是否勝任了。啟動項(xiàng)目后，按照上述的方法。我們按照客戶的要求，根據(jù)職位的任職資格，進(jìn)行如下操作：
1.圈定行業(yè)
首先在網(wǎng)上搜索“制糖企業(yè)”、“糖業(yè)排名”之類的關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中了解到國內(nèi)制糖企業(yè)幾乎為本土民企和國企，并分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業(yè)。
其次，從“制糖行業(yè)分析”、“糖業(yè)研究報(bào)告”的搜索結(jié)果中，了解到糖業(yè)在中國的產(chǎn)業(yè)布局、優(yōu)勢省份、產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品等，了解到糖業(yè)上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的制造(榨糖廠、渣料處理等)、下游的分銷(食品加工企業(yè)、飲料生產(chǎn)商、食品添加劑公司等、現(xiàn)貨/期貨市場等)。
最后，拓展到產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的國際集團(tuán)在華開展相應(yīng)業(yè)務(wù)的公司，如國際食品集團(tuán)、國際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業(yè)所屬的行業(yè)。
2.確定行業(yè)內(nèi)企業(yè)名單
⑴國內(nèi)糖業(yè)公司：洋浦南華、廣西農(nóng)墾、貴糖、東亞糖業(yè)、南寧糖業(yè)、鳳糖、英茂糖業(yè)等；
⑵國際四大糧商ABCD、國內(nèi)的中糧；
⑶根據(jù)Fortune Top 500，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品分類，確定其中的食品制造或零售企業(yè)名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等；
3.根據(jù)企業(yè)名單摸排對應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息，豐富前兩步的內(nèi)容
因本文主要以摸清行業(yè)為目標(biāo)，故第3步不再贅述。
通過前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息細(xì)化及相互印證(亦可稱之為人脈資源利用)，我已經(jīng)在不到一周的時(shí)間內(nèi)摸清了一個(gè)行業(yè)，甚至相關(guān)行業(yè)的情況，并基于此，完成客戶的委托。
