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不打Cold Call的武漢獵頭也可以做出好業(yè)績(jī)!

添加時(shí)間:2018-05-07 10:57:05
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病例:

既然你不打Cold Call,那就只能在網(wǎng)站下簡(jiǎn)歷上下功夫了!

前幾天有獵頭童鞋問(wèn)診,網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷怎么下才好呢?為啥我下載的簡(jiǎn)歷候選人都不考慮呢?

在一番望聞問(wèn)切之后,針對(duì)其病根,開出如下藥方:

1.每天早上9點(diǎn)~10點(diǎn)半之間下載簡(jiǎn)歷,10點(diǎn)半~12點(diǎn)之間給人選打電話,然后進(jìn)行推薦,效率最高;到了下午,候選人已經(jīng)被上午工作的獵頭推薦完了;

2.自己做的職位本身范圍不能太高端,不然網(wǎng)站上沒(méi)有人可以下載,簡(jiǎn)歷很少;且越高端越稀少,約容易被眾多獵頭童鞋“圍攻”,你也就越搶不到;

3.給人選推薦職位時(shí),不能只推薦一個(gè),一定要有2個(gè)或以上,重點(diǎn)推一個(gè),另外1~2個(gè)備選,讓候選人盡量在你這里能看到他想要的職位;畢竟電話接通一次也很不容易;

4.關(guān)鍵詞要會(huì)抓,通常,職位的JD中,那些讓你感覺(jué)不太認(rèn)識(shí)的詞,就是關(guān)鍵詞,例如:“直效行銷”、“智慧建筑”、“MES”、“CIRC”等等。

處方

注意點(diǎn):
1.給候選人打電話是,表明來(lái)意,標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)為:

“喂,是XXX嗎?”

“你好,我是從xxx獵頭公司打過(guò)來(lái)的,專門負(fù)責(zé)xxx職能的顧問(wèn),我叫xxx;現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎?1分鐘?”

“在系統(tǒng)中看到你的簡(jiǎn)歷,你是做xxx的,我這里有一些相關(guān)的職位信息,是否方便具體了解一下”

“你是做xxx,且專注在xxx的是吧?在xxx方面的經(jīng)驗(yàn)有多久了?(注意這里不要直接說(shuō)公司名字,職位信息,而是先了解對(duì)方)”

“哦,我這里有不少職位,我想了解一下你的情況后,幫你挑一到兩個(gè)最合適的,包括工作內(nèi)容、公司環(huán)境、包括薪水范圍,對(duì)了,你期望薪水大概多少”

“好的,那你目前薪資狀況如何?”

2.打完后,立刻寫好候選人推薦報(bào)告進(jìn)行推薦,不要等,不要東摸西摸;時(shí)間就是人民幣!

3.如果候選人2個(gè)職位都考慮,2個(gè)都可以進(jìn)行推薦;3個(gè)職位都考慮,3個(gè)都可以進(jìn)行推薦;4個(gè)職位都考慮,建議他只考慮3個(gè),實(shí)在不聽(tīng)再推薦第4個(gè)。

4.切記,要在早上下簡(jiǎn)歷,有數(shù)據(jù)顯示,一線城市的“下簡(jiǎn)歷獵頭”業(yè)績(jī)明顯不如二線城市的“下簡(jiǎn)歷獵頭”,因?yàn)榇蟪鞘械墨C頭一般10點(diǎn)才開始打第一個(gè)電話,二線城市的獵頭一般9點(diǎn)之前電話早就打出去了。(候選人一般在晚上更新簡(jiǎn)歷,尤其是周日晚上,郁悶要開始一周新工作時(shí),最容易更新簡(jiǎn)歷,你懂的)

此方適用于不打Cold Call的獵頭童鞋,每天堅(jiān)持服用,療效更好!一季度為一個(gè)療程;一個(gè)季度后,請(qǐng)隨醫(yī)回訪。


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