如何維護(hù)好與候選人關(guān)系
添加時(shí)間：2018-08-02 15:27:02
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人才不是商品，需要用心去交流，是靠平時(shí)的工作積累的，不能等到需要的時(shí)候才臨時(shí)磨刀。好獵頭資深獵頭顧問(wèn)認(rèn)為獵頭工作重要的是在于與候選人的溝通交流，如何與候選人保持親密關(guān)系，彼此成為朋友，這樣不論是推薦職位、打聽(tīng)內(nèi)幕或者要通訊錄等都會(huì)顯得更加輕松。在與候選人保持良好關(guān)系過(guò)程中，可能會(huì)由于年齡、閱歷、愛(ài)好等方面的硬傷導(dǎo)致彼此共同話(huà)題不多，也因此對(duì)于一些背景優(yōu)秀的候選人，顧問(wèn)往往只能做到保持淡淡的工作合作關(guān)系，甚至一段時(shí)間沒(méi)聯(lián)系后會(huì)忘掉你的存在。那如何維護(hù)好與候選人的關(guān)系呢？
一、給自己定位。
自己喜歡或者擅長(zhǎng)某個(gè)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)有獨(dú)特的見(jiàn)解，讓大家涉足那個(gè)行業(yè)的時(shí)候會(huì)自動(dòng)想到你。
二、常聯(lián)系。
對(duì)于值得獵頭去花時(shí)間的候選人，需要保持長(zhǎng)線聯(lián)絡(luò)，隔三差五電話(huà)聯(lián)系一下，可以分享一些職位，了解一下對(duì)方現(xiàn)狀。聯(lián)系時(shí)有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先需要告知對(duì)方，這邊是什么時(shí)候給他去過(guò)電話(huà)的誰(shuí)，之前去過(guò)幾次電話(huà)，當(dāng)時(shí)什么情況，簡(jiǎn)單提及增加熟知感；電話(huà)完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對(duì)方印象；節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。
三、言出必行。
候選人上班時(shí)間很忙，需要顧問(wèn)下班后某一個(gè)時(shí)間電話(huà)聯(lián)系，切記一定要言出必行。到達(dá)時(shí)間點(diǎn)電話(huà)聯(lián)系時(shí)，一定要告知對(duì)方是什么時(shí)間約好這個(gè)時(shí)間點(diǎn)電話(huà)溝通的，既加深對(duì)方對(duì)你的印象，還能塑造一個(gè)負(fù)責(zé)任的獵頭顧問(wèn)的形象。
四、多與候選人見(jiàn)面溝通。
見(jiàn)面聊天與電話(huà)、QQ、微信聊天是完全不同的，見(jiàn)面會(huì)讓雙方更熟悉，也更能讓候選人記住你，一定情況下彼此還能成為很好的朋友?！ ?/div>
五、獵頭需要多發(fā)掘話(huà)題或者尋找候選人感興趣的話(huà)題。
可以多關(guān)注候選人空間、朋友圈了解候選人的興趣愛(ài)好，后續(xù)閑聊時(shí)可以多在這些方面吸引候選人注意。通過(guò)候選人感興趣的話(huà)題來(lái)掃除陌生感，這樣就很容易讓候選人接受自己，保持良好的朋友關(guān)系。
六、保持忠誠(chéng)。
舉例：不要因?yàn)楹蜻x人休了一年的產(chǎn)假，就將她從你的聯(lián)系人名單中劃去。保持和她的聯(lián)系，即便是她和你目前的工作完全沒(méi)有聯(lián)系。只有當(dāng)你在時(shí)機(jī)好的時(shí)候維護(hù)好你的人際關(guān)系，你才能在不順利的時(shí)刻獲得幫助。
經(jīng)常整理我們候選人的資料，可以按區(qū)域劃分，也可以按行業(yè)或者職位劃分，便于我們?nèi)蘸笏褜ぁ?/div>
對(duì)于曾經(jīng)介紹過(guò)朋友給我們的候選人，我們一定要記住這個(gè)人是可以幫到我們的，具備多次利用的價(jià)值，在和他的交往中我們也要用心記下他的話(huà)，盡可能地去幫助他。并且以他為中心，摸透他身邊的人脈，將這個(gè)網(wǎng)慢慢擴(kuò)大，和他以及他的朋友建立深厚的友情，當(dāng)有職位的時(shí)候我們就可以有意識(shí)的去挑選當(dāng)中合適的人。
這些都是需要時(shí)間去積累的，和對(duì)方溝通的過(guò)程也是對(duì)方在判斷我們的過(guò)程，所以只有多和候選人多聯(lián)系多溝通，才能建立信任，才能維護(hù)好和候選人的關(guān)系。
