職場(chǎng)上會(huì)說(shuō)話的人都是最后的贏家
添加時(shí)間：2018-08-03 15:29:31
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身處職場(chǎng)中，無(wú)論你是個(gè)人還是在組織，學(xué)會(huì)主動(dòng)談判，做起事情也會(huì)事半功倍。身處職場(chǎng)，會(huì)說(shuō)話，懂說(shuō)話的語(yǔ)境，這樣在職場(chǎng)中生活，最終都會(huì)獲得成功。領(lǐng)導(dǎo)跟同事也會(huì)對(duì)你有很高的評(píng)價(jià)。想要成功，那就需要掌握主動(dòng)談判四部曲：發(fā)現(xiàn)、準(zhǔn)備、行動(dòng)和對(duì)話。
1.發(fā)現(xiàn)
談判有時(shí)候不是顯而易見(jiàn)的，它需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。當(dāng)你被安排負(fù)責(zé)一個(gè)重要任務(wù)的時(shí)候，你需要獲得更多的支持，這時(shí)候你需要尋求機(jī)會(huì)，尋找更多的資源，調(diào)整你的工作職責(zé)范圍。找機(jī)會(huì)跟大家分享工作，考慮同事感受，跟同事一起完成工作中重要的事情。
2.準(zhǔn)備
學(xué)會(huì)收集信息，了解你在工作中需要的資源，為自己跟同事?tīng)?zhēng)取權(quán)益。學(xué)會(huì)找準(zhǔn)自己的位置，這樣有助于你跟同事之間的溝通，也要注意在談判中評(píng)估自己價(jià)值的重要性。
做好多個(gè)方案的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，當(dāng)談判需要改進(jìn)方案的時(shí)候，或許你的多準(zhǔn)備，能夠吸引吸引對(duì)方的注意。不同方案有不同的思考角度，這讓對(duì)方感覺(jué)到你的誠(chéng)意，也樂(lè)意跟你合作。
3.行動(dòng)
在雙方談判的時(shí)候，要分清楚對(duì)方的情況，向?qū)Ψ秸故境瞿愕膬r(jià)值。如果對(duì)方喜歡打太極，那么你可以選擇主動(dòng)點(diǎn)，想出對(duì)方可能拒絕的理由，從對(duì)方立場(chǎng)去多思考問(wèn)題，主動(dòng)打開(kāi)對(duì)話空間。
4.對(duì)話
對(duì)方開(kāi)始談判后，你需要放開(kāi)心扉投入對(duì)話。準(zhǔn)備好能否達(dá)成共識(shí)的方案。找到雙方共贏的方案。
可以提出假設(shè)性問(wèn)題，也可以提出互惠性問(wèn)題。通過(guò)問(wèn)題對(duì)對(duì)方想要掌握的內(nèi)容進(jìn)行收羅，知道對(duì)方思考點(diǎn)，猶豫點(diǎn)，想辦法解決這些問(wèn)題，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以把利益點(diǎn)給對(duì)方放大。
日常生活中要學(xué)會(huì)遠(yuǎn)離舒適，無(wú)挑戰(zhàn)性的工作。學(xué)會(huì)在實(shí)踐中不斷提升自己。主動(dòng)出擊未必是一件壞的事情。
