有句話說(shuō)的好：30歲之前靠能力，30歲之后靠獵頭；很多人在步入30歲之后，事業(yè)上的“瓶頸期”成為必須面對(duì)的困惑，如果你身邊有一位靠譜獵頭朋友時(shí)常給你“指點(diǎn)迷津”，那你對(duì)你的未來(lái)還會(huì)迷茫嗎。
獵頭是最精準(zhǔn)的“人才篩選器”，職位越高，能力越強(qiáng)的人，對(duì)獵頭的價(jià)值越大，一個(gè)年薪100萬(wàn)的崗位，光獵頭費(fèi)就有二十多萬(wàn)，因此獵頭會(huì)花更多的時(shí)間精力幫企業(yè)獵取人才。
在你跳槽時(shí)，自己投簡(jiǎn)歷和通過(guò)獵頭朋友換工作有哪些區(qū)別呢：
一、職位真實(shí)性最高
獵頭：目前在獵頭市場(chǎng)上，企業(yè)放給獵頭公司尋訪的空缺職位，基本都是緊急、難找的中高端職位，對(duì)于企業(yè)而言，委托給獵頭公司去找的都是與企業(yè)發(fā)展關(guān)系重大的職位，且因?yàn)楂C頭服務(wù)費(fèi)用都不低，企業(yè)會(huì)非常的慎重，所以崗位的真實(shí)性非常高。
自己找：雖然目前求職渠道多重多樣，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，候選人通過(guò)線上渠道找工作的還是主流，有一小部分候選人也會(huì)參加一些現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)（不排除名義上是去招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招聘，實(shí)則是想看新機(jī)會(huì)的情況）。但是，線上的職位信息，更新?tīng)顟B(tài)取決于企業(yè)人資部的刷新時(shí)間而定，而且有些企業(yè)掛著、刷著招聘信息，主要目的并非急于招聘到崗，而是收集簡(jiǎn)歷和宣傳公司，那么職位新鮮程度和真實(shí)度自然就很難保證。我相信很多候選人都會(huì)有：明明顯示當(dāng)天更新的職位，簡(jiǎn)歷投遞后就石沉大海，杳無(wú)音訊的郁悶經(jīng)歷，海投都沒(méi)用。
二、職位信息多維確認(rèn)
獵頭：職位信息確認(rèn)包括很多流程：企業(yè)規(guī)模確認(rèn)、企業(yè)環(huán)境考察、崗位任職能力確認(rèn)、崗位職責(zé)確認(rèn)、上下級(jí)關(guān)系確認(rèn)、薪資福利確認(rèn)、面試流程確認(rèn)等等，所有的流程確認(rèn)，獵頭公司都會(huì)去到公司實(shí)地考察，同企業(yè)人資部門、用人部門當(dāng)面確認(rèn)相關(guān)信息。一些核心崗位獵頭會(huì)直接邀約企業(yè)老板面談，整個(gè)過(guò)程對(duì)信息的確認(rèn)，獵頭公司會(huì)同崗位的相關(guān)決策人、起碼是關(guān)鍵人進(jìn)行直接溝通，從而能夠獲取到最真實(shí)有效的崗位信息。同時(shí)，作為第三方，獵頭會(huì)客觀的向候選人闡明的優(yōu)劣勢(shì)，為候選人降低求職風(fēng)險(xiǎn)。
自己找：職位信息的獲取主要來(lái)源于線上渠道的職位介紹，以及后期與企業(yè)人資部門的電話溝通，獲取到的信息往往是不夠立體和全面，因?yàn)槠髽I(yè)人資部門難以在有限的時(shí)間內(nèi)和候選人建立起足夠的信任，不會(huì)將公司最真實(shí)，客觀的信息告訴候選人，甚至為了盡快完成招聘任務(wù)，只會(huì)說(shuō)公司的好，所以很多候選人入職之后普遍感覺(jué)落差大，自己掉像進(jìn)坑里，像是被騙進(jìn)來(lái)的，最后也做不長(zhǎng)久。
三、全流程雙向跟進(jìn)
獵頭：獵頭公司作為第三方服務(wù)提供商，從簡(jiǎn)歷查找、電話面試、推薦報(bào)告出具、跟進(jìn)簡(jiǎn)歷審核、協(xié)調(diào)面試時(shí)間、薪資談判輔導(dǎo)、跟進(jìn)offer發(fā)放、入職后的回訪跟進(jìn)等，獵頭公司會(huì)全流程做好跟進(jìn)服務(wù)，確保候選人、企業(yè)雙方能夠順利的達(dá)成合作。而且很重要的一點(diǎn)就是：獵頭能為企業(yè)進(jìn)行保密招聘，也能為在職的高端人才進(jìn)行保密推薦。
自己找：一方面，如果你即將或已經(jīng)離職，你肯定希望盡快開(kāi)始新工作，但從投遞簡(jiǎn)歷到最終的入職，主動(dòng)權(quán)是在企業(yè)方，整個(gè)過(guò)程都是相對(duì)被動(dòng)的狀態(tài)，無(wú)法第一時(shí)間獲取企業(yè)的結(jié)果反饋和進(jìn)程通知。另一方面，如果你在職，更多的時(shí)候是希望秘密進(jìn)行職業(yè)變動(dòng)，這樣才能做到風(fēng)險(xiǎn)最小化，所以有些事情就最好不要聲張，知道自己想換工作的人越少越好，以及，在正式離職之前，找工作的事情，非關(guān)鍵環(huán)節(jié)如投遞簡(jiǎn)歷、跟進(jìn)簡(jiǎn)歷審核、安協(xié)調(diào)面試進(jìn)程、甚至薪資談判等，最好能有人代勞。
四、持續(xù)的職業(yè)伴隨服務(wù)
獵頭：獵頭行業(yè)是一個(gè)靠“優(yōu)質(zhì)候選人”資源生存的行業(yè)，所以一家專業(yè)的獵頭公司，會(huì)為優(yōu)秀的候選人建立職業(yè)檔案，會(huì)定期或不定期的保持互動(dòng)，甚至成為朋友，優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，會(huì)及時(shí)了解候選人的職業(yè)狀態(tài)變化，時(shí)刻都在進(jìn)行“人崗匹配”，一旦有合適的機(jī)會(huì)，就會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行推薦，而且，推薦的一定是比候選人當(dāng)下更好的工作機(jī)會(huì)。所以無(wú)論是后期的輔助離職、入職回訪還是新環(huán)境的融入輔導(dǎo)，行業(yè)信息情報(bào)分享等，獵頭公司都會(huì)為自己的候選人提供專業(yè)的服務(wù)。因?yàn)閷?duì)于獵頭公司而言，這才是獵頭的價(jià)值所在：只有自己的候選人升值了，獵頭顧問(wèn)的價(jià)值和回報(bào)也才會(huì)升值。
自己找：找工作有時(shí)候也看機(jī)緣，例如在你想換工作時(shí)，心儀已久的公司可能剛好沒(méi)有招聘需求。而企業(yè)人資部門的工作性質(zhì)，決定了他們通常的慣例是，對(duì)于不合適的候選人，企業(yè)不會(huì)或很少做長(zhǎng)期的后續(xù)跟進(jìn)。意味著候選人將會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間，與這些公司割斷聯(lián)系，哪怕候選人自己很向往這家公司，但因?yàn)闊o(wú)法做到實(shí)時(shí)監(jiān)控企業(yè)崗位需求變動(dòng)，所以更容易錯(cuò)失良機(jī)，時(shí)間跨度上可能是3個(gè)月，也可能是3年。
總之，獵頭服務(wù)，是一種專業(yè)化的人力資源服務(wù)，專業(yè)的獵頭顧問(wèn)，可以為候選人在求職之路，提供一整套的專業(yè)服務(wù)；獵頭的本質(zhì)就是服務(wù)于企業(yè)和候選人，并且就職位信息、候選人信息為企業(yè)、候選人提供更佳詳細(xì)、真實(shí)、有效的溝通，或者可以這么說(shuō)，專業(yè)的獵頭顧問(wèn)就是企業(yè)和候選人的“人才經(jīng)紀(jì)人”。
再有，以我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及與眾多候選人交流的情況來(lái)看，讓獵頭幫你換工作效果上往往是不一樣的。
第一，獵頭對(duì)于企業(yè)、職位以及候選人三者之間的匹配度是有判斷的，并且是基于理性的判斷依據(jù)，包括對(duì)于企業(yè)客戶的研究（產(chǎn)品、公司業(yè)務(wù)狀況等）、對(duì)于職位本身的研究（崗位所處團(tuán)隊(duì)位置、工作界面、核心職責(zé)、要求硬性及軟性技能等、對(duì)于候選人的詳細(xì)了解（背景、動(dòng)機(jī)、意向、期望等）。
第二，獵頭對(duì)于市場(chǎng)行情是有認(rèn)識(shí)的，而不是僅限于項(xiàng)目本身。雖然大多數(shù)候選人都對(duì)行業(yè)有一定的了解，時(shí)常有機(jī)會(huì)聚在一起去探討業(yè)務(wù)，但是，并不會(huì)去詳細(xì)聊公司的操作模式、架構(gòu)、工作界面、人才培養(yǎng)與發(fā)展體系、績(jī)效考核、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃、薪酬福利體系等等，而這些信息對(duì)于一位專業(yè)的獵頭顧問(wèn)而言是必須的。
第三，獵頭可以給予你一些職業(yè)選擇建議，但職業(yè)選擇一定是基于多個(gè)因素綜合分析的結(jié)果。經(jīng)常有候選人問(wèn)我，你覺(jué)得去某公司做某職位怎么樣？我的回答是：“你首先得先想好自己要什么？“人在不同的階段考慮的重點(diǎn)是不一樣的，我只能客觀地講述大多數(shù)人的職業(yè)發(fā)展通道的事實(shí)，幫你理清楚這些你需要考慮的因素，評(píng)估可能的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，但未來(lái)是不可預(yù)測(cè)的，所以所謂職業(yè)發(fā)展建議，終究還是需要自己想清楚自己想要獲得什么。
第四，獵頭會(huì)將你置入合適的職位和薪酬區(qū)間，盡量減少無(wú)用功。但坦白說(shuō)，職業(yè)和薪酬是企業(yè)方的事情，獵頭只能將你置入可靠的范圍內(nèi)。換句話說(shuō)，獵頭只能幫你把期望調(diào)整得合理，如果你自己的期望不合理，再多努力也是徒勞的。
第五，獵頭可以幫助你適應(yīng)新的工作環(huán)境的，過(guò)程中可以傾聽(tīng)、建議、轉(zhuǎn)達(dá)、溝通協(xié)調(diào)等等……
說(shuō)了這么多，獵頭才是你在職場(chǎng)上真正的伯樂(lè)?？墒悄憧赡軙?huì)說(shuō)獵頭這么多，一天接十多個(gè)獵頭電話，那如何判斷獵頭是否靠譜呢？
靠譜的獵頭顧問(wèn)會(huì)幫助候選人全面了解招聘企業(yè)的需求：
企業(yè)為什么要招這個(gè)崗位？
企業(yè)目前圍繞這個(gè)崗位的架構(gòu)如何？
企業(yè)最關(guān)注的崗位能力是什么？
崗位的直線領(lǐng)導(dǎo)，是什么樣的性格？
崗位是否有潛在的機(jī)會(huì)或者潛在的坑？
如果獵頭愿意和你講一講這個(gè)崗位上潛在的風(fēng)險(xiǎn)，這是一個(gè)值得長(zhǎng)期合作的獵頭顧問(wèn)。
另外，靠譜的獵頭一般會(huì)具備以下這些品質(zhì)：
懂得拒絕——每個(gè)獵頭顧問(wèn)都有自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，俗稱“領(lǐng)地”，當(dāng)客戶給到“領(lǐng)地”之外的職位需求時(shí)，勇于告訴客戶“對(duì)不起，這個(gè)我做不了”。這不僅是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
“丑話說(shuō)在前頭”——客戶花錢買的，是兩個(gè)字——專業(yè)。一個(gè)頂級(jí)的獵頭顧問(wèn)，需要在和客戶公司溝通時(shí)給出自己的專業(yè)意見(jiàn)，包括客戶預(yù)算是否合理、職位設(shè)定是否符合市場(chǎng)人才供給、搜尋方向是否準(zhǔn)確等。如果前期過(guò)于“聽(tīng)話”，滿口答應(yīng)客戶的所有要求，一定會(huì)導(dǎo)致后期項(xiàng)目無(wú)法推進(jìn)。
溝通能力強(qiáng)——這不多解釋，既要在客戶公司和候選人之間周旋，又要盡可能從交流中挖掘有用信息，還要使雙方感到愉悅，沒(méi)有良好的溝通能力是做不到的。
自律——獵頭靠什么賺錢？專業(yè)的服務(wù)。不僅要業(yè)務(wù)能力過(guò)硬、能成事，還要使客戶和候選人滿意，必須要極度自律，日復(fù)一日地磨練手藝。
誠(chéng)實(shí)——電視劇中獵頭爾虞我詐、詭計(jì)多端的玩法，在現(xiàn)實(shí)中基本不可能。一方面，客戶和候選人往往背景不俗，被忽悠的幾率很??；另一方面，欺騙會(huì)讓獵頭“身敗名裂”，難以在行業(yè)立足；長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獵頭最后拼的是人品，只有“不濕鞋”的，才會(huì)成為頂級(jí)獵頭。
一個(gè)靠譜的獵頭從最開(kāi)始就會(huì)關(guān)注你的方方面面，會(huì)幫你梳理跟職位要求的匹配度和差距，并會(huì)和你一起想辦法去彌補(bǔ)不足，在面試前會(huì)對(duì)你做一個(gè)有效地面試輔導(dǎo)，因?yàn)楂C頭最了解用人方的情況，甚至對(duì)面試官的溝通風(fēng)格都很了解，這樣的輔導(dǎo)將會(huì)幫助你有效地提升面試的成功率！
2019這個(gè)初春特別冷，無(wú)論你身在互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)、金融，還是別的什么行業(yè)，裁員、降薪、縮招，壞消息一個(gè)接一個(gè)，有個(gè)靠譜的獵頭朋友，我相信此時(shí)的你換工作一定會(huì)更游刃有余。
