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金融獵頭成功三要素

添加時(shí)間:2019-03-12 11:16:48
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銀行業(yè),是一切金融行業(yè)的基礎(chǔ),我的觀點(diǎn):要想做好金融獵頭,銀行業(yè)一定要懂的,起碼也要懂得存貸業(yè)務(wù)(Credit & Loan業(yè)務(wù))。因此,做好金融獵頭,有機(jī)會(huì)還是需要多學(xué)習(xí)一下銀行業(yè)務(wù)比較好。就好像練鋼琴是所有樂器的基礎(chǔ)。

雖然我現(xiàn)在不做業(yè)務(wù),潛心研究獵頭工作平臺(tái),但是還會(huì)時(shí)不時(shí)關(guān)注金融獵頭行業(yè)。最近和以前的監(jiān)管機(jī)構(gòu)朋友、銀行業(yè)的候選人朋友交流,又總結(jié)出了以下三點(diǎn):

1.尊重自己的信譽(yù)Credit

金融行業(yè),最重要的就是信譽(yù);金融行業(yè)的人才,最重要的就是言而守信!那么我們做金融行業(yè)獵頭的,首先必須是個(gè)言而守信的人,對(duì)人要誠懇,樂于奉獻(xiàn)和付出。說出去的話,要放在心上,隨時(shí)兌現(xiàn)。

舉個(gè)例子,和候選人面談結(jié)束,需要告訴候選人,我接下來會(huì)把你的信息和客戶做一個(gè)溝通,客戶會(huì)給我OK或者NG的反饋,不論結(jié)果如何,我都會(huì)給你答復(fù)!再例如:我晚上10點(diǎn)鐘打給你可以嘛?這句話說出去,我晚上10點(diǎn)鐘必須電話過去,哪怕對(duì)方不接,我也要發(fā)個(gè)短信告知。再例如:我會(huì)和候選人說,你之前跟我說今天上午10點(diǎn)前給我發(fā)郵件,現(xiàn)在是11點(diǎn),有什么問題嗎?

這些行為都是在向候選人傳遞,獵頭的做事風(fēng)格,守信!只有真正沉入金融行業(yè)的獵頭,才能真正體會(huì),守信是多么的重要!

2.有事前風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)

金融行業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),一說到風(fēng)險(xiǎn),就有風(fēng)險(xiǎn)控制。風(fēng)控分為事前、事中、和事后。和銀行業(yè)一樣,我個(gè)人特別注重事前風(fēng)險(xiǎn)控制。我對(duì)流程管理非常重視,任何事情防患于未然。大家也許看過CounterOffer的那六篇文章,為了防止CounterOffer的發(fā)生,在整個(gè)獵頭招聘流程中需要做多點(diǎn)把控,設(shè)置安檢點(diǎn)。而我自己又是品管員出身,學(xué)習(xí)的又是流程管理和業(yè)績?cè)u(píng)估,對(duì)于事前風(fēng)險(xiǎn)控制就更挑剔了。

例如:如果我們?cè)诤秃蜻x人初次溝通,只要超過10分鐘,就可以提及CounterOffer的問題,背景調(diào)查的問題,薪資證明的問題,盡早設(shè)置安檢點(diǎn)。而不是擔(dān)心候選人不配合而不敢問,不敢提。如果擔(dān)心對(duì)方不配合,請(qǐng)?zhí)岣咦约旱臏贤芰Α5侨绻驗(yàn)樽陨淼臏贤芰Σ蛔愣鴮?dǎo)致流失優(yōu)秀候選人,那就不要操作這樣的職位,因?yàn)镠old不住,浪費(fèi)時(shí)間,不利于成長,反而會(huì)因?yàn)檫^早承受較大壓力而放棄。

3.懂獵頭資本論

何謂獵頭資本論?也許大家看過這篇文章,其中有一句精髓:一個(gè)國家的財(cái)富,不是以貨幣的占有量來衡量的,而是以貨幣的流通量來衡量的。一個(gè)獵頭的財(cái)富,不是以簡歷的占有量來衡量的,而是以簡歷的流通量來衡量的。

也有一張表格,

用投資學(xué)的角度來理解獵頭行業(yè),這是一個(gè)金融獵頭必須懂的學(xué)問。

以上三點(diǎn),就是一個(gè)做金融的獵頭必須具備的金融思維方式。

中國的金融行業(yè)人才嚴(yán)重短缺,獵頭更是短缺,希望我們的金融獵頭多多努力,為這個(gè)行業(yè)做出咱們獵頭人應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
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