周末，一個(gè)朋友和我聊天，說(shuō)起自己最近被虐的面試經(jīng)歷。他985畢業(yè)，工作3年，看中了一家月薪1.5萬(wàn)的工作，準(zhǔn)備跳槽。雖然在北京不算高，但也還不錯(cuò)，他的各方面條件也很匹配，拿下不成問(wèn)題。
可沒(méi)想到HR那關(guān)都沒(méi)過(guò)，就收到了拒信。
他特別不能理解，找了很多內(nèi)部人士問(wèn)了一圈，得到的結(jié)論是：HR覺(jué)得他沒(méi)誠(chéng)意。
我問(wèn)他是不是表現(xiàn)得太自負(fù)，他說(shuō)自己完全沒(méi)感覺(jué)。想了半天，可能是被問(wèn)到拿了幾個(gè)offer的時(shí)候，表現(xiàn)得不盡如人意。
其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題很多人遇到過(guò)。有人把它比喻成“相親對(duì)象問(wèn)你相中幾個(gè)了”，看起來(lái)并不難回答，但卻是險(xiǎn)象環(huán)生。
說(shuō)多了，顯得自己不夠重視眼前的雇主；說(shuō)少了，好像顯得自己沒(méi)有能力，都沒(méi)有公司愿意要。到底怎么說(shuō)合適，值得每個(gè)人仔細(xì)思考。
當(dāng)HR問(wèn)你offer情況，是什么意思？
第一， 對(duì)你感興趣，想要進(jìn)一步了解你。
首先恭喜你，HR這么問(wèn)，八成是對(duì)你感興趣，想進(jìn)一步了解你。
比如通過(guò)了解其他公司給你的offer，HR可以知道你選擇了哪些公司，主要分布在哪些行業(yè)等，從而了解你對(duì)自己的規(guī)劃以及未來(lái)期望發(fā)展方向。
比如，如果HR發(fā)現(xiàn)你拿到的offer來(lái)自各個(gè)不同行業(yè)、不同類型的公司，就會(huì)讓人感覺(jué)，你缺少明確的職業(yè)規(guī)劃，可能根本不知道自己想干什么。但HR想招的人，不過(guò)是一個(gè)不輕易跳槽，深耕自己所擅長(zhǎng)領(lǐng)域的好員工。
其次，HR想了解你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)offer情況，HR可以評(píng)估你的價(jià)值，獲取你在市場(chǎng)上對(duì)標(biāo)的位置，也可以判斷你接受自家公司offer的可能性有多大。
如果你手里有很多大公司的offer，說(shuō)明你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。但同時(shí)也意味著，HR爭(zhēng)取你的成本會(huì)增加。一方面，她需要提高薪資，才能吸引你。另一方面，還要做足后備，適當(dāng)把精力放在其他面試者身上。
第三，掌控你的求職進(jìn)展，跟你討價(jià)還價(jià)。
面試是一個(gè)挑選過(guò)程，也是一場(chǎng)談判。HR在面試過(guò)程中隨時(shí)掌握候選人的求職動(dòng)態(tài)，才能掌握主動(dòng)權(quán)，來(lái)討價(jià)還價(jià)。
如果你手里的其他offer已經(jīng)進(jìn)入后期階段，HR如果喜歡你，就會(huì)加緊面試流程。同時(shí)，通過(guò)其他offer來(lái)判斷你的薪資，在心里給你估價(jià)，更有針對(duì)性地和你討論年薪。而如果，你手里并沒(méi)有offer，在HR眼里，就是缺少足夠談判的籌碼，那么在談薪資的時(shí)候，她就更有底氣。
HR問(wèn)你offer情況，應(yīng)該怎么回答？
首先，不要太實(shí)在。
無(wú)論你在市場(chǎng)有多紅，手里有多少offer，最好都不要合盤托出。廣撒網(wǎng)是跳槽圈的禁忌，會(huì)給HR感覺(jué)“你并不是認(rèn)可一家公司的能力和文化，只是隨便試試”。但HR更在意的是，你加入本公司的可能性以及合理性。
曾經(jīng)有個(gè)HR跟我說(shuō)，自己有一天面試了五個(gè)人，每個(gè)人都跟她說(shuō)，“我還有很多面試，還拿了不少offer”。我本以為她會(huì)覺(jué)得自己見(jiàn)到了寶，可她卻跟我說(shuō)，“這樣的人，不專一”。
所以，這個(gè)問(wèn)題，不要回答得太過(guò)隨意，可以模糊處理，比如說(shuō)目前是在看一些機(jī)會(huì)這種客套話，讓HR心理也好受一些。
其次，也不要跪舔。
很多人只奔著一家公司去的，沒(méi)收到其它offer，為了表達(dá)自己的忠誠(chéng)，會(huì)和HR說(shuō)“只看好這家公司，只想來(lái)這里上班”。
有一句話叫“上趕子不是買賣”，商家企圖討好客戶，但實(shí)際上卻起到了相反的效果，讓客戶產(chǎn)生了不必要的懷疑。同樣，HR也難免會(huì)覺(jué)得你沒(méi)得選了才表現(xiàn)得如此急切，從而判定你是個(gè)不受歡迎的人，而本公司也成了你手里最后一根稻草。這樣一來(lái)，你的價(jià)值在他心里也大打折扣了。
所以，洞察HR的心思，你只需實(shí)事求是說(shuō)出你欣賞這家公司的幾點(diǎn)原因，然后列出自己有哪些優(yōu)勢(shì)可以為公司做貢獻(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，情緒需是平和的，對(duì)話的態(tài)度也是基于彼此平等的。
最后，委婉表達(dá)自己受歡迎，但卻把當(dāng)前雇主放在第一位。
無(wú)論是太過(guò)急切，還是太過(guò)冷淡，都多少有點(diǎn)吃虧，所以最好的策略就是既委婉地表達(dá)自己很受市場(chǎng)歡迎，又說(shuō)出自己更喜歡眼前面試的這份工作。
即便自己真有很多offer，也可以只說(shuō)2-3個(gè)業(yè)界靠譜有名的公司。然后列舉自己在原來(lái)公司做出的成績(jī)：升職加薪、項(xiàng)目經(jīng)歷，帶團(tuán)隊(duì)的成果等等。
如果沒(méi)收到offer也沒(méi)關(guān)系，可以說(shuō)其它公司的面試還沒(méi)有去，首先來(lái)這里了，因?yàn)楦矚g貴公司，覺(jué)得更加適合，對(duì)這個(gè)職位很有興趣，回答的要坦然自信。
其實(shí)，面試過(guò)程中，談其他offer是比較忌諱的，所以還是盡量能少說(shuō)就少說(shuō)，適當(dāng)釋放必要信息就好。不要過(guò)度比較，但可以通過(guò)其他offer來(lái)給HR一些提示，你希望的薪資和待遇怎么樣，總之一步步拿捏面試官的心理，就能爭(zhēng)取更多利益。
如果你和那家公司真正契合，無(wú)論你收到多少offer，屬于你的怎么也跑不掉。
