獵頭這個(gè)工作，很容易讓人心情大起大落。
順利的時(shí)候，一天可以聯(lián)系若干個(gè)候選人，給HR推薦很多簡(jiǎn)歷，感覺每個(gè)人都有希望，心情美美的。
有時(shí)候一天特別不順，面試的候選人一個(gè)被pass，其它的處于待定狀態(tài)，面試通過(guò)的候選人跟他聯(lián)系，結(jié)果對(duì)方說(shuō)：老板挽留他，他就不跳槽了。
心情一下就慌了，轉(zhuǎn)身跟另外一位候選人打電話，通知他明天要按時(shí)面試，結(jié)果對(duì)方電話打不通。
手里的案子一直在跟進(jìn)，打了無(wú)數(shù)個(gè)電話，最終差不多有十個(gè)人進(jìn)入了面試環(huán)節(jié)。
有一些條件非常不錯(cuò)，但是大多數(shù)人都被淘汰了，有些甚至在經(jīng)過(guò)幾輪面試之后，依然被企業(yè)淘汰掉。
有的淘汰理由甚至非常荒誕，HR覺得候選人太矮了，他們想找個(gè)身高一米八以上的。
這個(gè)崗位又不需要登臺(tái)演戲，獵頭不能理解，這位候選人明明各方面的條件都很合適，氣得獵頭牙齒直癢癢，但也只能接著再找合適的人選。
獵頭這個(gè)工作的日常挺讓人崩潰的。
遇到不好的事情，連著好幾天心情都會(huì)受影響，尤其是快到了月底，如果還沒(méi)有業(yè)績(jī)的話，心情都快糟透了。
在瀕臨崩潰的時(shí)候，獵頭顧問(wèn)可能會(huì)覺得總有一天我會(huì)徹底崩潰，然后離開這個(gè)行業(yè)。
我相信這是很多獵頭的日常心理活動(dòng)。
其實(shí)每一份工作都有不順心的地方，獵頭這個(gè)行企業(yè)尤其是這樣，因?yàn)椴豢煽氐囊蛩靥嗔?，如果心里一直在想不開心的地方，那工作很容易繼續(xù)不下去，所以做獵頭的，要盡量在工作中找到自己的價(jià)值。
小馬遇到過(guò)一個(gè)候選人，剛開始接觸的時(shí)候，對(duì)方對(duì)他的態(tài)度一般，甚至有些疏遠(yuǎn)。
那時(shí)候正好小馬手上有一個(gè)單子，感覺比較適合他，于是就約出來(lái)聊了一次。
這個(gè)候選人以前工作的單位比較小，他個(gè)人的閱歷也不是很豐富，于是小馬給了他一些建議，并且告訴他本地發(fā)展的比較好的企業(yè)里面的基本情況，兩個(gè)人像朋友一樣聊了聊。
后來(lái)這位候選人告訴小馬，他以前接觸過(guò)獵頭，這些人總是想著辦法忽悠他去面試，跟賣房子的中介差不多，他對(duì)這些獵頭很反感，但是小馬給他的印象還不錯(cuò)，而且他覺得小馬給他的建議非常中肯，確實(shí)說(shuō)中了他的很多弱點(diǎn)。
本來(lái)小馬給他推薦的職位，他覺得有點(diǎn)遠(yuǎn)，而且和他心中的想法不太相符，但是聽小馬這么耐心的解釋之后，他決定給自己一個(gè)機(jī)會(huì)去試一試。
結(jié)果他很順利的進(jìn)入了這家企業(yè)，最后實(shí)現(xiàn)了工資上漲30%。
而且這家企業(yè)的規(guī)模非常大，他以前的單位跟這家比起來(lái)，根本就比不了。等于說(shuō)小馬幫助他，讓他的職業(yè)生涯往前躍進(jìn)了一步。
后來(lái)每次跟小馬聊起自己近況，這位候選人都會(huì)感嘆小馬給他幫了大忙，非常感謝小馬。
這個(gè)案子改變了小馬對(duì)獵頭這個(gè)行業(yè)的看法，雖然這個(gè)單子他沒(méi)有掙到多少錢，但是每次一想到這件事的時(shí)候，他都覺得自己的工作很有價(jià)值，覺得很開心。
這也是他堅(jiān)持下去的動(dòng)力。
獵頭公司手上有一些中高端人才，這些資源是企業(yè)用各種各樣的方法和渠道，都招不來(lái)的，畢竟他們手上的資源有限。
最重要的是，獵頭具有非常專業(yè)的尋訪技巧，只要HR提出需求，他們就可以推薦人才過(guò)去。
這些人才都非常高端，可以幫助企業(yè)發(fā)展，這就是獵頭的價(jià)值。
一個(gè)優(yōu)秀的獵頭價(jià)值是無(wú)法估量的，所以很多高端企業(yè)都愿意花重金來(lái)和獵頭公司合作。
