工作職責(zé)：
1、圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，拓展不同類型的區(qū)域代理商，包括：M2M硬件廠商類、通信運營商、工業(yè)軟件與系統(tǒng)集成商、細(xì)分市場制造云平臺等。
2、打造不同工業(yè)行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案，維護(hù)合作伙伴關(guān)系，包括：培訓(xùn)與技術(shù)支持、解決方案支持、捆綁銷售等；
3、依托自身既有渠道和客戶資源，快速構(gòu)建針對性的區(qū)域渠道代理商體系，完成主要工業(yè)城市的區(qū)域合伙人覆蓋；
4、負(fù)責(zé)下屬銷售團隊構(gòu)建、銷售能力培養(yǎng)和銷售管理事務(wù)，承擔(dān)銷售業(yè)績指標(biāo)，包括銷售回款；
5、配合公司市場策略，組織銷售人員完成全國/區(qū)域性的營銷推廣活動，如合作伙伴峰會、行業(yè)峰會等；
6、緊密協(xié)同公司產(chǎn)品、研發(fā)和解決方案團隊，整合資源，促進(jìn)區(qū)域性銷售能力提升；
7、全面對接來自公司總部下發(fā)的區(qū)域性銷售線索和商機跟進(jìn)。

能力要求：
1、5-8年以上工業(yè)自動化或工業(yè)企業(yè)軟件與系統(tǒng)集成銷售工作經(jīng)驗，有大區(qū)管理經(jīng)歷尤佳；
2、對工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)有著較深的認(rèn)識和相關(guān)實踐，具備企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的規(guī)劃和落地能力；
3、有大型咨詢公司從業(yè)背景尤佳，具備解決方案式銷售、渠道分銷和落地服務(wù)（含IT項目交付）能力；
4、擁有一定的工業(yè)制造行業(yè)大客戶資源和渠道分銷資源；
5、具備一定的云計算、大數(shù)據(jù)知識積累；
6、具備一定的工業(yè)制造行業(yè)（包括后市場服務(wù)領(lǐng)域）經(jīng)驗積累；
7、良好的職業(yè)素養(yǎng)、客戶意識和創(chuàng)業(yè)精神；
8、接受一定程度的出差要求。

三一集團有限公司始創(chuàng)于1989年。自成立以來，三一始終秉持“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”的愿景，打造了知名的“三一”品牌。目前，三一是全球裝備制造業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。集團核心企業(yè)三一重工于2003年7月3日上市，是中國股權(quán)分置改革首家成功并實現(xiàn)全流通的企業(yè)，并于2011年7月入圍FT全球市值500強，成為唯一上榜的中國工程機械企業(yè)。三一集團主業(yè)是以“工程”為主題的裝備制造業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為混凝土機械、挖掘機械、起重機械、筑路機械、樁工機械、風(fēng)電設(shè)備、港口機械、石油裝備、煤炭設(shè)備、精密機床等全系列產(chǎn)品，其中挖掘機械、樁工機械、履帶起重機械、移動港口機械、路面機械、煤炭掘進(jìn)機械為中國第一品牌；混凝土機械為全球第一品牌。
　　秉承“品質(zhì)改變世界”的使命，三一每年將銷售收入的5%-7%用于研發(fā)，致力于將產(chǎn)品升級換代至世界一流水準(zhǔn)。目前，集團擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家級博士后科研工作站等科研機構(gòu)。憑借創(chuàng)新實力，三一先后三次榮獲“國家科技進(jìn)步獎”，兩次榮獲“國家技術(shù)發(fā)明獎”，成為建國以來工程機械行業(yè)獲得國家級最高榮譽的企業(yè)。截至2015年12月31日，三一已累計獲得國家專利近7000件。
　　通過自主創(chuàng)新，三一混凝土泵車，三次刷新長臂泵車吉尼斯世界紀(jì)錄；三一高壓力混凝土輸送泵，多次創(chuàng)造世界單泵垂直泵送新高。同時，三一還成功研制出世界第一臺全液壓平地機、世界第一臺三級配混凝土輸送泵、世界第一臺無泡瀝青砂漿車、全球最大3600噸級履帶起重機、全球首款移動成套設(shè)備A8砂漿大師、亞洲首臺1000噸級全路面起重機等，不斷推動“中國制造”走向世界一流。
　　面對新的競爭環(huán)境和技術(shù)革命，三一正加大力度轉(zhuǎn)型發(fā)展，已進(jìn)入新能源、住宅工業(yè)化、金融、地產(chǎn)等領(lǐng)域。
　　在國內(nèi)，三一建有北京、長沙、上海、沈陽、昆山、烏魯木齊等六大產(chǎn)業(yè)基地。在海外，三一建有印度、美國、德國、巴西等四大研發(fā)和制造基地。目前，集團業(yè)務(wù)已覆蓋全球120多個國家和地區(qū)。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，三一已成為國家創(chuàng)新型企業(yè)、國家智能制造首批試點示范企業(yè)、中國企業(yè)500強、中國最具競爭力品牌、中國工程機械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌50強，還被評為《福布斯》“全球最具創(chuàng)新力100家公司”、《財富》“最具創(chuàng)新力中國公司”。