都說(shuō)做獵頭“痛并快樂(lè)”著，快樂(lè)的點(diǎn)似乎很容易get到，比如相對(duì)HR來(lái)說(shuō)，獵頭的工作性質(zhì)決定了它的工作方式更自由，再比如獵頭的薪資回報(bào)比更高等等。
但與此同時(shí)，獵頭也有很多“痛點(diǎn)”。個(gè)人認(rèn)為說(shuō)痛點(diǎn)其實(shí)不太準(zhǔn)確，畢竟沒(méi)有任何一份工作是輕松好玩的，如果僅因?yàn)槠鋺?yīng)當(dāng)具有的工作過(guò)程有所困難而將其定義為一個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，著實(shí)言過(guò)其實(shí)，故稱(chēng)之為“累點(diǎn)”。
即行業(yè)內(nèi)常說(shuō)做獵頭好累的點(diǎn)，到底包括哪些，“累”在何處？
一、找人難。
這是獵頭行業(yè)首先不能避開(kāi)的一個(gè)累點(diǎn)。不管你是萌新還是資深獵頭，找人，永遠(yuǎn)都是任務(wù)范圍內(nèi)極為重要的工作內(nèi)容。說(shuō)白了，獵頭獵頭，就是為企業(yè)獵取合適的人才。也許有人會(huì)說(shuō)，不就是找人么，打電話(huà)啊，發(fā)名片啊，這么簡(jiǎn)單的事情也會(huì)累？
是，單純地亂找一堆人的確沒(méi)有多累，然而，職位是企業(yè)指定的，它并不由著獵頭來(lái)挑，獵頭只能根據(jù)職位來(lái)挑人，而不能根據(jù)自己找的候選人來(lái)挑職位，除非手上握著能夠?qū)崿F(xiàn)多方對(duì)接的較高層次的資源。獵頭工作就像穿針引線(xiàn)，不同的是，針孔的大小和位置都是是固定的，你只能不斷地更換手頭的線(xiàn)，從而找到最合適的那根一穿而過(guò)。亂抓一把線(xiàn)確然不難，但將其一根根理清，一根根反復(fù)試探，就不是一件容易事兒了。
更何況，人非線(xiàn)，線(xiàn)可以一抓一大把，人要一個(gè)個(gè)找齊，要付出的精力就不是說(shuō)幾句大話(huà)能解決的了。
所以，找人難，找到適合職位、雙方都能滿(mǎn)意的候選人，更難。
二、不可控性。
獵頭表面來(lái)看是一個(gè)咨詢(xún)行業(yè)，但究其本質(zhì)，說(shuō)它是一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)也未嘗不可。但與普通的銷(xiāo)售行業(yè)有所不同的是，獵頭工作所針對(duì)的對(duì)象是人。因此就產(chǎn)生了獵頭所要面對(duì)的第二個(gè)累點(diǎn)——不可控性。
人非物品，人有思想、有權(quán)衡還有情感。獵頭不可能說(shuō)像放置物品一樣，想將候選人放置到哪里就放置到哪里。也不像簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，數(shù)量、價(jià)格說(shuō)是多少就是多少，再不濟(jì)還有市場(chǎng)規(guī)制和交易習(xí)慣來(lái)調(diào)節(jié)。人的這些特質(zhì)為獵頭工作帶來(lái)的，是連續(xù)不斷的麻煩和不可控性。
比如作為獵頭的你，好不容易排除萬(wàn)難，反復(fù)篩選，總算為某個(gè)職位確定了最合適的候選人，結(jié)果卻卡在了薪資一欄。候選人對(duì)企業(yè)給出的薪資完全不滿(mǎn)意，企業(yè)方面也堅(jiān)持不肯提高給出的薪資。就這樣，重?fù)?dān)又落在了你這個(gè)中間人頭上。
盡管薪資確實(shí)稍低，但你知道說(shuō)動(dòng)企業(yè)幾乎不可能，只能選擇說(shuō)動(dòng)候選人了。于是，你不停地卡時(shí)間卡地點(diǎn)約談候選人，談平臺(tái)、談未來(lái)幾年的發(fā)展，談公司軟性福利，費(fèi)盡口舌，好不容易說(shuō)動(dòng)候選人接受職位，沒(méi)成想人家老板半路殺出來(lái)打了一手人情牌，得，竹籃打水一場(chǎng)空，本來(lái)就不堅(jiān)定的候選人立刻就回去了。而這中間獵頭付出的時(shí)間和精力，卻是實(shí)實(shí)在在的。
這就是不可控性。類(lèi)似的不可控性真的太多了，所以稱(chēng)其為獵頭的一大累點(diǎn)是不為過(guò)的。
三、積累難。
這個(gè)相信大家都清楚，獵頭是一個(gè)很綜合的行業(yè)。要做好一個(gè)獵頭，不僅需要積累大量的資源和人脈，同時(shí)也需要不斷提升自身的知識(shí)儲(chǔ)備和積累。比如，具體的產(chǎn)業(yè)鏈如何運(yùn)作，各個(gè)平臺(tái)對(duì)應(yīng)的人才需求具體為何，甚至于如何談判，如何全面了解一個(gè)候選人，運(yùn)用哪些心理知識(shí)可以使自己掌握主動(dòng)權(quán)等等。
這些都需要獵頭在工作過(guò)程中進(jìn)行大量、長(zhǎng)期、不斷的積累，聽(tīng)起來(lái)就不容易，更別說(shuō)要做好。它需要獵頭穩(wěn)扎穩(wěn)打，有堅(jiān)定的意志和信念，才能歷盡艱辛，柳暗花明。畢竟，獵頭是找人的，不是造人的，公司或者HR催得再緊，獵頭也需要一個(gè)穿針引線(xiàn)的過(guò)程而不是說(shuō)有就有。積累，就決定了關(guān)鍵時(shí)刻的效率。
因此，積累難，也算獵頭的一大“累點(diǎn)”。
綜上，這些“累點(diǎn)”讓我們看到，獵頭總歸不是一個(gè)容易的行業(yè)，或者說(shuō)入行容易做好難。但正是因?yàn)槿绱?，它的不確定性也讓它充滿(mǎn)魅力、富有挑戰(zhàn)性，從而吸引越來(lái)越多有志之士的加入。
